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阿成谈商业化：埋堆堆 APP

作者：APP变现研究员阿成 · 2020-09-15

一、产品名称


埋堆堆

二、产品介绍

行业定位

埋堆堆是国内首个粤语文化社区平台，是TVB明星的粉丝聚集地，也是TVB官方内地唯一授权内容平台正版独播TVB剧集的APP，隶属上海翡翠东方传播有限公司。

融资情况

该公司暂无融资情况。

产品版本

iOS 版本：3.9.55 最新版本上线日期 2020年08月25日

安卓 版本：3.9.55 最新版本上线日期 2020年08月25日

产品量级

下载用户量：1000万+

日均视频播放量：100万+

日均PV：400万+

日活：40万+

（数据来源于埋堆堆对外官方文档，2020年8月）

功能板块

追剧

在APP的首页顶部有多个内容可供选择查看，其中追剧频道是用户用的最多的板块，这里聚集了很多电影、剧集、综艺等影视资源，用户可以在此处查找并且观看感兴趣的视频。



直播

开设专门的直播板块，有很多俊男美女主播在这里开播，和观众讨论各种内容如赛车、DJ、唱歌等等，还有直播回放可以查看错过的精彩内容。用户如果想要过一把直播的瘾，也能够自行选择开播时间与其他用户分享生活并收获直播礼物。



热剧专栏

在每个热播剧播出时，埋堆堆很用心的做了一个热剧专栏，如最近比较高热度的《反黑路人甲》，专门有板块将精彩内容拆分，或做成集锦给用户推荐，可以使热剧粉丝锁定专栏，也能够让萌新变成观众，可以起到让剧集保持持续热度的作用。



VIP专区

VIP可以享受特权和服务，一些仅供会员观看的影视资源会在这个区域统一整理。会员可以直接在这个区域观看珍藏和独家的影视内容。


趣闻

这个区域是官方账号给用户作为视频推送，推荐剧集的精彩片段引导用户选择观看。



发现

这块内容也比较丰富，多是埋堆堆的独家原创栏目和视频，是用户闲逛并可以增加趣味性的板块。

埋堆社区

这一块是所有用户交流的区域，用户可以在这里分享自己的生活、情感等，也有一些自媒体账号者可以选择关注有趣内容，同时用户也能够自行加入感兴趣的热门话题参与讨论。


三、用户分析

用户画像

年龄：用户以青壮年为主，分布年龄层主要集中在22-28岁之间。

性别：用户男女比例，女性居多占比70%，男性占比30%。

地域：超过50%的人群主要来自广东省，港澳台及长三角地区用户各占10%，另30%用户分散在全国各大省份。

使用习惯：用户人均使用时长高达70分钟，主要的使用习惯为看剧+逛社区，粘性较强。


（数据来源于埋堆堆对外官方文档，2020年8月）

使用场景

港剧爱好者在寻找一手剧集资源时会使用埋堆堆APP进行视频观看，粤语爱好者和追港澳台明星的粉丝群体想要了解明星动态、想与明星互动或是想与有同样偏好的伙伴沟通交流、共同讨论事物时也会使用埋堆堆，并且在社区版块中表现的非常活跃。

四、商业化模式

增值服务

会员服务

用户可以开通会员，享受到珍藏港剧随心看、高清观剧、专属缓存和热门剧集抢先看在内的四大服务，目前产品内可以支持按月、季、年的方式支付会员费用，具体费用费用详情如下图可作为参考。

直播打赏

主播开播后观众可以为喜爱的主播赠送虚拟礼物，使用平台的虚拟货币“堆币”进行礼物支付。根据用户打赏金额的多少还可以享有不同贵族身份和特权，等级有青铜、白银、黄金、铂金等等，可以有勋章、专属礼物、进场特效、隐身等等权限。


广告植入

当前调研版本内暂无该商业模式。

五、总结

埋堆堆这款产品不仅是一个视频社区更是一个交友社区，有很多独家的TVB影视资源并加入了直播玩法，能够很好的增加用户的忠诚度和粘性。主要的商业化模式在于会员服务和直播打赏，广告的变现模式并未开启，在现有的良好用户基础和用户量级上，加上本身产品内部拥有信息流式的丰富内容，形成了很好的广告环境。例如其他视频类App影视大全、韩剧tv、人人影视等均有开启广告变现的方式，用户对广告也并没有抵触情绪，广告效果方面也表现良好。如果埋堆堆官方想尝试广告变现，建议选择效果广告和品牌广告相结合的方式，会是很不错的发展方向。


作者：APP研究员阿成

APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra

本文经授权发布，不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。

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行业定位

埋堆堆是国内首个粤语文化社区平台，是TVB明星的粉丝聚集地，也是TVB官方内地唯一授权内容平台正版独播TVB剧集的APP，隶属上海翡翠东方传播有限公司。

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直播

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VIP专区

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趣闻

这个区域是官方账号给用户作为视频推送，推荐剧集的精彩片段引导用户选择观看。



发现

这块内容也比较丰富，多是埋堆堆的独家原创栏目和视频，是用户闲逛并可以增加趣味性的板块。

埋堆社区

这一块是所有用户交流的区域，用户可以在这里分享自己的生活、情感等，也有一些自媒体账号者可以选择关注有趣内容，同时用户也能够自行加入感兴趣的热门话题参与讨论。


三、用户分析

用户画像

年龄：用户以青壮年为主，分布年龄层主要集中在22-28岁之间。

性别：用户男女比例，女性居多占比70%，男性占比30%。

地域：超过50%的人群主要来自广东省，港澳台及长三角地区用户各占10%，另30%用户分散在全国各大省份。

使用习惯：用户人均使用时长高达70分钟，主要的使用习惯为看剧+逛社区，粘性较强。


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使用场景

港剧爱好者在寻找一手剧集资源时会使用埋堆堆APP进行视频观看，粤语爱好者和追港澳台明星的粉丝群体想要了解明星动态、想与明星互动或是想与有同样偏好的伙伴沟通交流、共同讨论事物时也会使用埋堆堆，并且在社区版块中表现的非常活跃。

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直播打赏

主播开播后观众可以为喜爱的主播赠送虚拟礼物，使用平台的虚拟货币“堆币”进行礼物支付。根据用户打赏金额的多少还可以享有不同贵族身份和特权，等级有青铜、白银、黄金、铂金等等，可以有勋章、专属礼物、进场特效、隐身等等权限。


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五、总结

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作者：APP研究员阿成

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