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QuestMobile2023年双十一洞察报告

作者:QuestMobile · 2023-11-16


各位童鞋搭嘎猴啊,上周“2023银发经济洞察报告”看的怎么样?有童鞋在后台留言:“各种带货、卖货吵架热搜不断,双十一玩成了口水仗,怎么看?”(⊙o⊙)…今年双十一确实有很大变化,一方面,各大平台都相对低调、理性,另一方面,主播带货各种吵吵闹闹、额度被传说暴增几十亿数百亿……你说怎么看,俺也不懂情绪上的事啊,毕竟,俺们搞大数据智能的,只能分析真实的数据啊……

言归正传,今天就给大家分享一下2023年双十一洞察报告。QuestMobile数据显示,2023年双十一期间,移动购物APP行业日均活跃用户数约为7.0亿,比去年同期的7.3亿下降约4.1%,不过,单日人均使用时长约为38.9分钟,比去年同期的35.9分钟上升约8.4%,同时,在11月1日当日平台支付转化效果也在提升,淘宝、手机天猫、京东、拼多多支付转化比例分别达到了45.0%、41.9%、34.9%、29.7%。

这些都显示出用户使用深度在增加,用户借力KOL/KOC进行跨平台对比,并积极在熟人间分享。11月1日,淘宝、拼多多、京东三家重合用户达到5793万,淘宝与拼多多重合用户规模达到1.99亿,拼多多与京东重合用户7794万,淘宝与京东重合用户达到1.41亿。

除了电商平台,其他平台玩家的情况中,快手、抖音为代表的直播电商继续“一鱼多吃”,既拉新增又搞赛跑,抖音、快手在10月20日至11月3日两周里新安装用户规模分别为2183.5万、1998.7万;另外,小红书为代表的社交平台首次参赛,新增安装用户规模也达到了1051.3万。

事实上,经过十多年的厮杀,消费者和平台都有一些倦怠了,2023年双十一表现的相对理性,各家平台纷纷回归“全网最低价”这个初心。从内容平台上看,基本上国庆长假结束,造势话题就已经开始出现,到10月20日左右、25日左右、31日左右,出现了三波高峰,围绕“如何买”、“如何省”展开“理性消费”讨论进而吸引用户关注。

而随着内容平台话题回归、各平台花哨玩法退潮,双十一晚会、明星+广告植入、展现直接补贴,成了三大核心玩法,尤其是品牌投放,今年广告主数量从去年的351家增加至373家,广告曝光量也从958.2亿次增加至1787.4亿次……

具体怎么玩?不妨看报告吧。


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2023年双十一,平台“低价”竞争突出



1、各平台错峰开启,形成自有营销节奏

1.1 今年双十一,各平台主打“全网最低价”,简化优惠规则,增加补贴力度

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1.2 双十一广告投放相比去年略有前置,十一假期之后开始出现较为明显的广告素材投放

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1.3 双十一开启,用户即关注参与,热度受话题热搜带动

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1.4 受今年演出市场影响,双十一晚会的关注度略有下降

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2、低价、省钱是核心主旨,广告与内容话题齐发

2.1 广告创意主打价格折扣,并注重引流至品牌销售渠道

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2.2 内容平台围绕着“如何买”“如何省”展开互动,在商家刺激消费下单的同时,消费者也在钻研理性消费之道

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2.3 内容平台为双十一提供话题声量的同时,也将流量引流至自身电商体系中

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3、平台补贴用户到扶持商家,两端促活联动生态

3.1 平台补贴力度加大,全域引流与品牌自播销售作为核心,互动玩法串联公私域场景

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3.2 从商家侧给予营销及流量补贴,B端联盟政策是较为明显的策略调整

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存量时代下,双十一作为下半

年关键营销节点,平台对用户

的争夺方式变为正面直接“掠夺”



1、流量池触顶回落,新平台入局使消费渠道更加多元化,流量更加分散

1.1 参与用户规模略降,但用户挑选和跨平台比较时间增加

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QuestMobile数据显示,2023年双11阶段,移动购物APP行业单日人均使用时长约为38.9分钟,比去年同期的35.9分钟上涨约8.4%。

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1.2 2023年双十一综合电商平台热销峰值点增加至3个,新增峰值点显著拉动用户参与

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1.3 内容电商平台继续通过内容和直播卷用户参与

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1.4 同时,各平台布局多个流量入口,增加用户购物便利性

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1.5 第一波购物节点,支付转化效果提升明显

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2、平台流量争夺升级,新增用户和重合用户圈层触达明显

2.1 大促期间的拉新依然是重点,主要在平台间进行转化

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2.2 用户借力KOL/KOC进行跨平台对比,并积极在熟人间分享,“抄作业”和社交分享继续成为有效营销切入点

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2.3 影响人群主要为女性人群和年轻人群

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2.4 主要综合电商平台新增用户对平台的定位清晰,以平台核心品类为导向

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2.5 跨平台用户则集中在年轻女性人群

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2.6 内容电商争夺的主要为高线女性用户,也即跨平台最活跃用户

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更多品牌参与双十一狂

欢,细分品类投入突出



1、媒介硬广、内容营销、直播带货,品牌动作三段式

1.1 从硬广投放上看,参与双十一品牌数量有所提升,投放预算增加,广告曝光效果提升显著

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1.2 大促期间投放媒介集中在核心资源曝光,TOP10媒介占据超9成投放份额

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1.3 品牌布局电商直播战场,服饰类目开播场次占比皆有所提升

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2、品牌从媒介端、渠道端、内容端三方面同时发力,多维触达用户,促进引流和转化

2.1 今年渠道合作倾向性较强,同样体现在了双十一期间

QuestMobile数据显示,2023年双十一近三成品牌进行联合渠道广告投放。

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2.2 品牌寻求增量渠道的需求与渠道拓展业务版图的需求吻合,借大促投放联合广告快速获知引流效果

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2.3 大促的核心阵地在线上,品牌同时注重线下渠道联动

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2.4 2023年双十一品牌竞争更加激烈,营销更为前置,争夺影响用户心智的先机

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2.5 投放渠道选择更倾向高曝光媒介

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2.6 渠道内广告与渠道外联合广告并行,提高联合引流向自身品牌的销售转化

QuestMobile数据显示,2023年双十一家用电器和服饰箱包行业投放的互联网广告中,投向电商内的广告费用占比均超过50%。

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2.7 品牌同时从内容端发力,借助与更广泛的KOL合作为品牌造势

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2.8 内容平台对内容体系的积极建设,为广告主提供了更丰富的营销入口

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3、更具囤货属性的快消品仍为双十一营销的核心品类,硬广与内容双曝光下,品牌普遍配合以直播的形式承接营销的转化

3.1 分品类看,美妆、个护等品类仍为双十一营销的主角

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3.2 品牌借助硬广与软广的双高曝光影响消费者心智,促进转化

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3.3 高曝光引流下,增加直播场次辅助快速转化

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3.4 头部快消品牌更倾向于重点通过硬广曝光来吸引消费者

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3.5 并通过社交舆情影响减少负面影响因素

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3.6 另外重要的抓手是通过自主渠道的配合提升销售机会

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2023双十一品牌营销榜单



1、2023年双十一品牌热度指数图谱

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2、美妆护理行业2023年双十一品牌声量TOP榜

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3、食品饮品行业2023年双十一品牌声量TOP榜

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4、家用电器行业2023年双十一品牌声量TOP榜

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5、服饰箱包行业2023年双十一品牌声量TOP榜

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6、2023年双十一广告创意TOP榜

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7、2023年双十一内容话题关键词TOP榜

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作者:QuestMobile

本文经授权发布,不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。

原文链接如下:https://mp.weixin.qq.com/s/wWbTdGoslEnuxa7roPontQ


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QuestMobile2023年双十一洞察报告

QuestMobile · 2023-11-16


各位童鞋搭嘎猴啊,上周“2023银发经济洞察报告”看的怎么样?有童鞋在后台留言:“各种带货、卖货吵架热搜不断,双十一玩成了口水仗,怎么看?”(⊙o⊙)…今年双十一确实有很大变化,一方面,各大平台都相对低调、理性,另一方面,主播带货各种吵吵闹闹、额度被传说暴增几十亿数百亿……你说怎么看,俺也不懂情绪上的事啊,毕竟,俺们搞大数据智能的,只能分析真实的数据啊……

言归正传,今天就给大家分享一下2023年双十一洞察报告。QuestMobile数据显示,2023年双十一期间,移动购物APP行业日均活跃用户数约为7.0亿,比去年同期的7.3亿下降约4.1%,不过,单日人均使用时长约为38.9分钟,比去年同期的35.9分钟上升约8.4%,同时,在11月1日当日平台支付转化效果也在提升,淘宝、手机天猫、京东、拼多多支付转化比例分别达到了45.0%、41.9%、34.9%、29.7%。

这些都显示出用户使用深度在增加,用户借力KOL/KOC进行跨平台对比,并积极在熟人间分享。11月1日,淘宝、拼多多、京东三家重合用户达到5793万,淘宝与拼多多重合用户规模达到1.99亿,拼多多与京东重合用户7794万,淘宝与京东重合用户达到1.41亿。

除了电商平台,其他平台玩家的情况中,快手、抖音为代表的直播电商继续“一鱼多吃”,既拉新增又搞赛跑,抖音、快手在10月20日至11月3日两周里新安装用户规模分别为2183.5万、1998.7万;另外,小红书为代表的社交平台首次参赛,新增安装用户规模也达到了1051.3万。

事实上,经过十多年的厮杀,消费者和平台都有一些倦怠了,2023年双十一表现的相对理性,各家平台纷纷回归“全网最低价”这个初心。从内容平台上看,基本上国庆长假结束,造势话题就已经开始出现,到10月20日左右、25日左右、31日左右,出现了三波高峰,围绕“如何买”、“如何省”展开“理性消费”讨论进而吸引用户关注。

而随着内容平台话题回归、各平台花哨玩法退潮,双十一晚会、明星+广告植入、展现直接补贴,成了三大核心玩法,尤其是品牌投放,今年广告主数量从去年的351家增加至373家,广告曝光量也从958.2亿次增加至1787.4亿次……

具体怎么玩?不妨看报告吧。


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2023年双十一,平台“低价”竞争突出



1、各平台错峰开启,形成自有营销节奏

1.1 今年双十一,各平台主打“全网最低价”,简化优惠规则,增加补贴力度

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1.2 双十一广告投放相比去年略有前置,十一假期之后开始出现较为明显的广告素材投放

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1.3 双十一开启,用户即关注参与,热度受话题热搜带动

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1.4 受今年演出市场影响,双十一晚会的关注度略有下降

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2、低价、省钱是核心主旨,广告与内容话题齐发

2.1 广告创意主打价格折扣,并注重引流至品牌销售渠道

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2.2 内容平台围绕着“如何买”“如何省”展开互动,在商家刺激消费下单的同时,消费者也在钻研理性消费之道

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2.3 内容平台为双十一提供话题声量的同时,也将流量引流至自身电商体系中

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3、平台补贴用户到扶持商家,两端促活联动生态

3.1 平台补贴力度加大,全域引流与品牌自播销售作为核心,互动玩法串联公私域场景

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3.2 从商家侧给予营销及流量补贴,B端联盟政策是较为明显的策略调整

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存量时代下,双十一作为下半

年关键营销节点,平台对用户

的争夺方式变为正面直接“掠夺”



1、流量池触顶回落,新平台入局使消费渠道更加多元化,流量更加分散

1.1 参与用户规模略降,但用户挑选和跨平台比较时间增加

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QuestMobile数据显示,2023年双11阶段,移动购物APP行业单日人均使用时长约为38.9分钟,比去年同期的35.9分钟上涨约8.4%。

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1.2 2023年双十一综合电商平台热销峰值点增加至3个,新增峰值点显著拉动用户参与

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1.3 内容电商平台继续通过内容和直播卷用户参与

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1.4 同时,各平台布局多个流量入口,增加用户购物便利性

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1.5 第一波购物节点,支付转化效果提升明显

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2、平台流量争夺升级,新增用户和重合用户圈层触达明显

2.1 大促期间的拉新依然是重点,主要在平台间进行转化

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2.2 用户借力KOL/KOC进行跨平台对比,并积极在熟人间分享,“抄作业”和社交分享继续成为有效营销切入点

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2.3 影响人群主要为女性人群和年轻人群

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2.4 主要综合电商平台新增用户对平台的定位清晰,以平台核心品类为导向

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2.5 跨平台用户则集中在年轻女性人群

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2.6 内容电商争夺的主要为高线女性用户,也即跨平台最活跃用户

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更多品牌参与双十一狂

欢,细分品类投入突出



1、媒介硬广、内容营销、直播带货,品牌动作三段式

1.1 从硬广投放上看,参与双十一品牌数量有所提升,投放预算增加,广告曝光效果提升显著

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1.2 大促期间投放媒介集中在核心资源曝光,TOP10媒介占据超9成投放份额

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1.3 品牌布局电商直播战场,服饰类目开播场次占比皆有所提升

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2、品牌从媒介端、渠道端、内容端三方面同时发力,多维触达用户,促进引流和转化

2.1 今年渠道合作倾向性较强,同样体现在了双十一期间

QuestMobile数据显示,2023年双十一近三成品牌进行联合渠道广告投放。

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2.2 品牌寻求增量渠道的需求与渠道拓展业务版图的需求吻合,借大促投放联合广告快速获知引流效果

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2.3 大促的核心阵地在线上,品牌同时注重线下渠道联动

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2.4 2023年双十一品牌竞争更加激烈,营销更为前置,争夺影响用户心智的先机

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2.5 投放渠道选择更倾向高曝光媒介

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2.6 渠道内广告与渠道外联合广告并行,提高联合引流向自身品牌的销售转化

QuestMobile数据显示,2023年双十一家用电器和服饰箱包行业投放的互联网广告中,投向电商内的广告费用占比均超过50%。

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2.7 品牌同时从内容端发力,借助与更广泛的KOL合作为品牌造势

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2.8 内容平台对内容体系的积极建设,为广告主提供了更丰富的营销入口

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3、更具囤货属性的快消品仍为双十一营销的核心品类,硬广与内容双曝光下,品牌普遍配合以直播的形式承接营销的转化

3.1 分品类看,美妆、个护等品类仍为双十一营销的主角

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3.2 品牌借助硬广与软广的双高曝光影响消费者心智,促进转化

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3.3 高曝光引流下,增加直播场次辅助快速转化

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3.4 头部快消品牌更倾向于重点通过硬广曝光来吸引消费者

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3.5 并通过社交舆情影响减少负面影响因素

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3.6 另外重要的抓手是通过自主渠道的配合提升销售机会

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2023双十一品牌营销榜单



1、2023年双十一品牌热度指数图谱

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2、美妆护理行业2023年双十一品牌声量TOP榜

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3、食品饮品行业2023年双十一品牌声量TOP榜

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4、家用电器行业2023年双十一品牌声量TOP榜

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5、服饰箱包行业2023年双十一品牌声量TOP榜

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6、2023年双十一广告创意TOP榜

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7、2023年双十一内容话题关键词TOP榜

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作者:QuestMobile

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