内购+广告（IAP+IAA）混合变现新浪潮！-专注APP运营推广与商业变现

内购+广告（IAP+IAA）混合变现新浪潮！

作者：DataEye · 2020-08-22

虽然传统的变现方式仍是内购为主，但是很多厂商开始意识到，内购+广告的变现混合形式已经开始被玩家大范围的接受了，游戏内广告已经成为内购收入的重要补充方式，两种互补方式共存，可以降低产品变现对内购的依赖，更多数据也表明，86%使用混合变现模式的产品都没有影响内购收入的表现，甚至还出现了推动内购增长的趋势。

内购+广告（IAP+IAA）混合变现产品，整体投放规模上升明显

根据DataEye-ADX平台显示，近一个月内购+广告（IAP+IAA）变现模式的产品投放力度加大，榜单排第一的《最强蜗牛》月投放素材量为10,806组，第二名《暴力飞车》月投放素材量为4,344组，第三名《江南百景图》月投放素材量为1,695组。

（内购+广告变现模式买量榜）

中重度小游戏纯广告变现难回本，超休闲游戏广告变现依赖产品堆积

从上述榜单不难看出，混合方式变现的买量产品榜靠前的均为偏中重度的精品游戏，这类型的产品研发成本偏高，买量成本均在3-6元一个用户，但如果采用纯粹广告变现的话，是比较难回本的。在过去的2年时间里，大量的超休闲类产品上线，绝大部份均是广告变现的方式，这类产品研发周期短、门槛低，买量成本也较低，如果广告植入点设计的好的话，增加30%-40%的收入是大有可能的，但是这类产品更多的不是经营游戏产品，而是经营流量，留存率的好坏似乎根本就不重要，更多的是依赖产品的堆积以及产品之间的持续导量，目前超休闲这块流量也开始呈现疲软的趋势。

下面我们具体来看看榜单前三名的产品：

（内购+广告变现模式买量榜TOP3）

《最强蜗牛》是一款由青瓷数码发行的拥有放置元素的收集养成游戏，目前吉比特是持有青瓷数码36.91%的股份，从吉比特Q2财报来看，由于《最强蜗牛》前期大量的宣传投入，导致本次投资产生了四千多万的亏损。但是我们从买量市场来看，《最强蜗牛》基本上每天都维持在上千组的投放量级，并且投放的决策及开始履行均是从Q2开始的，在此期间的亏损是属于正常的，所以并不能由此便判断产品的变现能力，预期整体回收会在Q3、Q4表现趋于明显，在投放渠道上该产品绝大部份投入在头条系渠道，穿山甲联盟占据了45.09%。

新上榜的这款产品《暴力飞车》由Ohayoo买量发行，目前仅iOS端下载量便达到5.2万，从7月中旬开始起量并逐步放量，目前每天投放素材量基本维持在600组以上，Ohayoo在这类型产品的买量上已经是很熟悉了，只是相对之前大部分产品均为广告变现的方式，这款《暴力飞车》加入了内购，整体走势较好，在投放渠道上该产品65.61%投入在穿山甲联盟。

最后这款《江南百景图》也是近期频繁出现大家眼前的一款产品，但是这款产品在买量市场表现相对比较平缓，投放渠道的选择上也相对比较丰富，其中穿山甲联盟占据26.66%、今日头条占据16.45%、天天快报占据11.73%、QQ浏览器占据11.07%、腾讯视频占据8.74%。

（《最强蜗牛》、《暴力飞车》、《江南百景图》投放素材趋势图）

（《最强蜗牛》、《暴力飞车》、《江南百景图》投放渠道占比图）

（《最强蜗牛》、《暴力飞车》、《江南百景图》在iOS及Android投放占比图）

iOS端投放力度加大，无版号产品“IAP+IPP”模式有望短期变现一波

临近9月份iOS14将发布，很多开发者担心无版号产品是否会被批量下线，但是目前从买量市场看来，部分内购+广告的无版号产品在iOS端买量更多，理论上来说，无版号产品有内购的均会被苹果进行下架处理，但是目前状况看来，苹果的政策并没有严格执行，更像是象征意义的。换句话说，提交审核时，属于无内购的免费产品过审会更为容易且过审后，可能暂时是没有复查的。

作者：DataEye

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