这是一份霾星人KOL账号投放高阶指南，请注意查收！-专注APP运营推广与商业变现

这是一份霾星人KOL账号投放高阶指南，请注意查收！

作者：STORY内容营销 · 2020-06-03

霾星人是由北京万生人和科技有限公司自主研发和生产，用于阻隔雾霾、花粉、细菌等非油性颗粒物的创新型呼吸防护产品。同时，它通过温化湿化吸入空气，对干冷空气易感人群有积极的帮助作用，更好地呵护呼吸健康。

在市场竞争激烈的今天，企业品牌在进行广告投放显得越来越理性，他们不是盲目的去投放广告，而是会花更多的时间去思考如何做到广告效果最大化，不会浪费一分钱，能覆盖到更多的有效受众。

STORY基于这种原则下，会在企业品牌在进行媒介选择投放时，制定出详细、明确、适合其项目的规划，让品牌投放的目光不再局限于一种媒介，而是选择投放包括青春大庆、热点通辽、鹤城晚报、包头新闻网、新榆林、大赤峰、指尖大同等104个媒体，其中包含微信公众号、广播、电视台等多种形式。

投放地区覆盖新疆、内蒙古、宁夏、陕西、陕西、河北、黑龙江7个省级行政区；投放覆盖呼和浩特、赤峰、通辽、榆林、大庆、齐齐哈尔、银川、张家口、大同等 24个城市。

项目Project &亮点Highlights

亮点1

巧妙运用AISAS法则

AISAS法则，指获得消费者关注（attention）-引起消费者兴趣（interest）-消费者进行搜索（search）-购买行动（action）-主动分享（share）的一整套消费者行为营销法则。

第一步（ attention ） 通过微信公众号软文，吸引鼻炎消费者进入各地鼻炎群，缩小营销范围，获得鼻炎患者关注；

第二步（ interest ） 通过微信群直播相关鼻炎防治方法，引起消费者兴趣；

第三步（search） 通过直播的各个环节，植入“霾星人”产品，引导消费者搜索;

第四步（action） 专业的客服、销售人员在社群内对患者进行引导购买；

第五步（share） 已经购买使用的消费者将使用效果反馈在社群内，进行二次发酵；

因而，整个过程形成正向循环，销售闭环不断推动销售额增长。

亮点2

线上线下双管齐下

线上媒体在线下活动开始之前进行活动预热，为线下活动招揽人气，宣传推广。在线下活动结束之后，线上媒体持续跟进，进行活动报道，二次传播。

亮点3

新闻客户端信息流

今日头条新闻客户端信息流，作为目前国内风头正劲的新闻客户端，今日头条具有用户流量大、用户粘性高、用户互动好的特点。

STORY在霾星人项目投放受阻、急需丰富宣传方式之时，双方达成一致——大胆尝试新闻客户端信息流，打开宣传新天地。从而不断优化广告画面和文案，最终获得意想不到的效果。

广告最终实际获得1,315,112次曝光，15,712次点击，CPM达到6.92，点击率1.19%，远高于0.5%的行业平均水平。

亮点4

公众号软文巧妙借势

STORY在公众号软文上巧妙借势热点，通过22篇原创/微原创文章在标题和内容上结合当时社会流行话题，给产品增大曝光机会，吸引用户深度阅读，使宣传效果最优化。

各类借势软文一发布，获得一大波网友的关注。从而引发用户互动，拉近产品与消费者距离。网友们的评论也一个比一个精彩，使品牌影响力大大增强。

霾星人因而受到较多媒体人士的关注，并通过社交网络平台的大量投放使其搜索量瞬间飙升，不断制造话题和维护产品热议度，将品牌高调地打入公众群体，也引发众多网友的关注和热议。

广告形式除了微信公众号软文外，还有例如黑龙江交通广播、大庆《三打一》栏目、朔州交通广播等交通广播、电视台节目、新闻栏目植入，引发了大批粉丝网友关注和微博、微信的讨论。让品牌进行一种全新的投放方式,即不同的媒介形式组合，以期获得最佳广告效果。

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结合霾星人产品特性和地域性，STORY还设置了微信群直播，共计覆盖259个微信群，33332人次。微信正式直播三次，在各鼻炎微信群内产生良好反响。

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微信群直播、鼻炎爆发直接促进微信搜索指数飙升，增强了品牌的影响力和企业形象，吸引了众多消费者的关注。结合实际情况，做好及时应对的方案，使宣传效果最优化，有效提升了品牌知名度和品牌影响力。

一个好的品牌故事，不仅仅是赋予的这个品牌性格，同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。

STORY一直以创作优质品牌故事和内容为己任，并深入洞察市场，以年轻消费者乐于接受的方式进行营销新玩法。希望在粉丝经济盛行的当下，能利用丰富的创意形式，为更多的品牌创造更有趣、更好玩的创意营销。

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