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这是一份霾星人KOL账号投放高阶指南,请注意查收!

作者:STORY内容营销 · 2020-06-03

霾星人是由北京万生人和科技有限公司自主研发和生产,用于阻隔雾霾、花粉、细菌等非油性颗粒物的创新型呼吸防护产品。同时,它通过温化湿化吸入空气,对干冷空气易感人群有积极的帮助作用,更好地呵护呼吸健康。


在市场竞争激烈的今天,企业品牌在进行广告投放显得越来越理性,他们不是盲目的去投放广告,而是会花更多的时间去思考如何做到广告效果最大化,不会浪费一分钱,能覆盖到更多的有效受众。




31.png




STORY基于这种原则下,会在企业品牌在进行媒介选择投放时,制定出详细、明确、适合其项目的规划,让品牌投放的目光不再局限于一种媒介,而是选择投放包括青春大庆、热点通辽、鹤城晚报、 包头新闻网、新榆林、大赤峰、指尖大同 等104个媒体,其中包含微信公众号、广播、电视台等多种形式。


投放地区覆盖新疆、内蒙古、宁夏、陕西、陕西、河北、黑龙江7个省级行政区;投放覆盖呼和浩特、赤峰、通辽、榆林、 大庆、齐齐哈尔、银川、张家口、大同等 24个城市。


项目Project  &亮点Highlights


亮点1

巧妙运用AISAS法则


AISAS法则,指获得消费者关注(attention)-引起消费者兴趣(interest)-消费者进行搜索(search)-购买行动(action)-主动分享(share)的一整套消费者行为营销法则。


32.png

第一步( attention )  通过微信公众号软文,吸引鼻炎消费者进入各地鼻炎群,缩小营销范围,获得鼻炎患者关注;

第二步( interest )  通过微信群直播相关鼻炎防治方法,引起消费者兴趣;

第三步(search)  通过直播的各个环节,植入“霾星人”产品,引导消费者搜索;

第四步(action)  专业的客服、销售人员在社群内对患者进行引导购买;

第五步(share)  已经购买使用的消费者将使用效果反馈在社群内,进行二次发酵;


因而,整个过程形成正向循环,销售闭环不断推动销售额增长。



亮点2

线上线下双管齐下

线上媒体在线下活动开始之前进行活动预热,为线下活动招揽人气,宣传推广。在线下活动结束之后,线上媒体持续跟进,进行活动报道,二次传播。

Lark20200603093358.png


亮点3

新闻客户端信息流

今日头条新闻客户端信息流,作为目前国内风头正劲的新闻客户端,今日头条具有用户流量大、用户粘性高、用户互动好的特点。


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STORY在霾星人项目投放受阻、急需丰富宣传方式之时,双方达成一致——大胆尝试新闻客户端信息流,打开宣传新天地。从而不断优化广告画面和文案,最终获得意想不到的效果。

广告最终实际获得1,315,112次曝光,15,712次点击,CPM达到6.92,点击率1.19%,远高于0.5%的行业平均水平。


Lark20200603093431.png



亮点4

公众号软文巧妙借势


STORY在公众号软文上巧妙借势热点,通过22篇原创/微原创文章在标题和内容上结合当时社会流行话题,给产品增大曝光机会,吸引用户深度阅读,使宣传效果最优化。

各类借势软文一发布,获得一大波网友的关注。从而引发用户互动,拉近产品与消费者距离。网友们的评论也一个比一个精彩,使品牌影响力大大增强。


Lark20200603093448.png

霾星人因而受到较多媒体人士的关注,并通过社交网络平台的大量投放使其搜索量瞬间飙升,不断制造话题和维护产品热议度,将品牌高调地打入公众群体,也引发众多网友的关注和热议。


广告形式除了微信公众号软文外,还有例如黑龙江交通广播、大庆《三打一》栏目、朔州交通广播等交通广播、电视台节目、 新闻栏目植入,引发了大批粉丝网友关注和微博、微信的讨论。让品牌进行一种全新的投放方式,即不同的媒介形式组合,以期获得最佳广告效果。


微信截图_20200603093455.png


结合霾星人产品特性和地域性,STORY还设置了微信群直播,共计覆盖259个微信群,33332人次。微信正式直播三次,在各鼻炎微信群内产生良好反响。


微信截图_20200603093512.png


微信群直播、鼻炎爆发直接促进微信搜索指数飙升,增强了品牌的影响力和企业形象,吸引了众多消费者的关注。结合实际情况,做好及时应对的方案,使宣传效果最优化,有效提升了品牌知名度和品牌影响力。


一个好的品牌故事,不仅仅是赋予的这个品牌性格,同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。


STORY一直以创作优质品牌故事和内容为己任,并深入洞察市场,以年轻消费者乐于接受的方式进行营销新玩法。希望在粉丝经济盛行的当下,能利用丰富的创意形式,为更多的品牌创造更有趣、更好玩的创意营销。


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霾星人是由北京万生人和科技有限公司自主研发和生产,用于阻隔雾霾、花粉、细菌等非油性颗粒物的创新型呼吸防护产品。同时,它通过温化湿化吸入空气,对干冷空气易感人群有积极的帮助作用,更好地呵护呼吸健康。


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投放地区覆盖新疆、内蒙古、宁夏、陕西、陕西、河北、黑龙江7个省级行政区;投放覆盖呼和浩特、赤峰、通辽、榆林、 大庆、齐齐哈尔、银川、张家口、大同等 24个城市。


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第三步(search)  通过直播的各个环节,植入“霾星人”产品,引导消费者搜索;

第四步(action)  专业的客服、销售人员在社群内对患者进行引导购买;

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因而,整个过程形成正向循环,销售闭环不断推动销售额增长。



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线上线下双管齐下

线上媒体在线下活动开始之前进行活动预热,为线下活动招揽人气,宣传推广。在线下活动结束之后,线上媒体持续跟进,进行活动报道,二次传播。

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亮点3

新闻客户端信息流

今日头条新闻客户端信息流,作为目前国内风头正劲的新闻客户端,今日头条具有用户流量大、用户粘性高、用户互动好的特点。


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STORY在霾星人项目投放受阻、急需丰富宣传方式之时,双方达成一致——大胆尝试新闻客户端信息流,打开宣传新天地。从而不断优化广告画面和文案,最终获得意想不到的效果。

广告最终实际获得1,315,112次曝光,15,712次点击,CPM达到6.92,点击率1.19%,远高于0.5%的行业平均水平。


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公众号软文巧妙借势


STORY在公众号软文上巧妙借势热点,通过22篇原创/微原创文章在标题和内容上结合当时社会流行话题,给产品增大曝光机会,吸引用户深度阅读,使宣传效果最优化。

各类借势软文一发布,获得一大波网友的关注。从而引发用户互动,拉近产品与消费者距离。网友们的评论也一个比一个精彩,使品牌影响力大大增强。


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霾星人因而受到较多媒体人士的关注,并通过社交网络平台的大量投放使其搜索量瞬间飙升,不断制造话题和维护产品热议度,将品牌高调地打入公众群体,也引发众多网友的关注和热议。


广告形式除了微信公众号软文外,还有例如黑龙江交通广播、大庆《三打一》栏目、朔州交通广播等交通广播、电视台节目、 新闻栏目植入,引发了大批粉丝网友关注和微博、微信的讨论。让品牌进行一种全新的投放方式,即不同的媒介形式组合,以期获得最佳广告效果。


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结合霾星人产品特性和地域性,STORY还设置了微信群直播,共计覆盖259个微信群,33332人次。微信正式直播三次,在各鼻炎微信群内产生良好反响。


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微信群直播、鼻炎爆发直接促进微信搜索指数飙升,增强了品牌的影响力和企业形象,吸引了众多消费者的关注。结合实际情况,做好及时应对的方案,使宣传效果最优化,有效提升了品牌知名度和品牌影响力。


一个好的品牌故事,不仅仅是赋予的这个品牌性格,同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。


STORY一直以创作优质品牌故事和内容为己任,并深入洞察市场,以年轻消费者乐于接受的方式进行营销新玩法。希望在粉丝经济盛行的当下,能利用丰富的创意形式,为更多的品牌创造更有趣、更好玩的创意营销。


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