一、产品名称

团油

二、产品介绍

行业定位

团油是一款加油APP，为车主提供打折加油服务，基于地理位置推送附近优惠加油站点。

融资情况

2020-07-10，9亿人民币 D轮，中金资本、蔚来资本、愉悦资本、小米集团、KIP中国，能链获中金资本、小米集团等9亿元D轮投资，发布能链云战略

2019-11-25，1.1亿美元 C轮，蔚来资本、愉悦资本、KIP中国，愉悦资本领投能链集团1.1亿美元C轮融资，布局出行能源新基础设施

2019-08-29，4.5亿人民币 B+轮，东方富海、国家中小企业发展基金（深圳）、日照财金投资集团、建设银行青岛分行跟投，车主邦完成4.5亿元B+轮融资，发布数字化产品团油、快电

2019-04-28，2.75亿人民币 ，B轮，青岛全球财富中心跟投、清科资管、金沙江联合资本、中海资本，“车主邦能源”获2.75亿元B轮融资

2018-07-18，数千万人民币，战略融资，炼金术投资、蓝焱资本、中顺易资本，车主邦完成A2轮数千万元融资，中顺易领投，炼金术投资、蓝焱资本跟投

2018-05-03，1.1亿人民币，A+轮，蓝焱资本、朴素资本，车主邦再获1.1亿元A+轮融资，并启动海外上市计划

2018-01-23，5000万人民币，A轮，中楷集团、蓝焱资本、赛马资本，在线支付无卡加油 汽车加油服务商“车主邦”获得A轮投资

2017-09-25，1000万人民币，Pre-A轮，鑫融基，首发 | 融资1千万 他采成品油直供物流平台 车主一键加油单城年流水2亿

2016-03-01，500万人民币，天使轮，亚联资本，融资1千万 他采成品油直供物流平台 车主一键加油单城年流水2亿

产品版本

iOS 版本：5.4.7   最新版本上线日期：2020年09月23日

安卓 版本：5.4.7  最新版本上线日期：2020年09月24日

产品量级

PV：200万

DAU：150万

MAU：1000万

（数据来源对外官方文档，2020年）

功能板块首页

该板块主要面向广大车主推荐了附近的加油站站点以及对应的价格折扣和优惠，车主可以通过选择合适的站点进行加油（也提供油站收藏及油站地图的服务）。

车生活

车生活板块顾名思义为车主们提供相关的汽车服务，诸如违章查询、车险计算器、一键救援、养车服务等；该频道页下方植入了相关的资讯内容板块，分频道类型为用户提供了综合资讯。

订单

这里可以展示车主用户的累计消费金额及累计的加油生疏，过往全部、已支付、退款订单，方便车主追溯过往消费。

三、用户分析

用户画像

性别：25-45岁男性用户占比82%

用户使用时段：用户平均停留时长3-15分钟

用户属性：90%以上车主用户

收入：购买力较强 用户收入8000+以上占73%

（数据来源对外官方文档，2020年）

使用场景

加油：当车主需要加油的时候，可以通过团油查看附近的加油站点及对应的折扣优惠。

车服务：团油上提供了一些汽车相关的服务，如车务服务、买卖租车、洗车养护、生活等一系列车服务，可以通过团油实现一站式的体验。

四、商业化模式

增值服务

会员服务

团油有相关的会员服务，分月度、季度、年度会员三个标准，最低连续包月收费标准10.8元/月，最高按138.8元/年，具有一定的折扣；会员特权包含：超值红包、会员加油更便宜、每日会员抽奖、生日特权及专属客服。

业务分佣

车主们通过在团油APP搜寻附近加油站完成加油后，会从中抽取一定比例的费用，此项为团油的主要盈利方式；通过团油提供的相关车服务为商家们带来订单的情况下也享有该商家一定比例的分佣。

广告植入

团油目前主要开设了开屏、Banner、弹窗等类型的广告样式，主要以传统排期的方式进行售卖，同时微信公众号以品牌植入、内容定制为主要核心方向。

开屏

弹窗

Banner

Icon

五、总结

团油是国内车主司机加油平台，业务覆盖1700余座城市，接入2万余座加油站。在用户拉新上，团油APP或者微信小程序上开设老客户拉新客户入口，加油站可以在平台上推出其个性化的推广活动，比如：被邀请的新客户首次加满油，老客户可以获得一定奖励。同类型产品光汇云油，以接入付费点来获取新用户，凡是支持支付宝、微信、银联的加油站都可以使用该产品进行加油。

在广告商业化的价值，团油的用户都是有车一族，具备较强的付费能力，但由于车主一般是在加油的情景下会使用，所以整体广告植入的环境对于广告主并不是利好，如何获取更多的使用场景是团油必然需要考虑到的点。目前团油的对外售卖以传统排期、品牌内容定制的方式为主，价值虽高，但不免会有些广告流量的闲置，可考虑开放程序化，以竞价的方式对外吸引更多的中小广告主，达到广告收益增长的目的。

作者：APP研究员阿成

APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra

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