一、产品名称

脉脉

二、产品介绍

行业定位

是一款职场社交应用，基于“实名职业认证”和“人脉网络引擎”将中国职场上的人脉社交无限拓展到线上，帮助职场人拓展人脉、交流合作、求职招聘。

融资情况

2018-08-21，2亿美元，D轮，10亿美元，DST Global、IDG资本、晨兴资本、DCM中国，脉脉获得D轮融资2亿美元，成为职场社交领域首家独角兽

2017-11-15，7500万美元，C轮，DCM中国、IDG资本、晨兴资本、智联招聘，数据日报：脉脉完成C轮7500万美元融资，光源资本担任独家财务顾问

2014-08-01，2000万美元，B轮，IDG资本、晨兴资本，要做“工作版微信”的职场社交应用“脉脉”获IDG、晨兴2000万美金B轮融资，估值达1亿美金

2013-10-01，500万美元，A轮，晨兴资本

产品版本

iOS 版本：5.3.40   最新版本上线日期：2020年11月05日

安卓 版本：5.3.40  最新版本上线日期：2020年11月05日

产品量级

实名用户：8000万

DAU：118.8万

（数据来源易观千帆，2020年1月）

功能板块

首页

该板块有四个频道页：推荐（按热度推荐相关动态）、头条（推送职场热点资讯）、职言（职场员工爆料、职场关系等）、公司（获取公司动态相关资讯）。不仅如此呢，脉脉还设置了专属的热榜，即时推送相关职场热点新闻。

人脉

脉脉的核心应用板块，实现人脉的管理、探索及搜寻，通过用户的学校、专业、通讯录好友、工作经历、地区和行业进行精确的匹配和推荐；用户的基本资料越详细匹配的结果越精确。

机遇

基于脉脉特殊的职场人群，也会有不少的职场人通过这个板块寻找更好或适合的岗位工作，在这里可以对自己的简历进行编辑，编辑好之后可以针对公司进行投递；在推荐职位板块会结合个人情况推荐一下相关职位。

消息

该板块对于已添加的人脉好友，可以即时发送信息，历史所有的聊天信息都会保留在这里，大部分的用户会在这里进商务合作的沟通。

三、用户分析

用户画像

年龄：25岁以上的用户占比68%（其中25-40岁用户占比64%），24岁以下用户占比32%

性别：男女性别比例6：4

地域：一二线城市分布占比69%

职位：41%以上拥有主管经理以上职位

收入：50%用户月收入过万

（数据来源脉脉官方对外文档，2020年06月）

使用场景

商机寻觅：大多数下载脉脉的职场人在对外寻求合作时会用到这款产品找到目标的客户并与之建立联系，以商务洽谈合作为主。

公司调查：脉脉提供了较为开放的社区，大家自然在这里进行分享和展现公司的相关动态，该频道可帮助求职人快速了解应聘公司等相关情况。

职场资讯：包含职场相关话题的发起地，引发较多职场人的探讨，同时也提供不错的职场相关文章帮助小新学习并迅速融入社会。

四、商业化模式

增值付费

会员

脉脉提供两种会员：商务会员、VIP会员

商务会员的增值项目包括：畅览人脉、影响力加速、极速联系+5条、加好友+30个、查看方可、快速认证、小广播等，费用68元/月。

VIP会员：相比商务会员，VIP会员可以添加更加高端人脉，费用最低198元/月。

广告植入

脉脉目前的广告商业化主要是以品牌广告+内容定制为主，目前开设硬广资源位包括开屏、信息流、Banner等，主要是按照CPT、CPM、CPC的方式进行售卖。

开屏

实名动态第四位

职言焦点图

行业头条第四位

红包/IM

五、总结

脉脉在职场社交渗透率已经达到83.8%，在泛职场领域处于领先的一个地位，除了提供了最基本的人脉探索功能外，延伸到职场学习、招聘等领域，不断地丰富了自身的应用场景，以此来满足更多的职场人的需求。

脉脉主要在人脉拓展、实名动态、匿名八卦、基本功能活动以及红包系统的业务范围，而赤兔则是实名动态、基本功能、找职位、发布职位、人脉推荐，以及在线上线下活动和附近的人社交方面更为突出。

在广告商业化方面，脉脉选择更为可控、高价值的售卖方式-传统排期，虽然单次收益可观、内容又相对可控，但比较依赖于自身商务团队拓展能力，对于剩余的流量无法进行合理的利用；

不过近期也在尝试程序化的方式，通过对接外部的DSP平台将流量再次利用起来，但利用率毕竟受限于外部平台的广告主预算，对于脉脉而言，如能发展自身的程序化广告平台，建立代理商的体系，内容绝对可控的同时变现效率也会进一步的提升。

作者：APP研究员阿成

APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra

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