阿成谈商业化：虎扑 APP-专注APP运营推广与商业变现

阿成谈商业化：虎扑 APP

作者：APP变现研究员阿成 · 2020-07-14

一、产品名

虎扑

二、产品介绍

1、行业定位

虎扑体育成立于2004年，是中国资源优势及营销实力的专业体育营销公司。

虎扑体育旗下拥有中国的体育网站——虎扑体育网。经过十年的发展与积累，虎扑已成为集体育营销策划、赛事营销与管理、活动管理、公关传播、体育市场调研、新媒体运营、体育公益为一体的体育整合营销机构，为各大企业、品牌与机构提供全方位体育营销服务。

2、融资情况

2019-06-06 12.6亿人民币 Pre-IPO 78.75亿人民币，字节跳动12.6亿元投资虎扑持股30%

2018-01-12 6.18亿人民币 E轮，中金公司「虎扑」完成6.18亿元融资，中金公司领投

2015-01-20 2.4亿人民币 D轮，贵人鸟（603555）

2014-07-01 1亿人民币 C轮，景林投资

2012-09-01 4000万人民币 B轮，海通开元、德晖资本

2007-09-25 数百万美元 A轮，晨兴资本、汇石资本

3、产品版本

iOS 版本：7.5.11 最新版本上线日期：2020年06月21日

安卓版本：7.5.10.12167 最新版本上线日期：2020年06月21日

4、产品量级

日访问量：8000万

DAU：300万

（数据来源虎扑官方对外文档，2019年Q3）

5、功能版块

（1）兴趣社区

提供不同类型的兴趣社区，用户自发分享相关主题的内容及资讯，形成各自相对独立的兴趣圈子，一定程度上提升了用户粘性。

（2）赛事资讯

各大国际赛事的集中地，此版块方便用户查询及获取一手信息。通过频道可以选择自己的关注内容，内容主要包含：赛程、新闻、队伍、热议等各方面，以及王者荣耀、英雄联盟等游戏竞技赛事。

（3）JRs竞技场

提供不同种类运动相关的小游戏试玩场景，主要以篮球、足球为主。

三、用户分析

1、用户画像

（以下数据均来源虎扑官方对外文档，2019年Q3）

年龄：19~28岁是主力核心人群，占比高达71%

性别：95%以上为男性用户

地域：用户主要分布在一线及沿海地区等高GDP城市，以广东为首、江苏、浙江等地区，这些地区高校较多，经济发达，吸引了多数年轻人前往。

2、使用场景

虎扑APP大多数的使用者年龄在20-29岁，这个年龄阶段的人对篮球、足球等运动是比较关注的，大部分人使大学生，空闲时间比较多。一般在有NBA或是足球赛事直播的时间段下，打开使用频次及频率相对其它时间段来说较高。

四、商业化模式

1、增值服务

（1）增值道具

用户可以通过购买虎扑币给喜欢的直播内容进行打赏

2、电商购物

虎扑单独给”识货“开了入口，为精准用户提供了购买的平台的同时，也为帮助自家产品实现了引流。

3、广告植入

目前虎扑的变现方式主要是自身直客拓展+对接联盟的方式进行广告变现，已开放的广告位有开屏、信息流位置、Banner、Icon、激励视频（天天抽奖，通过看广告获取抽奖的机会）等。

4、其他

JRs竞技场：如与游戏厂商合作的小游戏试玩让虎扑有更多的盈利方式

五、总结

虎扑在体育资讯相关领域无论是在内容上及功能体验方面，相对较全且完善，但我们可以发现，除去体育赛事信息外，并没有太多的广告内容，可以看得出来虎扑是及其注重自身用户浏览信息时的体验，非核心功能板块则结合产品使用场景提供了更多元的一些玩法。

现有的广告收益主要来自品牌广告主（品牌广告+原生内容），联盟的收益占比相对较小，现有联盟接入的广告内容素材相对劣质，整体更虎扑的品牌调性背道而驰，如虎扑能通过发展自有的程序化广告平台，将联盟的广告填充弱化掉，将能进一步提升产品的用户体验，从而达到持久广告商业化的目的

作者：APP研究员阿成

APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra

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