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阿成谈商业化:虎扑 APP

作者:APP变现研究员阿成 · 2020-07-14

一、产品名


虎扑


二、产品介绍


1、行业定位


虎扑体育成立于2004年,是中国资源优势及营销实力的专业体育营销公司。

虎扑体育旗下拥有中国的体育网站——虎扑体育网。经过十年的发展与积累,虎扑已成为集体育营销策划、赛事营销与管理、活动管理、公关传播、体育市场调研、新媒体运营、体育公益为一体的体育整合营销机构,为各大企业、品牌与机构提供全方位体育营销服务。


 2、融资情况


2019-06-06 12.6亿人民币 Pre-IPO 78.75亿人民币,字节跳动12.6亿元投资虎扑 持股30%

2018-01-12 6.18亿人民币 E轮,中金公司「虎扑」完成6.18亿元融资,中金公司领投

2015-01-20 2.4亿人民币 D轮,贵人鸟(603555)

2014-07-01 1亿人民币 C轮,景林投资

2012-09-01 4000万人民币 B轮,海通开元、德晖资本

2007-09-25 数百万美元 A轮,晨兴资本、汇石资本


 3、产品版本


iOS 版本:7.5.11   最新版本上线日期:2020年06月21日

安卓 版本:7.5.10.12167  最新版本上线日期:2020年06月21日


 4、产品量级


日访问量:8000万

DAU:300万

(数据来源虎扑官方对外文档,2019年Q3)


 5、功能版块


(1)兴趣社区

提供不同类型的兴趣社区,用户自发分享相关主题的内容及资讯,形成各自相对独立的兴趣圈子,一定程度上提升了用户粘性。


             


(2)赛事资讯

各大国际赛事的集中地,此版块方便用户查询及获取一手信息。通过频道可以选择自己的关注内容,内容主要包含:赛程、新闻、队伍、热议等各方面,以及王者荣耀、英雄联盟等游戏竞技赛事。


               


(3)JRs竞技场

提供不同种类运动相关的小游戏试玩场景,主要以篮球、足球为主。


              


三、用户分析


1、用户画像

(以下数据均来源虎扑官方对外文档,2019年Q3)


年龄:19~28岁是主力核心人群,占比高达71%

性别:95%以上为男性用户

地域:用户主要分布在一线及沿海地区等高GDP城市,以广东为首、江苏、浙江等地区,这些地区高校较多,经济发达,吸引了多数年轻人前往。

                             

        

2、使用场景


虎扑APP大多数的使用者年龄在20-29岁,这个年龄阶段的人对篮球、足球等运动是比较关注的,大部分人使大学生,空闲时间比较多。一般在有NBA或是足球赛事直播的时间段下,打开使用频次及频率相对其它时间段来说较高。

 

 四、商业化模式


1、增值服务


(1)增值道具

用户可以通过购买虎扑币给喜欢的直播内容进行打赏


                           

 

2、电商购物


虎扑单独给”识货“开了入口,为精准用户提供了购买的平台的同时,也为帮助自家产品实现了引流。


             


3、广告植入


目前虎扑的变现方式主要是自身直客拓展+对接联盟的方式进行广告变现,已开放的广告位有开屏、信息流位置、Banner、Icon、激励视频(天天抽奖,通过看广告获取抽奖的机会)等。


                           

                           

 

4、其他


JRs竞技场:如与游戏厂商合作的小游戏试玩让虎扑有更多的盈利方式


                           


五、总结


虎扑在体育资讯相关领域无论是在内容上及功能体验方面,相对较全且完善,但我们可以发现,除去体育赛事信息外,并没有太多的广告内容,可以看得出来虎扑是及其注重自身用户浏览信息时的体验,非核心功能板块则结合产品使用场景提供了更多元的一些玩法。


现有的广告收益主要来自品牌广告主(品牌广告+原生内容),联盟的收益占比相对较小,现有联盟接入的广告内容素材相对劣质,整体更虎扑的品牌调性背道而驰,如虎扑能通过发展自有的程序化广告平台,将联盟的广告填充弱化掉,将能进一步提升产品的用户体验,从而达到持久广告商业化的目的


作者:APP研究员阿成

APP研究员阿成,专注于APP领域、聚焦移动广告变现,迄今已调研上千款APP,定期不间断推送产品信息,欢迎各类型APP产品交流,微信:wAtch_Ezra

本文经授权发布,不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。

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阿成谈商业化:虎扑 APP

APP变现研究员阿成 · 2020-07-14

一、产品名


虎扑


二、产品介绍


1、行业定位


虎扑体育成立于2004年,是中国资源优势及营销实力的专业体育营销公司。

虎扑体育旗下拥有中国的体育网站——虎扑体育网。经过十年的发展与积累,虎扑已成为集体育营销策划、赛事营销与管理、活动管理、公关传播、体育市场调研、新媒体运营、体育公益为一体的体育整合营销机构,为各大企业、品牌与机构提供全方位体育营销服务。


 2、融资情况


2019-06-06 12.6亿人民币 Pre-IPO 78.75亿人民币,字节跳动12.6亿元投资虎扑 持股30%

2018-01-12 6.18亿人民币 E轮,中金公司「虎扑」完成6.18亿元融资,中金公司领投

2015-01-20 2.4亿人民币 D轮,贵人鸟(603555)

2014-07-01 1亿人民币 C轮,景林投资

2012-09-01 4000万人民币 B轮,海通开元、德晖资本

2007-09-25 数百万美元 A轮,晨兴资本、汇石资本


 3、产品版本


iOS 版本:7.5.11   最新版本上线日期:2020年06月21日

安卓 版本:7.5.10.12167  最新版本上线日期:2020年06月21日


 4、产品量级


日访问量:8000万

DAU:300万

(数据来源虎扑官方对外文档,2019年Q3)


 5、功能版块


(1)兴趣社区

提供不同类型的兴趣社区,用户自发分享相关主题的内容及资讯,形成各自相对独立的兴趣圈子,一定程度上提升了用户粘性。


             


(2)赛事资讯

各大国际赛事的集中地,此版块方便用户查询及获取一手信息。通过频道可以选择自己的关注内容,内容主要包含:赛程、新闻、队伍、热议等各方面,以及王者荣耀、英雄联盟等游戏竞技赛事。


               


(3)JRs竞技场

提供不同种类运动相关的小游戏试玩场景,主要以篮球、足球为主。


              


三、用户分析


1、用户画像

(以下数据均来源虎扑官方对外文档,2019年Q3)


年龄:19~28岁是主力核心人群,占比高达71%

性别:95%以上为男性用户

地域:用户主要分布在一线及沿海地区等高GDP城市,以广东为首、江苏、浙江等地区,这些地区高校较多,经济发达,吸引了多数年轻人前往。

                             

        

2、使用场景


虎扑APP大多数的使用者年龄在20-29岁,这个年龄阶段的人对篮球、足球等运动是比较关注的,大部分人使大学生,空闲时间比较多。一般在有NBA或是足球赛事直播的时间段下,打开使用频次及频率相对其它时间段来说较高。

 

 四、商业化模式


1、增值服务


(1)增值道具

用户可以通过购买虎扑币给喜欢的直播内容进行打赏


                           

 

2、电商购物


虎扑单独给”识货“开了入口,为精准用户提供了购买的平台的同时,也为帮助自家产品实现了引流。


             


3、广告植入


目前虎扑的变现方式主要是自身直客拓展+对接联盟的方式进行广告变现,已开放的广告位有开屏、信息流位置、Banner、Icon、激励视频(天天抽奖,通过看广告获取抽奖的机会)等。


                           

                           

 

4、其他


JRs竞技场:如与游戏厂商合作的小游戏试玩让虎扑有更多的盈利方式


                           


五、总结


虎扑在体育资讯相关领域无论是在内容上及功能体验方面,相对较全且完善,但我们可以发现,除去体育赛事信息外,并没有太多的广告内容,可以看得出来虎扑是及其注重自身用户浏览信息时的体验,非核心功能板块则结合产品使用场景提供了更多元的一些玩法。


现有的广告收益主要来自品牌广告主(品牌广告+原生内容),联盟的收益占比相对较小,现有联盟接入的广告内容素材相对劣质,整体更虎扑的品牌调性背道而驰,如虎扑能通过发展自有的程序化广告平台,将联盟的广告填充弱化掉,将能进一步提升产品的用户体验,从而达到持久广告商业化的目的


作者:APP研究员阿成

APP研究员阿成,专注于APP领域、聚焦移动广告变现,迄今已调研上千款APP,定期不间断推送产品信息,欢迎各类型APP产品交流,微信:wAtch_Ezra

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