从二次元到布局主流，B站这盘社交营销大棋值得你期待-专注APP运营推广与商业变现

从二次元到布局主流，B站这盘社交营销大棋值得你期待

作者：微思敦 · 2020-04-03

文章正文开始前，想先问大家一个问题，百花齐放的2020跨年晚会，你印象最深刻的是哪一家？

想必大多数人心中都和我有同样的答案，不是央爸、不是芒果、也并非东方和江苏，而是一匹意料不到的黑马——B站。

2020开年第一天，B站就联合新华网打造了一场爆款级的跨年晚会，不仅让各大卫视跨年晚会瞬间失去了逼格，让已注册的用户纷纷赞不绝口，更是吸引了一大波全网的流量，为小破站新一年的运营打响了开门红。

B站发展至今，早就不仅仅专注于二次元小圈层，而是着眼于更加广阔的受众圈层。就拿这次的跨年晚会来说，先是与主流媒体新华网合作，然后在整场晚会的内容上迎合了B站不同群体的口味。由此可见，B站正在努力完成从专注服务于二次元群体到服务更广泛群体的转型。

同时，随着逐渐扩大的用户属性，B站开始建立不同的兴趣社区平台，间接的加深了B站的社交属性，B站用户爱新鲜，也愿意社交，一盘社交营销大棋正在B站缓缓铺开。

B站的社交营销优势

近几年逐渐崛起的B站，已经成为最大的年轻人潮流文化社区，不论是从B站人群、产品功能、还是兴趣圈层，都逐渐向社交靠拢。下面，微思敦将从以下四个方面，带大家更加清晰的了解B站平台的社交优势。

爱社交、年轻化的B站人群

目前，B站用户大多数都是90后、00后的年轻群体，用户男女比例没有明显的偏向。他们是当下互联网语境里，最乐于表达自我、分享传播的群体，他们赋予了B站不可替代的影响力和群体属性。

而年轻群体，另一个显著特征就是喜爱社交。B站提供给年轻人最佳的抱团地，吸引年轻人源源不断的涌入，并有着极高的用户粘性。这些年轻人在B站找到自己的兴趣，与“同类人”接触和交往。B站用户渴望交友和对新鲜事物接受度高的特点，也奠定了B站在社交领域所具备的庞大流量。

B站独有的答题会员和弹幕社交

B站的弹幕属性和答题成会员模式让它具有了一定的社交功能。边看边聊的弹幕一直以来就是B站的特点，这让B站拥有更深一层的社交基因和超越视频内容本身的趣味。

同时，B站群体100%能在B站找到高契合度同好，通过答题成为会员的方式，尊重年轻人个性，并助力年轻人迅速抱团，截止2019年Q3，在B站通过答题成为会员数高达6200万。B站特有的跨越时间和空间的弹幕文化也给用户带了多维度的社交方式。

高质量文化圈和兴趣社区

B站与粉丝联手打造7000+个高质量文化圈，大量新鲜血液不断涌入。且拥有不断与时俱进的内容分区版块，紧跟时下热点与潮流。其中包括国产动画、纪录片及综艺、Vlog等内容分区，近百万活跃创作者，视频播放量超110亿次。

这些日渐庞大的兴趣社区，也是B站向社交靠拢的另一大标志。和其他社交平台类似，B站基于爱好/兴趣主题延伸出来的社区，用户凝聚力、原创能力都很强，他们会为了某种兴趣爱好抱团，并发起群体活动。

逐渐扩大的年龄层和区域用户

随着用户与内容的泛化，B站已经从以前的ACG亚文化社区成为一个更具兼容性的文化社区。

随着B站近几年与主流媒体合作等发展形式，标志着B站正在朝向更加广泛的年龄层和用户扩展。如今的B站，18-35岁的用户占比达78%，2019年Q1B站54.3%的新增用户都来自于三四线城市和乡镇。

如今的B站已不再小众，逐渐突破原本的沟通圈层和人群年龄层，广泛而充足的兴趣社区能够兼容更多不同社交爱好的人群。因此，越来越多的社交产品在B站收获了极佳的推广效果。

B站广告资源位样式展示

B站社交属性分析就告一段落，如果拥有社交产品的广告主们对B站推广感兴趣，以下几大广告资源位任你选择。

1.信息流小图

首页推荐，库存充足，曝光优质。同时小图模式使广告更加原生，用户接受度高，实现信息的海量触达。

2.信息流大图

信息流大图模式能更好的展示社交产品信息，吸引用户注意。并根据用户兴趣，快速有效地实现广告精准触达。

3.播放页广告

互选广告+相关视频推荐首位结合，拥有超高点击率，为社交客户实现品效合一。

4.PC广告

首页+分区通栏，PC端核心资源位，非常适合加强社交产品的曝光和点击。

社交产品优质案例赏析

对于社交产品来说，B站平台优不优质，还是得案例说了算。因此，微思敦特精选以下三个社交产品优秀案例分享给大家。

1.校园交友-Summer

客户背景：Summer是一款专注于大学生的社交产品。主要功能是通过“答题交友”模式，认识来自不同学校的同学，通过黑板墙、兔子洞和校内等多个交流板块，寻找与自己契合的人。

转化效果：点击率1.3%-1.5%，点击成本0.3-0.5，安卓激活成本 7-8块，IOS激活成本 8-10块，日消耗3W+。

投放策略：通过后台功能+相关热词结合的形式，文案以【智能地域】结合【大学生】关键词形式，定向大学生群体；并运用优质素材文案吸引大学生点击，落地页结合外层图片，展示更多具体内容，直接引导产品下载。

2.语音交友-音派

客户背景：音派是一款专注于声音测试、语音连麦唱歌、声音slog的年轻社交平台。

转化效果：点击率1.0%-1.2%，点击成本0.3-0.5，安卓注册成本 7-8块。

投放策略：结合产品调性，广告素材选择清新甜美的女生吸引用户注意，素材文字点名【声控】关键词；文案以【智能地域】结合【单身】、【声控】等关键词形式，定向声控群体，最终达到吸引语音社交爱好者的点击和下载。

3.内容创作分享平台-inner

客户背景：inner是一个创作内容分享交流、cosplay社区、二次元交流社区。

转化效果：点击率1.0%-1.2%，点击成本0.3-0.5，安卓注册成本 6-8块，IOS注册成本 10-12块，日消耗5k+。

投放策略：根据inner的内容创作分享的平台属性，广告素材选择高清原画作、不同风格的绘画作品；文案提及【美术生】、【绘画】等关键词，从而锁定喜欢画作爱分享的人群，最终实现广告素材精准定向触达目标用户的推广效果。

根据B站最新数据显示，B站月均活跃度1.28亿，移动端月均活跃用户达1.14亿，日均活跃用户3760万，用户日均使用时长83分钟，月均用户互动量25亿。庞大用户和流量，使得B站逐渐跻身主流视频网站前列。

对一些社交产品的广告主来说，在B站平台做推广将会是一次全新的尝试。但是，B站具备巨大的流量潜力和极佳的社交属性是毋庸置疑的。越来越多的广告主看到了B站在社交领域的流量前景，现在你要做的就是把握住B站这波流量优势和推广红利，必将在B站收获满意的营销效果。

*文中数据来源：头牌观点、B站Q3财报、B站产品资料

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