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如何提高APP流量的变现能力?

作者:皓量科技 · 2020-04-24

以广告为例,提升变现能力需要提升广告的eCPM


对于媒体方来说,eCPM则关系着最终广告业务的营收,如何把有限的流量卖的更贵,提升广告收入,需要花费不少功夫 ,提升eCPM。


对于媒体来说,如何提升“eCPM”呢?


首先,媒体方自身的装机量、注册量、日活、月活,用户平均使用时长,用户质量等要素,是影响eCPM的核心因素。


但提升eCPM仍大有可为,对于媒体方来说,不管是采用CPM、CPC(每千次点击费用)还是CPA(每千次转化费用)等结算方式售卖广告位,都能从广告设计、技术方面下功夫,提升展示、点击、转化的水平,最终实现eCPM的水平提升。


一、提升展示水平


1.提升广告位可见度、降低广告位深度


比如说,微信公众号文章中的插入广告虽然一定程度上影响了用户体验,但展示机会远比正文页下方的banner广告,可见度更高。部分APP还特别增加广告入口,用激励广告的形式,鼓励用户主动看广告。









2.制定合理预加载时间,减少无效流量


在广告展示链路中,媒体方可以预先把广告缓存到本地,当需要展示广告时,即可直接展示,无需从网络上实时加载,避免因网络问题等导致广告无法填充,无效流量的出现。


二、提升点击水平


1.广告尺寸增大,对点击率的影响有明显的正向效果


例如开屏广告,点击率水平远高于信息流广告。对于非全屏类的广告位,比如Banner、Card形式,提升尺寸更有利于视觉吸引和广告点击。


2.广告位中增加合适的可点击元素。


以微博博文为例,在下方的信息流广告中,就有头像、昵称、关注、短链点击、视频点击、收藏等多个可点击、互动元素,一个被曝光用户能拥有多个点击、互动行为,提升了点击水平。







因此,对于媒体方来说,可以在不影响用户体验的前提下,尽量考虑设计一些大尺寸的广告位、以及多一些点击元素。


三、提升转化水平

游戏、电商等效果类客户最关心转化成本,提升转化率,媒体方则要确保转化路径的通畅,保证用户在点击后可以正常跳转商店(iOS)/正常开始下载(Android)、正常跳转至浏览器(内容类广告)、正常跳转至官方店铺/商品页(天猫/京东等)。







相较于封闭的苹果商店,对于Android应用转化提升,媒体有着更多的的办法。比如在广告DSK中设置允许直接下载的网络集合,支持Wi-Fi和4G,可以在应用下载过程中,出现自动提示安装等引导语。


支持多网络集合和提供安装引导提示,能够有效提升安卓应用广告转化率。


eCPM也受到整体广告市场的供给和需求关系的影响,媒体作为供给端(Supply Side),如果需求端(Demand Side)的部分广告主受诸如p2p暴雷、游戏版号限行等事件影响,削减预算和推广排期。广告市场供大于求,eCPM水平自然也下降了。


宏观环境不可控,但在程序化广告行业中,媒体自有广告形式、技术是可控的。


媒体方从广告位元素、形式、尺寸等多方面调整,从自身做好,争取用户的注意力,提升用户广告体验,强化广告的效果,最终能够卖出更多的CPM/CPC/CPA,eCPM水涨船高,实现业绩丰收。

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以广告为例,提升变现能力需要提升广告的eCPM


对于媒体方来说,eCPM则关系着最终广告业务的营收,如何把有限的流量卖的更贵,提升广告收入,需要花费不少功夫 ,提升eCPM。


对于媒体来说,如何提升“eCPM”呢?


首先,媒体方自身的装机量、注册量、日活、月活,用户平均使用时长,用户质量等要素,是影响eCPM的核心因素。


但提升eCPM仍大有可为,对于媒体方来说,不管是采用CPM、CPC(每千次点击费用)还是CPA(每千次转化费用)等结算方式售卖广告位,都能从广告设计、技术方面下功夫,提升展示、点击、转化的水平,最终实现eCPM的水平提升。


一、提升展示水平


1.提升广告位可见度、降低广告位深度


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2.制定合理预加载时间,减少无效流量


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二、提升点击水平


1.广告尺寸增大,对点击率的影响有明显的正向效果


例如开屏广告,点击率水平远高于信息流广告。对于非全屏类的广告位,比如Banner、Card形式,提升尺寸更有利于视觉吸引和广告点击。


2.广告位中增加合适的可点击元素。


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因此,对于媒体方来说,可以在不影响用户体验的前提下,尽量考虑设计一些大尺寸的广告位、以及多一些点击元素。


三、提升转化水平

游戏、电商等效果类客户最关心转化成本,提升转化率,媒体方则要确保转化路径的通畅,保证用户在点击后可以正常跳转商店(iOS)/正常开始下载(Android)、正常跳转至浏览器(内容类广告)、正常跳转至官方店铺/商品页(天猫/京东等)。







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eCPM也受到整体广告市场的供给和需求关系的影响,媒体作为供给端(Supply Side),如果需求端(Demand Side)的部分广告主受诸如p2p暴雷、游戏版号限行等事件影响,削减预算和推广排期。广告市场供大于求,eCPM水平自然也下降了。


宏观环境不可控,但在程序化广告行业中,媒体自有广告形式、技术是可控的。


媒体方从广告位元素、形式、尺寸等多方面调整,从自身做好,争取用户的注意力,提升用户广告体验,强化广告的效果,最终能够卖出更多的CPM/CPC/CPA,eCPM水涨船高,实现业绩丰收。

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