Q1、智能投放模式下，对用户的精准度应该有一定的提升吧？为什么我的创意的点击率点击量很好，但是完全没有转化？并且这套内容，同样的创意落地页账户设置，放在巨量上投放的效果就很好。

在入门班就讲过，点击率高不代表点击用户精准度，比如“郑州出大事了”点击率绝对高，但是对于一个房产广告来说，完全不精准，虽然举例夸张了些，但道理是相通的。

智能计费方式就是在计费逻辑上与非智能模式一致，仅在展现逻辑上利用平台算法进行优化，尽可能帮助广告主寻找高意向用户群体，提高对高意向用户群体的展现竞争力，但是并不是保证效果。

对于优化师的优化操作可控性来讲，选择了智能模式之后，能够有效调控的信息只剩下创意方案了，因为后台的智能定向是封装好的，优化师只能稍微控制调整方向，但是无法控制实际展现覆盖受众，所以纠结这点没有必要也没有用。

如果转化不行，重点还是要放在反思创意方案上，智能计费模式下，一般定向只圈定好目标用户基础属性上就可以了，决定点击用户精准度的关键在于创意方案。目前的广告环境中，巨量引擎的智能投放确实是同行业中的佼佼者，对优化师来讲会更加省力一些。

Q2、甲方接受不了高出价，高试错成本，还怎么跑量优化呢？

高出价不代表高成本，出价预算定向跑量模式等等都只是运营手段，比如出价问题，举个例子：

某账户出价155，才能拿到量正常跑起来，但是转化成本却是60+，同账户出价60+、70+、 100+却拿不到量，更别提转化了。

总之，各类有效操作手段都可以尝试，一切手段都只是为了有效拿量并且控制成本，账户运营的首要问题第一是起量，第二是降成本。广告主接受不了的是高成本，有效的运营手段就是为了有效控制成本、降低成本。

Q3、看整个投放周期的数据来判断创意好坏，弱化单独时段的数据，那是不是说明，其实以往的历史数据不太有参考性吗？

账户整体投放周期数据中转化情况，为我们判断广告创意是否有效，是保留还是放弃提供明确的判断依据。有效广告投放过程中尽量保持不动，避免操作；无效广告及时关停；低质广告结合各维度各时段等具体数据细分问题所在，然后对症下药进行优化。

因此，整体数据和细分数据都是关键数据指标，整体数据用来判断宏观方向，细分报表用来分析具体走势，都需要认真对待，便于做出有效数据分析。

Q4、有的计划第一天跑会出几条转化，第二天开始就只消耗不转化了，还留着吗？

是否放弃看整个投放周期的平均转化成本，如果已经超出预期，直接放弃，如果成本还能接受，也能接受较高测试空间，可以再扛扛试试。

一般出现这种快速衰退的问题，主要检查两方面，一是账户操作，广告起量初期不要进行收窄类操作，或者说尽量避免操作；一是检查点击率转化率是否呈下降趋势，如果点击率转化率走低，代表广告质量度不够高，难以保持效果平稳，需要继续上新补量。

Q5、写点击率高的创意有哪些平台可以参考吗？账户计划点击率特别低。

提升广告点击率推荐3种方法：

①参考原本高点击率高跑量创意上新；

②借助账户操作后台中的辅助标题，提交创意标题的位置有系统推荐标题，这些推荐标题，多是行业大盘水平中点击率较高的文案，可以参考此类文案撰写创意，如果跟自己产品匹配度足够高，也可以直接引用并进行投放测试；

③借助平台工具，创意动态词包，提高受众匹配度，有利于提升点击率。

关于第三方平台的创意数据，只能抓取创意放量概况，点击率转化率等属于媒体方的一手数据，想有效获取高点击率高转化率创意案例，可以关注媒体方的分享资料。

Q6、做珍珠跑朋友圈加粉，想问下有没有好的落地页，好的案例或者素材，现在账户目前就是不起量。

想要参看同行广告投放内容，可以上第三方平台，比如App Growing、信息流雷达、广告查查adbug等。而关于账户起量的问题，除了创意方案质量度的影响之外，还要检查账户设置，核心就是预算、出价、定向范围、跑量模式等等，综合调控后依然难起量，可以考虑使用一键起量等辅助功能，帮助账户拿量。

Q7、巨量平台一条跑了两个月的程序化创意，其中有一个文案素材效果很好，转化率稳定，最近成本上升的很厉害，该怎么优化呢？

对于一条创意能持续稳定产出两个月已经很不错了，如果目前成本还能接受建议再扛扛。已经超出预期的话，可以考虑以下几种调控方式：

1、参考跑量稳定的文案素材上新的广告创意重新测试，建议不在原广告上操作；

2、低价放宽定向，如果超出预期成本已经很多，可以考虑在原广告上进行此种优化；

3、尝试其他平台，略微更改流量渠道，比如穿山甲、抖音火山版等等，毕竟原广告跑量已久，流量可能需要更新；

4、转优先低成本模式，尝试利用平台模式进行成本调控。

优化的时候调整操作建议慎重，一点一点来，及时观察数据变化，有效把控跑量趋势。

作者：艾奇SEM

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