作者:APP变现研究员阿成 · 2020-06-30
一、产品名
樊登读书
二、产品介绍
1、行业定位
樊登读书会是基于移动互联网的学习型机构,通常以视频、音频、图文等多种形式呈现在樊登读书会APP上进行分享传播。樊登读书会以文字解读和视音频讲解的形式,帮助那些没有时间读书、不知道读哪些书和读书效率低的人群。
2、融资情况
暂无
3、产品版本
iOS 版本:4.1.6 最新版本上线日期 2020年06月11日
安卓 版本:4.1.8 最新版本上线日期 2020年06月11日
4、产品量级
MAU:300万
(数据来源自易观千帆,2019年6月)
5、功能版块
(1)首页信息流
樊登读书信息流主要围绕自身产品展开,维护了APP主题的统一性
(2)听书频道
樊登读书的听书板块跟其他的听书APP有很大的差异点,其它的听书APP主要根据书中文字进行全篇的有声阅读,而樊登读书主要通过书中的精华点进行解读,而这一点也是樊登读书的的立足点,通过差异化竞争方式成功切入音频市场,成功占领一席之地。
(3)积分商城
每日签到、邀请好友付费可获得积分,积分可用于樊登商城
(4)组队读书
通过此种方式可以快速获取用户,用户因此也能有限时免费读书的机会,可谓双赢
三、用户分析
1、用户画像
(1)女性
用户中女性居多(育儿类以及心灵成长类书籍占比大)
(2)80后
用户年龄范围偏广,以80后为主,24岁-40岁占据总用户数的76.77%(实用型书籍偏多,年龄受众面大)
(3)中高端
消费人群以中高端为主,高消费人群占比偏少
(4)一二线城市
主要分布在一二线城市,广东深圳位居第一,二线城市以西安、石家庄为首
四、商业化模式
1、增值服务
(1)知识付费
精选课程付费
(2)、会员服务
开通一年VIP会员为365元
2、电商书城
线上图书购买
3、广告植入
在当前调研APP版本内无该商业模式
五、总结
樊登读书有一个特点,它的边际成本为零,读书会的产品,是各种形式的解读书摘,包括音频、视频等形式。不论是给10个人听,还是给10万人听,生产花费的时间是一样的,樊登得以用有限的资源去推动和覆盖更多的用户。
相应的,樊登读书为更快去推动和覆盖用户,采用线下分销的逻辑,在各大城市建立分会,每个分会都有独立的法人在经营,共享利益。
其次,给每个会员定制二维码,如果有人通过这个二维码入会,双方都能得到优惠,在二维码推广的早期,老会员发展一个新会员,就能拿到50块钱,但随着后期发展发现这个方式走不通,主要因为读书会的会员用户跟微商用户不一样,导致带来的推广效率不高,后来,返钱就改成了攒积分。攒够了积分,第二年就免年费。二维码体系成熟之后,会员的发展出现了一个指数型的增长。
最后,樊登的用户之所以能稳定增长,除了产品本身和运营推广,也更是我们目前所处的阅读环境来决定,21世纪,我们都身处碎片化的信息世界之中,这也就导致了我们只汲取我们感兴趣的单一知识碎片,无法逻辑性的去认知事物,樊登读书的出现,通过差异化的竞争方式去切入市场,让目标人群在碎片化、资讯化的文化环境里多出了一个选择,最终获得了阶段性的成功。
作者:APP研究员阿成
APP研究员阿成,专注于APP领域、聚焦移动广告变现,迄今已调研上千款APP,定期不间断推送产品信息,欢迎各类型APP产品交流,微信:wAtch_Ezra
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联系微信:18938040424
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一、产品名
樊登读书
二、产品介绍
1、行业定位
樊登读书会是基于移动互联网的学习型机构,通常以视频、音频、图文等多种形式呈现在樊登读书会APP上进行分享传播。樊登读书会以文字解读和视音频讲解的形式,帮助那些没有时间读书、不知道读哪些书和读书效率低的人群。
2、融资情况
暂无
3、产品版本
iOS 版本:4.1.6 最新版本上线日期 2020年06月11日
安卓 版本:4.1.8 最新版本上线日期 2020年06月11日
4、产品量级
MAU:300万
(数据来源自易观千帆,2019年6月)
5、功能版块
(1)首页信息流
樊登读书信息流主要围绕自身产品展开,维护了APP主题的统一性
(2)听书频道
樊登读书的听书板块跟其他的听书APP有很大的差异点,其它的听书APP主要根据书中文字进行全篇的有声阅读,而樊登读书主要通过书中的精华点进行解读,而这一点也是樊登读书的的立足点,通过差异化竞争方式成功切入音频市场,成功占领一席之地。
(3)积分商城
每日签到、邀请好友付费可获得积分,积分可用于樊登商城
(4)组队读书
通过此种方式可以快速获取用户,用户因此也能有限时免费读书的机会,可谓双赢
三、用户分析
1、用户画像
(1)女性
用户中女性居多(育儿类以及心灵成长类书籍占比大)
(2)80后
用户年龄范围偏广,以80后为主,24岁-40岁占据总用户数的76.77%(实用型书籍偏多,年龄受众面大)
(3)中高端
消费人群以中高端为主,高消费人群占比偏少
(4)一二线城市
主要分布在一二线城市,广东深圳位居第一,二线城市以西安、石家庄为首
四、商业化模式
1、增值服务
(1)知识付费
精选课程付费
(2)、会员服务
开通一年VIP会员为365元
2、电商书城
线上图书购买
3、广告植入
在当前调研APP版本内无该商业模式
五、总结
樊登读书有一个特点,它的边际成本为零,读书会的产品,是各种形式的解读书摘,包括音频、视频等形式。不论是给10个人听,还是给10万人听,生产花费的时间是一样的,樊登得以用有限的资源去推动和覆盖更多的用户。
相应的,樊登读书为更快去推动和覆盖用户,采用线下分销的逻辑,在各大城市建立分会,每个分会都有独立的法人在经营,共享利益。
其次,给每个会员定制二维码,如果有人通过这个二维码入会,双方都能得到优惠,在二维码推广的早期,老会员发展一个新会员,就能拿到50块钱,但随着后期发展发现这个方式走不通,主要因为读书会的会员用户跟微商用户不一样,导致带来的推广效率不高,后来,返钱就改成了攒积分。攒够了积分,第二年就免年费。二维码体系成熟之后,会员的发展出现了一个指数型的增长。
最后,樊登的用户之所以能稳定增长,除了产品本身和运营推广,也更是我们目前所处的阅读环境来决定,21世纪,我们都身处碎片化的信息世界之中,这也就导致了我们只汲取我们感兴趣的单一知识碎片,无法逻辑性的去认知事物,樊登读书的出现,通过差异化的竞争方式去切入市场,让目标人群在碎片化、资讯化的文化环境里多出了一个选择,最终获得了阶段性的成功。
作者:APP研究员阿成
APP研究员阿成,专注于APP领域、聚焦移动广告变现,迄今已调研上千款APP,定期不间断推送产品信息,欢迎各类型APP产品交流,微信:wAtch_Ezra
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