阿成谈商业化：樊登读书 APP-专注APP运营推广与商业变现

阿成谈商业化：樊登读书 APP

作者：APP变现研究员阿成 · 2020-06-30

一、产品名

樊登读书

二、产品介绍

1、行业定位

樊登读书会是基于移动互联网的学习型机构，通常以视频、音频、图文等多种形式呈现在樊登读书会APP上进行分享传播。樊登读书会以文字解读和视音频讲解的形式，帮助那些没有时间读书、不知道读哪些书和读书效率低的人群。

2、融资情况

暂无

3、产品版本

iOS 版本：4.1.6 最新版本上线日期 2020年06月11日

安卓版本：4.1.8 最新版本上线日期 2020年06月11日

4、产品量级

MAU：300万

（数据来源自易观千帆，2019年6月）

5、功能版块

（1）首页信息流

樊登读书信息流主要围绕自身产品展开，维护了APP主题的统一性

（2）听书频道

樊登读书的听书板块跟其他的听书APP有很大的差异点，其它的听书APP主要根据书中文字进行全篇的有声阅读，而樊登读书主要通过书中的精华点进行解读，而这一点也是樊登读书的的立足点，通过差异化竞争方式成功切入音频市场，成功占领一席之地。

（3）积分商城

每日签到、邀请好友付费可获得积分，积分可用于樊登商城

（4）组队读书

通过此种方式可以快速获取用户，用户因此也能有限时免费读书的机会，可谓双赢

三、用户分析

1、用户画像

（1）女性

用户中女性居多（育儿类以及心灵成长类书籍占比大）

（2）80后

用户年龄范围偏广，以80后为主，24岁-40岁占据总用户数的76.77%（实用型书籍偏多，年龄受众面大）

（3）中高端

消费人群以中高端为主，高消费人群占比偏少

（4）一二线城市

主要分布在一二线城市，广东深圳位居第一，二线城市以西安、石家庄为首

四、商业化模式

1、增值服务

（1）知识付费

精选课程付费

（2）、会员服务

开通一年VIP会员为365元

2、电商书城

线上图书购买

3、广告植入

在当前调研APP版本内无该商业模式

五、总结

樊登读书有一个特点，它的边际成本为零，读书会的产品，是各种形式的解读书摘，包括音频、视频等形式。不论是给10个人听，还是给10万人听，生产花费的时间是一样的，樊登得以用有限的资源去推动和覆盖更多的用户。

相应的，樊登读书为更快去推动和覆盖用户，采用线下分销的逻辑，在各大城市建立分会，每个分会都有独立的法人在经营，共享利益。

其次，给每个会员定制二维码，如果有人通过这个二维码入会，双方都能得到优惠，在二维码推广的早期，老会员发展一个新会员，就能拿到50块钱，但随着后期发展发现这个方式走不通，主要因为读书会的会员用户跟微商用户不一样，导致带来的推广效率不高，后来，返钱就改成了攒积分。攒够了积分，第二年就免年费。二维码体系成熟之后，会员的发展出现了一个指数型的增长。

最后，樊登的用户之所以能稳定增长，除了产品本身和运营推广，也更是我们目前所处的阅读环境来决定，21世纪，我们都身处碎片化的信息世界之中，这也就导致了我们只汲取我们感兴趣的单一知识碎片，无法逻辑性的去认知事物，樊登读书的出现，通过差异化的竞争方式去切入市场，让目标人群在碎片化、资讯化的文化环境里多出了一个选择，最终获得了阶段性的成功。

作者：APP研究员阿成

APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra

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