后新冠时期的广告主争夺战（下）-专注APP运营推广与商业变现

后新冠时期的广告主争夺战（下）

作者：皓量科技 · 2020-12-02

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相比上半场，广告主争夺战的下半场可能有点冷清，真正有实力或者愿意“参战”的媒体，国内可能才十余家。

广告主争夺战的下半场分别是生态构建、广告工具、解决方案、增值服务。

下半场第一战，生态构建是价值塑造的“升级版”，从“自嗨”到“众嗨”。

媒体开始通过线上及线下的活动培育和传递价值，并且尝试参与行业标准、执行规范的制定，争取话语权，为后续商业化推进谋取利益。

比如针对广告主举办的线下沙龙、推介会、行业沟通峰会；为广告优化师举办诸如案例大咖秀、优化师大赛、制定职称体系；为代理商开表彰会；加入广告营销领域协会，参与行业前沿探讨及标准制定。

▲知乎为代理商按季度评级颁奖

广告工具是服务于广告营销的配套工具，发力工具产品也是广告产品发展的必然选择。

媒体通过不断丰富平台功能（或者嵌入第三方服务的模式），提升平台价值，降低广告投放及优化门槛，完成从广告投放平台到综合营销平台的蜕变。

▲腾讯广告官方的落地页制作平台-蹊径

广告工具大体上可以分为三个方向：

提升广告素材制作效率的，涉及到动态商品广告、H5 制作、图片视频制作、官网制作等工具；
提升广告投放效果的，涉及到自动出价，定制数据包等数据应用；
提升广告投放管理水平和效率的，涉及到 CRM、智能广告策划等数据平台。

解决方案则是把将广告资源二次加工及包装。

这一阶段上，媒体不再只是简单介绍用户属性和广告位情况，而是结合核心和典型广告主的特点和痛点推出对应解决方案，辅以案例论证，以此撬动更多的客户及客户预算。

在实际运用上，媒体可以根据垂直行业（比如教育行业营销方案），也可以结合营销场景（推广品牌活动），也可以整合平台的广告资源（618、双11等热门营销节点）。

比如微博就把广告位资源化零为整，分为搜索类、曝光类、信息流类、视频类，满足不同倾向客户。

▲微博广告的资源矩阵

增值服务则是媒体借成熟的广告平台和丰富的推广和服务经验所作出的新尝试。

在广告收益到达一定水平之时，媒体挖掘客户潜在需求，扩大服务半径，在现有广告商业化模式上开始挖掘新的增长点。

KA 客户希望能保障数据安全？部分媒体选择推进私有化部署，一解客户的投放顾虑，提升投放预算。

▲B站游戏联运刷屏案例

自身平台聚集游戏偏好用户？媒体开展游戏联运是个不错的选择，在平台中嵌入游戏中心模块，并结合广告流量倾斜，站内活动引导等形式，参与游戏发行获取收益。

在广告主争夺战的下半场，竞争的本质是软硬结合，不断创新。

一方面，媒体们通过挖掘广告主潜在需求，打磨广告产品，上线新功能新工具新应用提升用户的忠诚度并吸引更多的用户；

另一方面，媒体盘活自身广告生态及整合广告资源并积极开拓其他商业化服务，进一步提升在互联网广告市场中的影响力、核心竞争力。

即便是脱离这场战争来看，在广告平台的不同发展阶段，媒体采取的行动也是与之对应的，客户获取-客户成功-客户忠诚-客户再获取，不断延长广告商业化的生命周期，焕发新的活力。

筹-启动期：为获取客户做基础的准备，如构建品牌IP、多个层面塑造平台价值；

冲-增长期：拓大客户池并帮助客户成功，如开展渠道推广、营销活动等相关的行动；

稳-成熟期：提升客户粘性增强客户忠诚度，如构建自有生态并完善广告工具；

进-开拓期（二次启动）：丰富广告服务拓深客户池，如提供解决方案及其他增值服务。

只要媒体手握流量，发展自己的广告平台，广告商业化的潜力就一直在。

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作者：AdBright

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