作者:拾刻互动 · 2021-01-25
随着年轻人逐渐成为消费市场的主力,越来越多品牌意识到:要抓住下一个时代,首先要抓住最年轻的用户。
年轻人在哪里呢?B站2020年Q3财报给出了答案。
每两个中国年轻人,就有一个在B站
从年初被赞为“最懂年轻人”的B站跨年晚会,到今夏爆火的《说唱新世代》,B站毫无疑问也成为了今年年轻人浓度最高的地方,“Z世代”的标签也烙印在了B站之上。
作为年轻人的代表平台,B站人群都有哪些特点呢?
1、“为兴趣而来,为共鸣而聚”
“Z世代”成长于网络迅猛发展的时代,对信息天生拥有过滤能力。他们喜欢主动寻找感兴趣的内容,有目标的去获取信息再产生转化。当内容不合喜好的时候,再精良的制作都无法吸引他们的目光。
2、“是内容的受众也是内容创造者”
以内容起家的B站,最核心的资产来源于UP主生产的内容。不管你感兴趣的事物有多小众,在B站你总能找到属于自己的天地。
而作为用户,长期成长于B站这片肥沃的内容土壤上,自主创作的文化早已深深植根在每个用户的心中。
在B站人人都是内容创造者。
3、“只要喜欢,那就值得”
很多品牌主总是会陷入年龄错觉,觉得年轻人没有太强的消费能力,懒于和年轻人沟通。可年轻人的消费能力真的弱吗?
从小物质条件优越的Z世代,大多信奉“及时行乐”的消费观。只要值得,他们是十分愿意为喜欢而买单的。
《2019 Z世代消费力白皮书》显示Z世代主要品牌的消费渗透率已经持平上一代。
因此,B站作为中国最大的年轻人兴趣社区,不仅以内容为王承载着年轻人的情感需求,更因为不断庞大的Z世代人群,而具备相当长的广告投放红利期。
什么样的品牌才能和年轻人玩在一起?
1、拒做路人甲,个性化标签明确
在B站“玩”,品牌最不能缺乏的就是个性。
从钉钉在B站的第一次正式「发声」——《钉钉本钉,在线求饶》开始,这只魔性的燕子就为品牌定制了趣味人设。钉钉为我们揭示了品牌在B站上一直想尝试,奈何没胆量去做的营销姿势——这样玩,貌似并不会对品牌产生什么伤害,于是各种胆子比较大的品牌,迅速跟风也玩上了魔性鬼畜画风。
B站上钉钉开辟了官方页面
《钉钉本钉,在线求饶》2729.0万播放 · 34.0万弹幕
后续《甩钉歌》《钉醒歌》的系列内容,实质上是一种帮助用户宣泄负面情绪的表达方式,又是另一种共情的方法——就如同泄洪,化滚滚『卸载』洪水为涓涓共情的细流。
所以说,营销不止一种姿势,品牌想要立住人设,先要学会和受众「共情」,调动受众的情绪,让大家都能和品牌“玩到一起”。
2、这年头不会玩“梗”你就输了!
怎么找到适合品牌的梗?先从品牌自身找爆点,找能引起话题的点。
中国联通在B站上的内容非常切合热点
抖肩舞视频180.7万播放 · 4039弹幕
联通从品牌自身特性出发,在B站的视频发挥了自己的最大优势——一大波声音好听的联通客服露出真容。美女帅哥联通客服的入镜,联通实时了解正流行的视频素材,推出抖肩舞视频,给用户留话茬。
与潮流UP主的梦幻联动,中国联通也走在了前列。像连线何同学这样的举动就能看出中国联通深入年轻群体的用心。
3、能即时互动,就是Z世代的朋友
想和年轻人玩在一起,“高冷”品牌也要暖起来。
在B站中搜索“Dior”,相关视频播放量能达到几百万的量级。用户对品牌有极大兴趣,但为何官方账号的播放量却不高呢?原因其实在于品牌方可能单纯把B站当做成信息分发平台,而非内容创作平台,推送内容大多只是宣传片和官方视频。
搜索“Dior”关键词,数据普遍较好
官方主页内容数据一般
官方与用户的留言、评论、弹幕等信息的互动也并不多,拉低了用户互动积极性,导致品牌和用户之间“缺乏话题、缺乏沟通”。如果选择了B站,在维护品牌形象的前提下需要尽可能放下身段、学会与受众“同乐”。
内容为王、投放助阵
万物皆可B站,年轻增长新势力就在B站。想要牢牢抓住年轻人的心,除了做个有趣的品牌之外,当然还需要一些营销法宝的助力。
B站四大营销法宝,让企业与B站共建年轻营销生态,挖掘增长新势力。
如何玩转四大法宝呢?
这里将营销阶段用季节做比喻分为“春、夏、秋、冬”,从“播种”到“储藏”,品牌可对应自身在B站的阶段来灵活运用。
1.春种:积极播种
播种之际,企业积极向受众进行种草行为,可采用UP主视频+直播的形式,创作兼具内容品质与商业价值的视频,运用大热直播形式,以“春种”作为营销开端,让受众形成品牌印象。拾刻互动在媒介合作上已布局40+平台,合作550+头部和腰部KOL,能为客户从原生内容出发传递品牌价值。
2.夏长:收拢流量
前有春种,“夏长”能带来大量“种草待收”的精准流量,运用商业起飞+信息流的搭配。利用B站公域流量来推广UP主商单视频。专业的广告投放代理可以为品牌筛选目标人群,通过人群标签去实现精准投放,拾刻互动作为经验丰富的社交整合营销公司,从优化广告素材出发,扎根于B站各大前线板块,活用玩梗、宅文化图片素材等,收拢更多潜在消费群体。
3.秋收:快速导流
收割流量时,如何帮助品牌快速引流到购物平台?邀约广告+信息流组成“秋收”拍档,邀约广告将即时种草的观众一站式导流到线上购物。这个过程需要爆点十足的创意和投放相互成就,经验丰富的社交整合营销代理能更科学的把控营销节奏。深耕创意内容营销和信息流投放的拾刻互动,既能高效的发挥两者优势,充分为品牌造势,还能通过对B站的深刻洞察,提升投放内容质量,让受众被点燃的购买欲快速得到宣泄。
4.冬存:沉淀用户
经过前期流量积累和爆发,对品牌形成好感和粘性的受众又该何去何从?品牌可以通过建立企业专车号,建立信任渠道,直接互动求涨粉。全面的整合营销可以帮助品牌稳固内容阵地,基于在社交整合营销上的充足案例,拾刻互动可为品牌定制节点campaign,围绕自媒体代运营、效果投放、媒介合作等为品牌量身定制营销方案,沉淀属于品牌自己的用户阵地。
后疫情时代,品效合一已经逐渐成为品牌主在营销上的根本需求。
而B站处于加速商业化的阶段,于品牌而言,B站营销相当于提前触达未来的主力消费群体,可以视B站流量池为企业长期发展的护城河。
拾刻互动作为经验丰富的社交整合营销品牌,深耕社交媒体玩法,连接品牌与消费者,为品牌在B站找到正确发力点,打造品牌年轻化,为品牌实现品效合一保驾护航。在多方流量混战下,B站或许将成为品牌借势腾飞的舞台。你真的要放过这波投放红利期吗?
© THE END
文案/编辑 Elissa
作者:拾刻互动
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拾刻互动 · 2021-01-25
随着年轻人逐渐成为消费市场的主力,越来越多品牌意识到:要抓住下一个时代,首先要抓住最年轻的用户。
年轻人在哪里呢?B站2020年Q3财报给出了答案。
每两个中国年轻人,就有一个在B站
从年初被赞为“最懂年轻人”的B站跨年晚会,到今夏爆火的《说唱新世代》,B站毫无疑问也成为了今年年轻人浓度最高的地方,“Z世代”的标签也烙印在了B站之上。
作为年轻人的代表平台,B站人群都有哪些特点呢?
1、“为兴趣而来,为共鸣而聚”
“Z世代”成长于网络迅猛发展的时代,对信息天生拥有过滤能力。他们喜欢主动寻找感兴趣的内容,有目标的去获取信息再产生转化。当内容不合喜好的时候,再精良的制作都无法吸引他们的目光。
2、“是内容的受众也是内容创造者”
以内容起家的B站,最核心的资产来源于UP主生产的内容。不管你感兴趣的事物有多小众,在B站你总能找到属于自己的天地。
而作为用户,长期成长于B站这片肥沃的内容土壤上,自主创作的文化早已深深植根在每个用户的心中。
在B站人人都是内容创造者。
3、“只要喜欢,那就值得”
很多品牌主总是会陷入年龄错觉,觉得年轻人没有太强的消费能力,懒于和年轻人沟通。可年轻人的消费能力真的弱吗?
从小物质条件优越的Z世代,大多信奉“及时行乐”的消费观。只要值得,他们是十分愿意为喜欢而买单的。
《2019 Z世代消费力白皮书》显示Z世代主要品牌的消费渗透率已经持平上一代。
因此,B站作为中国最大的年轻人兴趣社区,不仅以内容为王承载着年轻人的情感需求,更因为不断庞大的Z世代人群,而具备相当长的广告投放红利期。
什么样的品牌才能和年轻人玩在一起?
1、拒做路人甲,个性化标签明确
在B站“玩”,品牌最不能缺乏的就是个性。
从钉钉在B站的第一次正式「发声」——《钉钉本钉,在线求饶》开始,这只魔性的燕子就为品牌定制了趣味人设。钉钉为我们揭示了品牌在B站上一直想尝试,奈何没胆量去做的营销姿势——这样玩,貌似并不会对品牌产生什么伤害,于是各种胆子比较大的品牌,迅速跟风也玩上了魔性鬼畜画风。
B站上钉钉开辟了官方页面
《钉钉本钉,在线求饶》2729.0万播放 · 34.0万弹幕
后续《甩钉歌》《钉醒歌》的系列内容,实质上是一种帮助用户宣泄负面情绪的表达方式,又是另一种共情的方法——就如同泄洪,化滚滚『卸载』洪水为涓涓共情的细流。
所以说,营销不止一种姿势,品牌想要立住人设,先要学会和受众「共情」,调动受众的情绪,让大家都能和品牌“玩到一起”。
2、这年头不会玩“梗”你就输了!
怎么找到适合品牌的梗?先从品牌自身找爆点,找能引起话题的点。
中国联通在B站上的内容非常切合热点
抖肩舞视频180.7万播放 · 4039弹幕
联通从品牌自身特性出发,在B站的视频发挥了自己的最大优势——一大波声音好听的联通客服露出真容。美女帅哥联通客服的入镜,联通实时了解正流行的视频素材,推出抖肩舞视频,给用户留话茬。
与潮流UP主的梦幻联动,中国联通也走在了前列。像连线何同学这样的举动就能看出中国联通深入年轻群体的用心。
3、能即时互动,就是Z世代的朋友
想和年轻人玩在一起,“高冷”品牌也要暖起来。
在B站中搜索“Dior”,相关视频播放量能达到几百万的量级。用户对品牌有极大兴趣,但为何官方账号的播放量却不高呢?原因其实在于品牌方可能单纯把B站当做成信息分发平台,而非内容创作平台,推送内容大多只是宣传片和官方视频。
搜索“Dior”关键词,数据普遍较好
官方主页内容数据一般
官方与用户的留言、评论、弹幕等信息的互动也并不多,拉低了用户互动积极性,导致品牌和用户之间“缺乏话题、缺乏沟通”。如果选择了B站,在维护品牌形象的前提下需要尽可能放下身段、学会与受众“同乐”。
内容为王、投放助阵
万物皆可B站,年轻增长新势力就在B站。想要牢牢抓住年轻人的心,除了做个有趣的品牌之外,当然还需要一些营销法宝的助力。
B站四大营销法宝,让企业与B站共建年轻营销生态,挖掘增长新势力。
如何玩转四大法宝呢?
这里将营销阶段用季节做比喻分为“春、夏、秋、冬”,从“播种”到“储藏”,品牌可对应自身在B站的阶段来灵活运用。
1.春种:积极播种
播种之际,企业积极向受众进行种草行为,可采用UP主视频+直播的形式,创作兼具内容品质与商业价值的视频,运用大热直播形式,以“春种”作为营销开端,让受众形成品牌印象。拾刻互动在媒介合作上已布局40+平台,合作550+头部和腰部KOL,能为客户从原生内容出发传递品牌价值。
2.夏长:收拢流量
前有春种,“夏长”能带来大量“种草待收”的精准流量,运用商业起飞+信息流的搭配。利用B站公域流量来推广UP主商单视频。专业的广告投放代理可以为品牌筛选目标人群,通过人群标签去实现精准投放,拾刻互动作为经验丰富的社交整合营销公司,从优化广告素材出发,扎根于B站各大前线板块,活用玩梗、宅文化图片素材等,收拢更多潜在消费群体。
3.秋收:快速导流
收割流量时,如何帮助品牌快速引流到购物平台?邀约广告+信息流组成“秋收”拍档,邀约广告将即时种草的观众一站式导流到线上购物。这个过程需要爆点十足的创意和投放相互成就,经验丰富的社交整合营销代理能更科学的把控营销节奏。深耕创意内容营销和信息流投放的拾刻互动,既能高效的发挥两者优势,充分为品牌造势,还能通过对B站的深刻洞察,提升投放内容质量,让受众被点燃的购买欲快速得到宣泄。
4.冬存:沉淀用户
经过前期流量积累和爆发,对品牌形成好感和粘性的受众又该何去何从?品牌可以通过建立企业专车号,建立信任渠道,直接互动求涨粉。全面的整合营销可以帮助品牌稳固内容阵地,基于在社交整合营销上的充足案例,拾刻互动可为品牌定制节点campaign,围绕自媒体代运营、效果投放、媒介合作等为品牌量身定制营销方案,沉淀属于品牌自己的用户阵地。
后疫情时代,品效合一已经逐渐成为品牌主在营销上的根本需求。
而B站处于加速商业化的阶段,于品牌而言,B站营销相当于提前触达未来的主力消费群体,可以视B站流量池为企业长期发展的护城河。
拾刻互动作为经验丰富的社交整合营销品牌,深耕社交媒体玩法,连接品牌与消费者,为品牌在B站找到正确发力点,打造品牌年轻化,为品牌实现品效合一保驾护航。在多方流量混战下,B站或许将成为品牌借势腾飞的舞台。你真的要放过这波投放红利期吗?
© THE END
文案/编辑 Elissa
作者:拾刻互动
本文经授权发布,不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。
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