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国货美妆这趟“新型快车”能跑多远?

作者:CTR洞察 · 2023-12-01

● 回顾今年“双十一”天猫美妆品牌表现,榜单前20名中有6个席位都被国货品牌所斩获,可见国货美妆正在迅速成长,逐渐成为美妆市场上的实力玩家。

● 2020年疫情影响下美妆市场受到重创,理性消费的回归使消费者更青睐好的产品,而非一味选择国际大牌。国货美妆在此期间抓住机遇强势发力,过去三年市场销额稳步上升,截止2023年9月8日的过去52周,已经占据了53.8%的市场份额,相比外资品牌表现出更强的韧性。

图片

● 在护肤领域和彩妆赛道,都有国产品牌脱颖而出,一方面开疆拓土,一方面将国风之美做到极致。

● 可以说,国货是三年来动荡的美妆市场中名副其实的破局者,在打破过去外资大牌垄断地位的同时,也给整个美妆市场的发展带来了新的启发。

图片

● 根据凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)美妆样组购买数据显示,25-34岁的女性是国货美妆最主要的消费群体,而男性和45岁以上的女性也贡献了国货较大的市场销额。

● 此外,相比外资品牌,国货美妆更加重视线下的个人护理店、商超,以及线上的抖音、快手等新兴渠道。

● 而对外资品牌而言,旗舰店、商场、免税店仍是渠道拼杀的主战场。

● 在品类上,消费者更倾向于从国货品牌中购买乳液、面膜等基础护肤品,以及眼妆、遮瑕等单件价格较低,具有趣味玩法的彩妆品类。

● 可见不论是目标客群、渠道还是品类,国货美妆已经在市场上撕开了一道口子,凭借区别于外资品牌的策略赢得了自己的一席之地。

● 然而,过去有关国货美妆品牌一夜爆火,后期又迅速陨落的案例并不在少数,国货要想站稳脚跟,延长生命周期,还能做些什么?

图片

● 通过对比凯度消费者指数美妆样组的渗透率,可以发现天猫美妆“双十一”抢先购榜单中,外资品牌前十名的平均渗透率是国货品牌的2倍,头部新锐国货品牌的受众群体与国际大牌相比还有不小差距。

● 要想进一步为国货品牌创造跃升的空间,招揽新客,让更多消费者看到并且愿意尝试国货是当前突破的关键。

● 此外,强大的产品力是赢得更多消费者的基石。

● 虽然在护肤市场上国货在高端品类上突破了原料和形态的限制,靠明星单品突出重围,或者凭借高性价比和创新的质地特点博得众彩,但与外资品牌相比,缺乏在譬如精华、粉底液等高单价核心品类上的竞争力,仍然是绝大多数国货品牌的痛点。

● 整体国货的产品矩阵仍然比较单一,主要靠基础护肤和低单价彩妆的大单品出圈。国货需要进一步丰富和升级产品,借助优秀的产品组合逐渐形成自身品牌效应,才能收获更稳定的追随者,赢得消费者更多的信任和更高的忠诚度。


作者:CTR洞察

本文经授权发布,不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。

原文链接如下:https://mp.weixin.qq.com/s/hadJn9ps14hQ5TjKiIpAtQ


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● 回顾今年“双十一”天猫美妆品牌表现,榜单前20名中有6个席位都被国货品牌所斩获,可见国货美妆正在迅速成长,逐渐成为美妆市场上的实力玩家。

● 2020年疫情影响下美妆市场受到重创,理性消费的回归使消费者更青睐好的产品,而非一味选择国际大牌。国货美妆在此期间抓住机遇强势发力,过去三年市场销额稳步上升,截止2023年9月8日的过去52周,已经占据了53.8%的市场份额,相比外资品牌表现出更强的韧性。

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● 在护肤领域和彩妆赛道,都有国产品牌脱颖而出,一方面开疆拓土,一方面将国风之美做到极致。

● 可以说,国货是三年来动荡的美妆市场中名副其实的破局者,在打破过去外资大牌垄断地位的同时,也给整个美妆市场的发展带来了新的启发。

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● 根据凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)美妆样组购买数据显示,25-34岁的女性是国货美妆最主要的消费群体,而男性和45岁以上的女性也贡献了国货较大的市场销额。

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● 要想进一步为国货品牌创造跃升的空间,招揽新客,让更多消费者看到并且愿意尝试国货是当前突破的关键。

● 此外,强大的产品力是赢得更多消费者的基石。

● 虽然在护肤市场上国货在高端品类上突破了原料和形态的限制,靠明星单品突出重围,或者凭借高性价比和创新的质地特点博得众彩,但与外资品牌相比,缺乏在譬如精华、粉底液等高单价核心品类上的竞争力,仍然是绝大多数国货品牌的痛点。

● 整体国货的产品矩阵仍然比较单一,主要靠基础护肤和低单价彩妆的大单品出圈。国货需要进一步丰富和升级产品,借助优秀的产品组合逐渐形成自身品牌效应,才能收获更稳定的追随者,赢得消费者更多的信任和更高的忠诚度。


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