作者:App Growing · 2023-06-30
一部短剧,45天,狂赚1300万..……这类案例在平台上屡见不鲜。
2023上半年,极具“钱途”的短剧市场迅猛爆发,剧场APP数量激增,如何在群狼环伺中分一杯羹?
既要靠剧本,也要靠广告素材的剧本。
只有投放/变现的链路全面精细化,才能在万花丛中脱颖而出,不被淹没。为此,AppGrowing推出【短剧广告查询】服务,助力短剧广告主看趋势、看竞对、看素材,找到流量密码,打造爆款应用 ↓
怎么把数据用起来?
只需两个步骤——
01 看趋势:投放空间大
据统计短剧行业全网投放占比仅0.26%,排位第28,与游戏、电商、社交等行业投放量级相差甚远。
但相较游戏、电商等热投行业,短剧与内容平台的契合度更高:毕竟看短视频的人不一定玩游戏,但大概率会看短剧。
因此,短剧赛道潜力不可小觑。
据快手2022财报,快手短剧日活用户已超2.6亿,总播放量超7700亿,而这仅仅是一个平台的数据,在火热的增长中,广告主如何抢下一块蛋糕?
从投放链路来看,主要有三:剧场App/微信小程序/字节小程序。
①剧场App
用户路径:点击广告按钮->吊起落地页->快应用加桌->付费剧集
优劣势:付费门槛高,留存也高,能通过App站外push等手段多次触达用户,但目前用户量级并不大。
②微信小程序
用户路径:点击广告按钮->吊起落地页->进入微信小程序->付费号关注->跳转观看页->会员充值
优劣势:微信小程序链路虽长但相对成熟,二次触达率高。
③字节小程序
用户路径:点击广告按钮->吊起小程序->付费剧集->会员充值
优劣势:在字节内战形成闭环,投放链路短,回本周期短,但用户留存差。
无论是承接App或小程序,最终都是促使用户付费观看,达到短剧变现目的。
02 看竞对:投放策略尽收眼底
投放信息流广告,竞对情报少不了。
处在流量风口的短剧应用,买量投入也非常大胆:
据统计,某短剧App自今年5月上线起,日均累计排重后广告创意数均超1000,超过全网App投放平均值。
面对竞对急攻,知己知彼才能百战不殆。具体需要分两步走:
1. 了解行业,首先要知道对手是谁?
其中《好看短剧》App投放量级断层第一,远超《好看剧场》、《开心看短剧》、《欢乐刷刷》等应用,《书斋短剧》、《九州互剧》、《有枝短剧》等短剧小程序均主投巨量引擎。
2、了解对手,要洞察对方的投放动作
投放前关注竞对可以指导投放决策,投放后关注自身与竞对差距可以看清形势并及时调整。
以热投短剧App《好看短剧》、《开心看短剧》为例,剖析其推广策略,具体而言,可以从投放形式、投放渠道、素材内容三个角度分析↓
在素材方面,他们都非常强调“代入感”。
首先,高颜值剧照做封面,首帧成功抓住用户眼球,随后抛出"不想花钱看短剧"等痛点让用户心理破防。黄金3s做到有画面,有情绪。紧接着通过"我拿我老公的手机看短剧"一台词为出镜演员塑造家庭主妇人设,建立起与用户的情感联系,增强用户画面感、代入感。最后通过录屏直接展示提现过程,让用户信服。
素材全程40s,首帧抓眼球,前3s 给到冲突,10-30s铺关键信息,层层递进的的叙事模型高度契合短视频平台的原生内容特性,让其在巨量引擎买量更具优势。
短剧野蛮生长,广告主/代理商需要更及时把握广告趋势走向,才能捷足先登。
查看竞品广告投放策略,参考制定更优的投放策略,大大提高市场竞争力,实现爆量增长!
作者:AppGrowing | honkei
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App Growing · 2023-06-30
一部短剧,45天,狂赚1300万..……这类案例在平台上屡见不鲜。
2023上半年,极具“钱途”的短剧市场迅猛爆发,剧场APP数量激增,如何在群狼环伺中分一杯羹?
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①剧场App
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优劣势:付费门槛高,留存也高,能通过App站外push等手段多次触达用户,但目前用户量级并不大。
②微信小程序
用户路径:点击广告按钮->吊起落地页->进入微信小程序->付费号关注->跳转观看页->会员充值
优劣势:微信小程序链路虽长但相对成熟,二次触达率高。
③字节小程序
用户路径:点击广告按钮->吊起小程序->付费剧集->会员充值
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1. 了解行业,首先要知道对手是谁?
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2、了解对手,要洞察对方的投放动作
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