7月21日凌晨，Apple Search Ads（ASA，苹果搜索广告）正式开启中国大陆地区投放，在App Store搜索关键词结果顶部已经陆续出现有“广告”标识的产品展示。

▲搜索关键词“工具”“社交”，结果顶部已有广告标识的产品展示

一、ASA广告，iOS新政下逆势增长

*Apple Search Ads苹果搜索广告（ASA），是由苹果于2016年推出的一种付费搜索广告，其允许开发者在App Store内部投放广告，使App有机会在搜索结果顶部等位置展示，从而获取用户、吸引精准用户下载。

在后 IDFA 时代，全球 iOS 端流量出现下滑。根据AppsFlyer 《广告平台综合表现报告》显示，2020 年下半年排名前 20 的媒体渠道中，至少有 17 家 iOS 端安装量下滑，平均减少了 25%。

而Apple Ads在此背景下，表现出了逆势增长，据AppsFlyer报道，截止到 2020 年底，Apple Ads在 iOS 端应用安装份额跃升了 34%。在IAP 指数中，Apple Ads 在全球实力榜单中排名第三，规模榜单排名第五，证实带来高比例、高质量付费用户的能力。

可以预见，在Apple Search Ads中国区正式上线后，这波流量红利对APP开发者的吸引力。

二、超50%的转化率，不可错过的流量红利？

正式上线不到一周，已经有不少APP开发者率先抢占红利，也有部分开发者还在观望。

根据量江湖发文称，上线两天，游戏与应用领域红利最为明显，某游戏类APP单日转化量达2万，其中广告转化率超过80%；某应用类APP单日转化量达9万，转化率50%左右，而CPA（下载成本）均在2元左右。

并且，苹果ATT隐私政策实施后，APP开发者想要在iOS渠道获量更加困难。苹果ASA广告当前表现出的红利，的确是APP产品在iOS生态中流量获取的重要途径，可以帮助APP开发者获取更多流量，提升变现收益。

▲苹果官方对ASA广告的宣传数据

三、APP开发者投放ASA广告需要注意什么？

苹果ASA广告正式投放的这两天，行业内关注度极高，但依旧有不少APP开发者对ASA广告机制还不太了解。

今天，AdBright就跟大家聊一聊，ASA广告的竞价、展示等直接影响APP开发者流量获取的问题（Apple Search Ads Advanced 模式）。

1.ASA广告的出价、竞价机制

ASA是竞价广告，价高者得，这也意味着出价越高，获得展示的几率越大；但用户每一次搜索，是否展示广告、广告展示哪款产品都是由ASA的竞价机制（竞价算法）决定的。

ASA 采用 CPT（Cost Per Tap）计价方式，即按照点击收费，只在用户点击你的广告时才需付费。实际支付的单次点击费用取决于竞价中的次高出价，也就是您最终的价格是：最接近的竞争对手愿意支付的费用加上1美分，但不超过您指定的最高CPT出价。

举例说明：现在三个APP产品参与竞价，出价分别为$2，$3和$4，显然出价4美金的产品获得展示，此时一个点击费用是3+0.01，也就是$3.01。

2.影响ASA广告展示的因素

影响ASA广告展示的重要因素就是“出价”、“产品权重”和“关键词相关性”。

根据苹果官方文档说明，ASA广告会根据产品权重和出价分配展示量：当产品权重相同时，出价高的产品展示越多；当出价相同时，产品权重高获得越多的展示。需要注意，产品权重过低，将无法获得展示。

而“关键词相关性”是“投放的关键词”与产品之间的相关性，相关性越强越有利。因为不是所有关键词投放后都能得到展示，与产品无关的关键词，出价再高也无法获得展示量。

3.产品权重的影响因素

在上述影响ASA广告展示的三个重要因素中，产品权重是需要APP开发者更加注重的。因为，若是产品权重过低，出价再高，关键词相关性也很高，还是无法获得更多的展示量。

那么，影响产品权重的因素都有哪些呢？

根据AdBright调研了解，产品权重主要受自然下载量、元数据、用户行为数据和广告转化率等因素影响。

自然下载量：在App Store中，自然下载量越多的产品，苹果会把越多的流量分发给这些产品。判断产品的自然下载量高低可通过产品榜单来衡量，其他渠道的下载量也是参考维度之一。

元数据：包括iCON（即应用图标）、标题、副标题、关键词、应用截图/预览等。在投放ASA广告之前，尽可能提高元数据的关键词相关性，在这些部分中填写、优化将要投放的关键词，可以提高权重。

▲元数据包含的元素

用户行为数据：指得是产品内部的用户数据，包括新增、活跃、留存、付费、使用时长等，这些用户下载之后产生的行为数据也是影响权重的一部分因素。用户付费意愿、活跃度越高的广告，权重也越高。用户留存则受APP产品本身的质量影响，可以通过优化产品服务、功能等提高用户留存率，从而提升产品权重。

广告转化率：广告转化率的影响属于后置因素，是在广告投放后产生。在投放ASA广告后，产生的转化数据（点击率和安装率），会影响产品权重。转化率越高，代表用户越喜欢，苹果会逐步提升产品权重，给到更多的展示份额。转化率会受到产品元数据、评论评分、投放选词是否精准等因素影响。

*点击率：TTR，展示到点击；

*安装率：CR，点击到安装。

可以预见的是，随着 “苹果官方Buff”的加持，ASA 广告将变得越来越广泛，对国内的整个数字产业产生深远的影响，既有短期的立竿见影的效果，也有长期影响。对APP开发者而言，可以在iOS生态中获取更多优质流量，进而提升流量变现收益。

作者：皓量科技

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