一、产品名

萤石云视频

二、产品介绍

行业定位

萤石云视频是24小时远程监控查看直播视频平台，可一键快速绑定视频设备，即可手机实时查看监控画面，满足用户对安全监控的需求。

融资情况

当前调研版本暂无披露

产品版本

iOS 版本：5.9.2 最新版本上线日期 2021年2月1日

安卓 版本：5.8.2.210115 最新版本上线日期 2021年1月16日

产品量级

MAU：1237万

（数据来源：小蓝本AR数据2020年Q2）

功能板块

首页-推荐模板

打开首页可进入添加设备页面，点击添加设备，可通过摄像头扫描设备二维码方式添加，添加好后即可在首页看到摄像头的实时监控画面。

智能板块

智能板块可以智能设置场景，比如打开门时自动开灯，离家模式，回家模式，每个模式都符合相应的场景，但需要用户配置购买好相关的设备。

商城板块

萤石云的商城板块主要销售的商品为家居智能设备，比如摄像头、智能门禁、智能控制设备等相关的商品。

发现板块

发现板块主要是短视频资讯内容。进入发现专栏，用户可看到用户发布的或者官方发布的资讯和短视频，跟其他短视频平台不同的地方在于萤石云的短视频内容多为监控视频内容。

三、用户分析

用户画像

性别：女性占比88%，男性占比12%。

年龄：30-39岁占比最高，达到45%，其次是20-29岁，占比为41%，大多数中青年用户已经组建自己的家庭，因此对安全监控的需求比较旺盛。

城市分布：根据百度指数，广东地区用户最多，其他用户大多分布在沿海地区的各个城市。

（数据来源：2020年百度指数，仅供参考）

使用场景

监控：用户出门在外，如果家里有老人或者小孩，随时可打开萤石云视频查看监控了解家里的情况。

购物：当用户对智能监控和智能家居有需求时，可在萤石云平台购买相关智能设备。

资讯阅读：用户通常在下班时间或者周末会在萤石云视频APP浏览有意思的资讯和短视频。

四、商业化模式

广告植入

萤石云视频官方未与第三方广告平台合作，而是官方自己发展广告主，在资讯板块Banner位置植入了广告。

Banner 

商城购物

萤石云视频官方最主要的盈利方式为商城购物，里面所有的产品都为官方直营，且在各地都有萤石云的线下旗舰门店，用户购买后会按就近的门店进行配送，物流成本较低。

第三方服务植入

官方跟一些第三方服务合作，比如家政保洁、上门勘测、咪咕读书会等第三方应用，一般为CPS的方式分成合作。

五、总结

目前，安防产品已经切实地应用到各个行业的各种场景中，第一类传统安防类产品（前端摄像机、门禁、报警传感器、传输、后端、平台、显示等）， 第二类机器视觉业务，主要广泛应用于工业4.0、无人机视频、机器人领域的应用，第三类互联网视频类业务（民用业务），如海康威视萤石、小米的“小蚁”、360“家庭卫士”、百度“小度”都广泛地应用在智慧社区、智能家居、智慧养老等业务场景中，以便捷、移动、简单广泛各种民用场景。

在商业化层面，萤石云视频通过广告+商城+第三方服务植入的方式进行变现，而其中以商城为主，商城这个盈利模块是大多数互联网视频类业务的主要盈利方式，这是跟企业的市场方向和基因有关，相对的其它模块的盈利会被削弱。

其实在广告商业化层面可以进行一点加强，比如发展自己的广告平台，并发展智能家居周边广告主进行变现，这个也会一定程度上提升企业受益。

作者：APP研究员阿成

APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra

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