作者:庄俊 · 2023-05-09
│前言│
从董洁在小红直书播卖货取得3000万的成绩,笔者【庄俊】得到4点断判和启发;小红书用户需的要是“岁月静好”式直播。
这平台是人群差异化,所以直播方式也要迎合人群而改变、通过董洁直播间的产品清单,反思小红书群体消费喜好、以及新一代女性的消费风向。
可以放弃低价,做好产品品质,让品牌有调性,洞察到用户从买低价到注重生活品质。作为小红书种草品牌商家,小红书直播要布局,也继要续强化,这趋势的变化。
│本文目录│
1、小红书“岁月静好”式直播
2、董洁直播背后,小红书直播风向?
3、从放弃低价,到注重生活品质
4、小红书直播布局
5、直播行业新机会
— 1 — 小红书“岁月静好”式直播
小红书用户需要的是“岁月静好式”直播,这是平台人群差异化,所以直播方式也要迎合人群而改变。
在董洁的直播间,没有“321上链接”没有“踢单”更没有”各位美眉们”。在卖货时,董洁说:“先看看,再忍忍,不一定马上买,兴许再看几次,正真了解了,喜欢了,就买。”
下播时,董洁说:“今晚的夜色很美,风也很温柔”,
董洁给人最大的感受就是真诚,不同于其它的直播间,董洁的淡然,是那种温声细语,不急不躁的,将每件商品都十分耐心的做细致讲解,就有像和朋友在聊天一般,让人感到舒适。
我们看到,其实直播间的东西并不便宜,甚至对于很多消费者来说都是偏贵的,有网友在直播间刷屏道:“没有5位数,走不出董洁的直播间”,也有人会感叹:“喜欢,但是真的买不起”。
我在她直播间中,没有看到强买强卖,更没有“过了今天,再没有今天这个价位”的话术。
从低价叫卖,到岁月静好式直播,抓取用户的现状需求进行调整,无一不是卖货的最佳痛点。
— 2 — 董洁直播背后,小红书风向? 通过董洁直播的产品清单,反思小红书群体消费喜好、以及新一代女性的消费风向标,用户消费喜好体现了这一消费群体的新思维和更高对品质的态度。 直播产品的火爆也反映出现代年轻女性消费的特点,她们广泛使用社交媒体,听从网红、博主等的产品推荐,乐于在网上寻找灵感和建立社交关系。购买商品时,更注重品质、健康、环保等因素,这也是小红书一直在坚持的理念。 这些消费喜好体现了这一消费群体的新思维和更高对品质的态度,对于企业来说,了解和把握这些趋势,能够更好地满足消费需求,提高品牌信誉度,加强市场竞争力。 不同领域,专注于呈现不同的细分市场,通过充分了解消费者的需求和趋势,不断创新和突破,如今直播卖货的风口下,平台良性的发展和用户需求的反馈下,才能够实现平台和用户的共赢。 从产品的本质上来评价,可以说和其它的直播间没什么区别,董洁说:这款包包在你的柜子里,永远会是一个好的包包的存在,高单价产品,用户的需求远远大过于产品卖点,他们会因为我缺少一个这种类型的包包,而进行品类选择。 3999的价格定位中高端用户,董洁直播间的51个商品中,带动了中高端品类的发展,同时也开启了直播的一种新的潮流。 2)懒人快速早餐 这款【有乐岛】懒人专属快速早餐,主要定位人群:不想做早饭的上班族,快捷、饱腹的特点,满足了路程一两个小时的职场人,我们看到这款产品的价格,相较于市面上的燕麦,价格还是要高些的。
3)阿芙精油 阿芙精油在董洁直播间的销量相对较高,在美妆护肤品类中销量榜单中位列TOP1,董洁在选品时,也是做了许多功课的,并且都是经过亲自试用挑选出来的优秀产品,这款产品主打的功效是抗老,即定位20+的年轻女孩,又定位和董洁相似年龄段的有消费能力的用户。 观看董洁直播间的用户多以20-35岁的用户,正处于预防抗老和初抗老的阶段,用户对抗老的需求较为强烈。 作为小红书种草品牌商家,小红书直播要布局,也要继续强化,这是趋势的变化、如今天猫流量成本高,今年双十一也不会回到以往巅峰时刻,中小品牌可以借助小红书平台,无论是小红书直播卖货,还是开小红书店铺卖货。 过去是小红书自己强力推进电商闭环,以及推进小红书直播,如今是各种行业趋势变化,商家们都在选择更好栖身的平台,或是借力,小红书与商家们的选择逐渐在聚焦,这是合力的表现,今年的小红书电商增长比往年增长肯定会提速不少。 如果产品客单价比较高,而且是小红书主流调性的产品,那么就可以开启直播尝试,某护肤品客单价1000+,套装接近4000元,每月在小红书直播销售额在1000万左右,一年小红书卖货接近1亿的GMV,产品符合小红书高消费能力女性。 这个有时间,我们再分析具体的玩法,关于开小红书开店铺和小红书直播的文件,添加RWCM1486领取 3月6日,小红书在上海举办一期‘电商直播时尚合伙人大会’,“时尚星火”计划也开始正式推行,将为时尚商家和达人提供百亿流量精准扶持等平台政策。 在小红书中,达人真诚分享和真诚带货,是建立口碑和积累粉丝的原则和关键,那么达人选品也是一样的道理,不是因为要带货而带货,要因为需求而卖货;
│总结│
作者:庄俊
本文经授权发布,不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。
原文链接如下:https://mp.weixin.qq.com/s/7bXy99rZEipiMRsJfeVPkQ
联系微信:18938040424
微 信 公 众 号
Copyright © 2015- APP干货铺子 版权所有 京ICP备20017819号
您的报名信息已提交!
请等待工作人员的进一步通知
庄俊 · 2023-05-09
│前言│
从董洁在小红直书播卖货取得3000万的成绩,笔者【庄俊】得到4点断判和启发;小红书用户需的要是“岁月静好”式直播。
这平台是人群差异化,所以直播方式也要迎合人群而改变、通过董洁直播间的产品清单,反思小红书群体消费喜好、以及新一代女性的消费风向。
可以放弃低价,做好产品品质,让品牌有调性,洞察到用户从买低价到注重生活品质。作为小红书种草品牌商家,小红书直播要布局,也继要续强化,这趋势的变化。
│本文目录│
1、小红书“岁月静好”式直播
2、董洁直播背后,小红书直播风向?
3、从放弃低价,到注重生活品质
4、小红书直播布局
5、直播行业新机会
— 1 — 小红书“岁月静好”式直播
小红书用户需要的是“岁月静好式”直播,这是平台人群差异化,所以直播方式也要迎合人群而改变。
在董洁的直播间,没有“321上链接”没有“踢单”更没有”各位美眉们”。在卖货时,董洁说:“先看看,再忍忍,不一定马上买,兴许再看几次,正真了解了,喜欢了,就买。”
下播时,董洁说:“今晚的夜色很美,风也很温柔”,
董洁给人最大的感受就是真诚,不同于其它的直播间,董洁的淡然,是那种温声细语,不急不躁的,将每件商品都十分耐心的做细致讲解,就有像和朋友在聊天一般,让人感到舒适。
我们看到,其实直播间的东西并不便宜,甚至对于很多消费者来说都是偏贵的,有网友在直播间刷屏道:“没有5位数,走不出董洁的直播间”,也有人会感叹:“喜欢,但是真的买不起”。
我在她直播间中,没有看到强买强卖,更没有“过了今天,再没有今天这个价位”的话术。
从低价叫卖,到岁月静好式直播,抓取用户的现状需求进行调整,无一不是卖货的最佳痛点。
— 2 — 董洁直播背后,小红书风向? 通过董洁直播的产品清单,反思小红书群体消费喜好、以及新一代女性的消费风向标,用户消费喜好体现了这一消费群体的新思维和更高对品质的态度。 直播产品的火爆也反映出现代年轻女性消费的特点,她们广泛使用社交媒体,听从网红、博主等的产品推荐,乐于在网上寻找灵感和建立社交关系。购买商品时,更注重品质、健康、环保等因素,这也是小红书一直在坚持的理念。 这些消费喜好体现了这一消费群体的新思维和更高对品质的态度,对于企业来说,了解和把握这些趋势,能够更好地满足消费需求,提高品牌信誉度,加强市场竞争力。 不同领域,专注于呈现不同的细分市场,通过充分了解消费者的需求和趋势,不断创新和突破,如今直播卖货的风口下,平台良性的发展和用户需求的反馈下,才能够实现平台和用户的共赢。 从产品的本质上来评价,可以说和其它的直播间没什么区别,董洁说:这款包包在你的柜子里,永远会是一个好的包包的存在,高单价产品,用户的需求远远大过于产品卖点,他们会因为我缺少一个这种类型的包包,而进行品类选择。 3999的价格定位中高端用户,董洁直播间的51个商品中,带动了中高端品类的发展,同时也开启了直播的一种新的潮流。 2)懒人快速早餐 这款【有乐岛】懒人专属快速早餐,主要定位人群:不想做早饭的上班族,快捷、饱腹的特点,满足了路程一两个小时的职场人,我们看到这款产品的价格,相较于市面上的燕麦,价格还是要高些的。
3)阿芙精油 阿芙精油在董洁直播间的销量相对较高,在美妆护肤品类中销量榜单中位列TOP1,董洁在选品时,也是做了许多功课的,并且都是经过亲自试用挑选出来的优秀产品,这款产品主打的功效是抗老,即定位20+的年轻女孩,又定位和董洁相似年龄段的有消费能力的用户。 观看董洁直播间的用户多以20-35岁的用户,正处于预防抗老和初抗老的阶段,用户对抗老的需求较为强烈。 作为小红书种草品牌商家,小红书直播要布局,也要继续强化,这是趋势的变化、如今天猫流量成本高,今年双十一也不会回到以往巅峰时刻,中小品牌可以借助小红书平台,无论是小红书直播卖货,还是开小红书店铺卖货。 过去是小红书自己强力推进电商闭环,以及推进小红书直播,如今是各种行业趋势变化,商家们都在选择更好栖身的平台,或是借力,小红书与商家们的选择逐渐在聚焦,这是合力的表现,今年的小红书电商增长比往年增长肯定会提速不少。 如果产品客单价比较高,而且是小红书主流调性的产品,那么就可以开启直播尝试,某护肤品客单价1000+,套装接近4000元,每月在小红书直播销售额在1000万左右,一年小红书卖货接近1亿的GMV,产品符合小红书高消费能力女性。 这个有时间,我们再分析具体的玩法,关于开小红书开店铺和小红书直播的文件,添加RWCM1486领取 3月6日,小红书在上海举办一期‘电商直播时尚合伙人大会’,“时尚星火”计划也开始正式推行,将为时尚商家和达人提供百亿流量精准扶持等平台政策。 在小红书中,达人真诚分享和真诚带货,是建立口碑和积累粉丝的原则和关键,那么达人选品也是一样的道理,不是因为要带货而带货,要因为需求而卖货;
│总结│
作者:庄俊
本文经授权发布,不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。
原文链接如下:https://mp.weixin.qq.com/s/7bXy99rZEipiMRsJfeVPkQ
联系微信:18938040424
您的报名信息已提交!请等待工作人员的进一步通知
您的报名信息已提交!
请等待工作人员的进一步通知