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阿成谈商业化：可乐优品APP
作者：APP变现研究员阿成 · 2022-01-17
一、产品名
可乐优品
二、产品介绍
“可乐优品APP”是深圳回收宝科技有限公司旗下优品品牌，可乐优品商城是品牌官方自营的全品类二手电商APP，为用户提供手机、平板、笔记本、无人机、耳机、图书、配件等二手商品的销售及售后服务。
融资情况
未披露，C轮，阿里巴巴
2018-06-08，未披露，B+轮，普路通
3亿人民币，B轮，海峡资本、世铭投资、中信资本、源码资本、成为资本
2016-11-14，未披露，A+轮，世铭投资
近亿人民币，A轮，成为资本、中信资本
数千万人民币，战略融资，腾讯投资、Origin Capital
天使轮，100万美元，源码资本
产品版本
iOS 版本：3.3.7最新版本上线日期2021年11月03日
安卓版本：3.3.7最新版本上线日期2021年11月03日
产品量级
iOS端：暂无数据
安卓端：1126万次安装
（数据参考：点点数据）
功能板块
首页
为用户展示各种二手商品的最新咨询，以及一些热门活动专区，提供1元拼团、清仓特价、直播、回收、补贴等服务项目，给用户良好的购物体验。
分类
便于用户查找各类商品品牌以及种类。
种草
通过视频讲解、文章测评分析、买家秀用户使用体验等图文的形式，将每款产品以更直观的形式展示给用户，达到种草下单的效果。
手机回收
此版块提供各种品牌品类的回收，用户根据机况选择实际情况进行免费估价，下单后即有顺丰免费上门取件，收货后24小时内检测并付款。
我的
为用户提供一些常用功能的版块，订单查询、收货地址、联系客服等，以及还有高价回收、分期支付等特色服务项目，满足用户在购物过程中不同场景的需求。
三、用户分析
用户画像
暂无相关信息
使用场景
购买二手：满足用户购买二手手机、平板、笔记本、无人机、耳机、图书、配件等二手商品。
出售二手：用户可以选择出售自己闲置的二手商品。
四、商业化模式
电商付费
可乐优品主要是以售卖二手商品为主的盈利模式。
直播变现
主播讲解商品信息并上小黄车，促使用户下单消费。
广告变现
当前调研版本暂无该商业模式
五、总结
可乐优品在主要的电商平台都建立了渠道，并拥有自己的APP、小程序，在流量端有阿里的相应支持，通过持续提供优质产品、7天无理由退换、180天的质保等，树立“闭着眼睛买的二手机”的品牌认知。可乐优品还与淘宝官方合作，尝试建立二手优品的行业标准。
商业化层面，除现有的自有广告样式外，可乐优品可以尝试增加激励视频板块，在广告商业化层面将更加丰富，以及能达到一个提升广告收益的效果。目前平台内都是自有广告，建议可以搭建自己的广告平台，自有广告和联盟广告共同发展。
作者：APP研究员阿成
APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra
本文经授权发布，不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。
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