曾几何时，跨年晚会一度成为各大卫视比拼“财力、底蕴”的秀场，谁家能请来当下最多，最火的明星，一度成为众多网友热议的话题。

不过，在2019年的跨年晚会中，哔哩哔哩跨年晚会凭借优秀的节目创意，出色的后期编排，最终逆袭各大老牌卫视，成为2019年互联网讨论热度最高的跨年晚会。

内容破圈，赋能商业价值增长

基于之前积攒的优秀口碑，今年B站的跨年晚会，又实实在在的火了一把。

截止1月1日晚间数据，B站“2020最美的夜”跨年晚会交出了2.5亿顶峰观看人数、8.8亿微博话题阅读量，102.3万话题讨论量的优秀答卷。

本次跨年晚会，B站依旧主打“青春、回忆”主题，节目融合了影视、动漫、游戏多元文化，漫威超英、仙剑、英雄联盟、EVA等主题节目轮番登场，不断戳中观众回忆泪点，引发用户热烈讨论。

从2019年跨年晚会，到2020年的《后浪》三部曲，以及本次跨年晚会，均引发了网络不同圈层的广泛讨论。伴随着B站内容的持续破圈，B站的品牌认知度与影响力都获得极大提升。凭借着优质的社区氛围和高质量的用户群体，B站的商业潜能也被不断激发。元气森林、美的、题拍拍等成为此次跨年晚会的官方品牌赞助商，B站对品牌广告主的吸引力持续提升。

用户规模扩大，持续发力广告业务

据B站2020年Q3财报数据显示：B站月活用户数达到1.97亿，同比增长54%；移动端月活用户数同比增长61%达1.84亿；Q3付费用户数为1500万，付费用户数增长率高于MAU增长率，显示出较高增长质量。

哔哩哔哩2020年Q3财报

随着用户规模的不断扩大，B站的广告业务规模也迎来了爆发式的增长。据Q3财报数据显示，B站广告业务营收在Q3同比增长了126%，增长率位居同期收入业务第一位。

哔哩哔哩2020年Q3财报

B站的社交、教育营销优势

从上述数据我们不难看出，除游戏业务外，B站一直在寻找更多的营收增长点，可以预见的是，在2021年B站也会持续重点发力广告业务，提升其在广告业务端的营收占比。而基于B站独特的社交氛围和年轻化的用户属性，教育、社交类产品在B站进行营销有天然的优势。

B站的用户群体主要集中在90、00后的“Z世代”人群，这类用户通常具有良好的教育程度，表达能力较强，兴趣广泛、热衷网络社交等特点。

图片来源：哔哩哔哩官网

他们是互联网圈最乐于尝试新鲜事物和分享的用户群体，而且十分喜欢通过“兴趣圈子”进行社交。传统社交模式下诞生的社交产品，已经远远不能满足他们的社交需求。所以一系列新颖的“声音社交”“陌生人社交”“灵魂社交”等社交产品，非常受B站用户的喜爱。

从最初的二次元兴趣聚集地，到如今的多元文化平台，B站近两年一直致力于通过更多元化的内容和打造兴趣社区，打破圈层壁垒，接纳更广泛的用户群体。

而随着用户群体的扩大，以及B站用户年龄的不断增加，许多B站用户对于“理财”、“职场提升”这类自我提升的需求也愈发强烈。所以，针对B站用户群体的一系列个性化、精细化教育课程产品，非常适合在B站进行营销推广。

优秀推广案例解析

说完了社交、教育行业在B站的推广优势，微思敦这里也分享一些B站优秀教育、社交案例给大家。

客户背景：乐学教育是一家面向K12领域的线上教育平台，课程覆盖从小学一年级至高考。

推广策略：以“低分、福音”等关键词吸引用户点击。落地页突出产品特点，配合宣传视频，增强说服力，提升用户转化。

转化效果：点击互动率0.5%-0.8%，表单成本50-60元，日消耗3K+。

客户背景：微淼商学院是一家致力于提升用理财技能的线上教育平台，致力于帮用户树立正确的理财观，掌握正确的理财方法。

推广策略：外层素材图片选取热门理财项目K线图，文案则突出理财小白们关心的疑问，精准圈定上班族与学生党为目标用户。

转化效果：点击互动率0.6%-1.8%，表单成本180元，日消耗5W+。

客户背景：Soul是一家陌生人心灵社交平台。通过“智能算法”帮助用户找到可以深度交流的好友。

推广策略：外层素材用“拒绝社交”点明目前年轻人社交现状，引发用户共鸣好奇心，从而提高点击率。落地页配以走心文案，从厌倦无用社交，渴望深度社交为切人点，引导用户下载。

转化效果：点击互动率0.71%-1.2%，注册成本19元，日消耗1W+。

组合玩法，助力品牌增长

当然，除了以上三个信息流的推广案例，B站还聚集了一大批有创造力、想象力、高热度的专业内容创作者。也就是我们常说的“UP主”。这些UP主同样可以为我们的品牌营销助力。通过不同量级UP主组合+不同类型广告产品 ，实现不同时期营销目标。

微思敦作为哔哩哔哩年度优秀效果代理合作伙伴，一直致力为广告主带去优质的营销推广服务。无论是传统的信息流广告，还是UP主合作、内容营销推广，以及更多的B站营销矩阵玩法，微思敦都可以为广告主进行个性化定制，满足客户不同的推广需求。

抓住B站这块流量营销宝地，就是抓准了Z世代群体不断增长的流量红利。在2021年，微思敦也会继续重点发力教育、社交等垂直领域，帮助广告组在B站获取更大量级、更优质的用户！

作者：微思敦

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