ASOer升职加薪的三个小手段-专注APP运营推广与商业变现

ASOer升职加薪的三个小手段

作者：羊八妹 · 2016-04-01

入移动互联网圈多年，八妹接触过形形色色的APP推广负责人，2014年开始涌现的ASOer是最年轻的一批，也是最贴近移动互联网的一批，他们的“上位”之道也可谓具有代表性。

一、用做SEO的经验来做ASO：持续小步优化

互联网时代，曾有众多企业凭借嗅觉敏锐先行开展SEO，并借此打造了辉煌史：58同城一度有70%流量来自SEO并得以成功上市，hao123凭借SEO做到了20亿收入……可以说，10年间SEO所成就的大批传奇公司，如今已经成为中国互联网的中流砥柱。
进入移动互联网后，App Store成为App的第一入口，曾经大量需要搜索引擎才能解决的需求被App取代，SEOer们的工作也正在逐步转化为ASO——App Store Optimization(苹果应用商店优化)。

SEO与ASO的规则十分相似，都是通过产品设置、用户数据优化两方面来实现，用户数据优化中最重要的一块便是品牌词、行业词、竞品词三类关键词搜索优化，关键词优化上究竟有哪些相通与不同之处？见下表：

其中的品牌词和行业词都属于需要长期优化的类型，对此，羊八妹的建议是：宁可稳，不可歇。持续投放，品牌词保证占领自己的第一阵地，不被强势的对手蹭流量。行业词作为流量来源大头，更是促成吸量良性循环的关键，不可忽视。此外，App更新和网站更新也对ASO/SEO有着重要影响，保持你的App更新频次，会让App Store对你更有好感。

二、用做效果广告投放的经验来做ASO：学会对比数据，择优长投

最近八妹跟一些ASOer聊天的时候，发现他们在初期大都同时投放多个冲榜渠道，这样的好处是可以甄别各家给出的方案是否专业有效，各家的用户质量是否与自家产品更契合。千万别以为ASO平台的用户质量全都一模一样，不同使用习惯的用户有着自己的选择偏好，某生活类软件的ASO负责人@希亚就告诉八妹，对同期投放的多个渠道进行效果跟踪后，发现友钱在未引导的情况下，注册率可以达到50-60%，其它平台则大多这一数据的二分之一。

仔细研究后才发现，原来是友钱对用户试玩行为的规范更严格一些，也因此其中引入的用户诚意更高，更高的注册率带来的是更高的用户权重，关键词优化效果也随之拉开差距。

小小的规则差异如同蝴蝶效应，最终会带来效果大不同，如果你实在没有时间去研究各类平台的用户体验，不妨花一点钱来做投放试验，最后选择各类数据更好的平台长期合作。

最后，让我们来看看中国互联网先趋地：深圳广州和杭州三地正在热招的ASO推广专员，到底需要哪些属性？（以杭州某公司为例）
岗位职责：

1、负责苹果渠道ASO优化以及该渠道推广策略制定及执行，完成下载量KPI；

2、负责安卓各联运渠道ASO优化，通过优化导入量能；

3、制定并执行各渠道用户导入转化率优化方案；

4、制定各游戏产品官网/专题页PC端、移动端SEO优化；

5、参与制定项目ASO/SEO规范流程，完善工作流程。

任职要求：
1、有游戏公司投放类、SEO或者是ASO优化相关经验，至少一年以上；

2、对过往及承接工作能有量化概念，有目标意识，有流量、转化意识；
3、具备良好数据分析能力，能独立完成投放报告；
4、熟练运用百度统计、app annie、ominiture等分析工具；
5、熟悉主流手机市场的基本算法，有跟进算法能力。
6、有CPC投放经验，例如百度SEM、广点通投放。