作者:运营小咖秀 · 2016-10-12
在谈微信公众号运营之前呢,我们先来看一下微信“公众号演化示例图”。
这是微信公众号开通之后,陆陆续续开通的各种新功能。我们再来看一下“公众号的数据现状图”。
当然了,现在的微信公众号达到了2000万以上。公众号有三个红利期,抓住三个红利期的话,每个人都有可能能为自媒体大号或者从中受益。
在红利期的前期,把握先机,时机的切入点往往比你的能力更重要。在后阶段竞争比较激烈的时期,能力可能大于其他,更重要。
第二个就是广点通,前期开通的时候特别便宜,这也是一个竞价红利的过程,因为前期没有商家、没有公众号等投放,所以价格相对低,越往后面发展单价会越高。
第三个红利期也是目前所处的红利期就是“原创内容”。那这也是我们一直在探讨的问题,如何更好、更受欢迎的原创。
下面我来谈谈一些入门的基础知识,如何从零开始打造公众号。
一、成败关键:定位
做公众号首先要想清楚干嘛,然后再着手开始做。从五个方面来考虑定位:自己、用户、痛点、服务、平台
1、定位自己
不要盲目的去看市场上哪方面最火最热,就做哪方面。而要找到适合自已的领域,并精通这个领域,这样你才能坚持下去。
2、定位用户
搞清楚目标用户是谁,目标用户的特征是什么,做用户画像
3、定位痛点
做好用户调查和用户行为数据分析,发现用户的问题。找到用户的痛点,对症下药才更有效。
4、定位服务
清楚自己可以提供什么服务,是否有差异化,要与竞品有差异化。
5、定位平台
结合用户定位与服务定位来决定平台的基调。
是学术型?还是恶搞型?是创意型?还是功能性?确定一个调性。
总结来说就是三点:擅长、兴趣和垂直。
最基本的是你必须做自己最擅长的事情,最有兴趣的事情,这样才能产生公众号本身,你才能坚持的做下去,才能坚持把它做好。还有就是做垂直类公众号,越垂直越好,越垂直越有价值。
公众号不单单是媒体属性,它可能会往产业链、电商等方向发展,公众号可能仅仅是一个入口。
二、引流关键:内容
杜子健说过:一个内容总编胜过100个销售代表。现在的时代是内容为王的时代一点也不为过,内容是引流的关键,优质的内容能带来巨大的流量。那么怎么做好内容,有一个巧计,就是“标题党”。标题党又分为这样几类,比如下面这些标题:
如何体:《路上摄像头那么多,哪个是拍违章的?看完你就明白了!》
合集体:《史上最全的汽车品牌大全都在这里》
猎奇体:《车窗玻璃起雾怎么办?五种方法教你解决》
装饰体:《美国硅谷最新最全商业模式,太先进了》
紧迫体:《汽车最新内幕,快转,马上就被和谐了》
福利体:《豪车保养只要1元,双十一血拼攻略》
夸张体:《价值30万的创意文案,超过100万人收藏》
代入体:《据说开什么车就是什么人,纷纷中招…》
热点体:《大雨漂泊!多地告急!这篇文章告诉你雨天行车的全部秘密》
名人体:《原来范冰冰最喜欢的汽车是这款》
“标题党”顾名思义就是拿标题来吸引人,标题吸引人点击阅读了,你就成功了一半。前期大家可以按照这几类,模仿去写。判断文章好坏的还是分享量,文章阅读量高,但是分享率低,那也不是一篇优质的内容。
下面总结一下内容的几个小技巧。
1、在内容运营里,标题和内容的核心逻辑是:标题是激发用户点击的欲望,把用户拉进来,而内容是用来激发用户转发并且把用户留下来的手段。
2、一个好的标题是成功的一半,所以你的标题必须要足够的吸引人。
3、文章需要有一个框架逻辑结构,同时还要懂得文章排版中的留白处理,如果你的文章上来就是密密麻烦的十几段,别人一眼看上去会觉得晕乎乎的,立马将你的文章关掉走人。
4、你要让越来越多的人阅读与转发你的文章,文章的转发量越大,就说明你的文章越受欢迎,这里有二招,第一招是暗示用户转发,第二招是吸引用户转发。
5、结合热点,结合企业(行业),不知道内容如何选择时,参考后台数据。
三、价值转换:运营
1、如何进行有效的粉丝运营
第一步:种子用户的获取。当开通一个自媒体渠道后,大部份人吸引受众都是在自已的微信私人号或是QQ上的好友,但是这些用户是非常有限。
第二步:让你的公众号粉丝帮你分享文章,只要你写的文章足够吸引人,足够有价值,你的粉丝是会愿意帮助你分享的。
然后不断重复第一步、第二步,你的粉丝就会慢慢滚雪球式的增长。这里要强调的是你必须是坚持有价值的好内容。涨粉的方法我们可以通过内容、活动和互推等形式。
2、社群运营
社群运营有一个过程,社群要服务于运营。
举个栗子:
有一个公众号叫“凯叔讲故事”,是一个母婴类,给宝宝讲故事之类的公号,他在做社群运营这一块儿很有意思。
它的社群用户当然就是宝宝的家长们了,它的社群按照宝宝的地域年龄划分为好几类。然后针对同龄宝宝按照宝宝出生月份划分为不同的群,这样就能更有条理的管理群,也更清晰地知道用户的需求。对于以后往电商平台、交易类平台的发展是有很大益处的,因为同一个年龄段的宝宝的需求基本上是相似的,按照需求来推荐内容,是非常精准的。
在这里提一点,就是大家总在谈媒体怎样转型或者说媒体不行的时候,怎样盘活。业内有一个非常经典而实用的方法,就是通过社群运营。在传统的纸质类媒体倒闭的情况下,创业家杂志反而转型成功了。提到创业家杂志我们可能目前会想到黑马会、黑马学院等,他们转型成功的切入点就是内容,内容是优质的可以吸引用户的,那就用社群把用户给沉淀下来。把原来看杂志的用户转移到线上线下的社群中,在社群中了解他们的需求和痛点,然后去发展、去改进。
四、全媒体平台开通
现在的自媒体平台有很多,除了微信,还有知乎、微博、今日头条、简书等等。要在全媒体平台开通,让传播达到事半功倍效果。
五、盈利模式
盈利模式有两种,在这里简单的提一下。
显性模式:比如广告、培训、会议等。
隐性模式:电商、会员、需要供给匹配、提高产业链高度等。
本文作者:袁国庆 NewMedia联盟CMO,“北京吃货”、“北京通”的创始人,资深自媒体人,微信公众平台运营专家。
本文来源:公众号:运营小咖秀,未经原作者允许,请勿转载。
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运营小咖秀 · 2016-10-12
在谈微信公众号运营之前呢,我们先来看一下微信“公众号演化示例图”。
这是微信公众号开通之后,陆陆续续开通的各种新功能。我们再来看一下“公众号的数据现状图”。
当然了,现在的微信公众号达到了2000万以上。公众号有三个红利期,抓住三个红利期的话,每个人都有可能能为自媒体大号或者从中受益。
在红利期的前期,把握先机,时机的切入点往往比你的能力更重要。在后阶段竞争比较激烈的时期,能力可能大于其他,更重要。
第二个就是广点通,前期开通的时候特别便宜,这也是一个竞价红利的过程,因为前期没有商家、没有公众号等投放,所以价格相对低,越往后面发展单价会越高。
第三个红利期也是目前所处的红利期就是“原创内容”。那这也是我们一直在探讨的问题,如何更好、更受欢迎的原创。
下面我来谈谈一些入门的基础知识,如何从零开始打造公众号。
一、成败关键:定位
做公众号首先要想清楚干嘛,然后再着手开始做。从五个方面来考虑定位:自己、用户、痛点、服务、平台
1、定位自己
不要盲目的去看市场上哪方面最火最热,就做哪方面。而要找到适合自已的领域,并精通这个领域,这样你才能坚持下去。
2、定位用户
搞清楚目标用户是谁,目标用户的特征是什么,做用户画像
3、定位痛点
做好用户调查和用户行为数据分析,发现用户的问题。找到用户的痛点,对症下药才更有效。
4、定位服务
清楚自己可以提供什么服务,是否有差异化,要与竞品有差异化。
5、定位平台
结合用户定位与服务定位来决定平台的基调。
是学术型?还是恶搞型?是创意型?还是功能性?确定一个调性。
总结来说就是三点:擅长、兴趣和垂直。
最基本的是你必须做自己最擅长的事情,最有兴趣的事情,这样才能产生公众号本身,你才能坚持的做下去,才能坚持把它做好。还有就是做垂直类公众号,越垂直越好,越垂直越有价值。
公众号不单单是媒体属性,它可能会往产业链、电商等方向发展,公众号可能仅仅是一个入口。
二、引流关键:内容
杜子健说过:一个内容总编胜过100个销售代表。现在的时代是内容为王的时代一点也不为过,内容是引流的关键,优质的内容能带来巨大的流量。那么怎么做好内容,有一个巧计,就是“标题党”。标题党又分为这样几类,比如下面这些标题:
如何体:《路上摄像头那么多,哪个是拍违章的?看完你就明白了!》
合集体:《史上最全的汽车品牌大全都在这里》
猎奇体:《车窗玻璃起雾怎么办?五种方法教你解决》
装饰体:《美国硅谷最新最全商业模式,太先进了》
紧迫体:《汽车最新内幕,快转,马上就被和谐了》
福利体:《豪车保养只要1元,双十一血拼攻略》
夸张体:《价值30万的创意文案,超过100万人收藏》
代入体:《据说开什么车就是什么人,纷纷中招…》
热点体:《大雨漂泊!多地告急!这篇文章告诉你雨天行车的全部秘密》
名人体:《原来范冰冰最喜欢的汽车是这款》
“标题党”顾名思义就是拿标题来吸引人,标题吸引人点击阅读了,你就成功了一半。前期大家可以按照这几类,模仿去写。判断文章好坏的还是分享量,文章阅读量高,但是分享率低,那也不是一篇优质的内容。
下面总结一下内容的几个小技巧。
1、在内容运营里,标题和内容的核心逻辑是:标题是激发用户点击的欲望,把用户拉进来,而内容是用来激发用户转发并且把用户留下来的手段。
2、一个好的标题是成功的一半,所以你的标题必须要足够的吸引人。
3、文章需要有一个框架逻辑结构,同时还要懂得文章排版中的留白处理,如果你的文章上来就是密密麻烦的十几段,别人一眼看上去会觉得晕乎乎的,立马将你的文章关掉走人。
4、你要让越来越多的人阅读与转发你的文章,文章的转发量越大,就说明你的文章越受欢迎,这里有二招,第一招是暗示用户转发,第二招是吸引用户转发。
5、结合热点,结合企业(行业),不知道内容如何选择时,参考后台数据。
三、价值转换:运营
1、如何进行有效的粉丝运营
第一步:种子用户的获取。当开通一个自媒体渠道后,大部份人吸引受众都是在自已的微信私人号或是QQ上的好友,但是这些用户是非常有限。
第二步:让你的公众号粉丝帮你分享文章,只要你写的文章足够吸引人,足够有价值,你的粉丝是会愿意帮助你分享的。
然后不断重复第一步、第二步,你的粉丝就会慢慢滚雪球式的增长。这里要强调的是你必须是坚持有价值的好内容。涨粉的方法我们可以通过内容、活动和互推等形式。
2、社群运营
社群运营有一个过程,社群要服务于运营。
举个栗子:
有一个公众号叫“凯叔讲故事”,是一个母婴类,给宝宝讲故事之类的公号,他在做社群运营这一块儿很有意思。
它的社群用户当然就是宝宝的家长们了,它的社群按照宝宝的地域年龄划分为好几类。然后针对同龄宝宝按照宝宝出生月份划分为不同的群,这样就能更有条理的管理群,也更清晰地知道用户的需求。对于以后往电商平台、交易类平台的发展是有很大益处的,因为同一个年龄段的宝宝的需求基本上是相似的,按照需求来推荐内容,是非常精准的。
在这里提一点,就是大家总在谈媒体怎样转型或者说媒体不行的时候,怎样盘活。业内有一个非常经典而实用的方法,就是通过社群运营。在传统的纸质类媒体倒闭的情况下,创业家杂志反而转型成功了。提到创业家杂志我们可能目前会想到黑马会、黑马学院等,他们转型成功的切入点就是内容,内容是优质的可以吸引用户的,那就用社群把用户给沉淀下来。把原来看杂志的用户转移到线上线下的社群中,在社群中了解他们的需求和痛点,然后去发展、去改进。
四、全媒体平台开通
现在的自媒体平台有很多,除了微信,还有知乎、微博、今日头条、简书等等。要在全媒体平台开通,让传播达到事半功倍效果。
五、盈利模式
盈利模式有两种,在这里简单的提一下。
显性模式:比如广告、培训、会议等。
隐性模式:电商、会员、需要供给匹配、提高产业链高度等。
本文作者:袁国庆 NewMedia联盟CMO,“北京吃货”、“北京通”的创始人,资深自媒体人,微信公众平台运营专家。
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