2020，疫情黑天鹅影响下，互联网企业机会与危机并存。

“居家隔离”带来了网络流量爆发式增长，移动化红利再现，部分互联网企业也迎来“第二春”，实现用户和流量的爬坡。

但宏观环境下行，经济活动停摆，广告主预算缩减，也给互联网企业带来了成本和营收的巨大压力。

压力之下，互联网企业布局商业化的节奏正在加快，寻求增值服务或是广告变现：

增值服务

指通过提供商品或服务进行盈利的方式，如用户充值、打赏、购买权益等。

广告变现

指通过在APP内植入广告、售卖流量直接或间接赚取广告主钱的手段，根据投放时长、曝光量、点击量等因素结算。

对于互联网产品（即传播信息的互联网媒介的集合，以下简称“媒体”）来说，提供增值服务不影响产品的核心功能和用户体验，反而能在优质内容和服务的带动下，持续吸引流量，增强用户粘性和付费欲望，提升盈利能力。

但付费生态的打造，往往需要前置投入高额的内容、技术成本，并深度运营用户，逐步培养用户的付费习惯；广告变现则有着更低的门槛和更灵活的控制手段，几乎适用于所有有一定流量基础的媒体。

2020，广告变现怎么做？如何打造适合自己的广告商业化模式？

基于数年营销技术行业的经验，挖掘整理了关于广告变现的三点观察：

 一、业内更流行的广告交易方式：程序化交易 

自2012年“程序化元年”起，程序化广告落地中国市场已有7年，国内流量规模及质量、技术基础设施等日渐成熟，生态参与者对程序化广告的认识基本成熟，整个程序化广告生态成型。

行业生态的成熟进一步催化了程序化交易的“大流行”。据Zenith Optimedia数据，至2019年底，全球广告主在程序化广告上的投入占所有数字广告支出的65%，而到2020年，这个比例将上升为68%。

越来越多的广告交易正通过程序化购买的方式，让营销更加高效可控。

 二、更受广告主欢迎的广告形式：效果广告 

过去，品牌广告是大多数广告主的选择，广撒网，寻求长效影响力。而在经济寒冬期，由于效果广告能够直接导向广告主销售KPI，疫情期间“居家隔离”的驱动，更是让不少广告主将部分线下营销预算转移到线上效果广告。

广告主预算由品牌广告向效果广告的迁移已是大势所趋。近两年来，包括快手、趣头条等下沉市场的黑马，均选择效果广告作为首要的变现模式，进一步激活了效果广告市场。

越来越多的广告主将预算用于效果广告，追求品效合一。

 三、用户体验更好的广告变现途径：自建广告平台 

广告变现需要尽量减少对用户体验的不良影响。对于媒体来说，不重视用户体验的维护，终将不能带来稳定持续的广告收入。

而要达成用户体验和广告变现的平衡，媒体既需要注重广告位设计的原生性，降低广告对用户的打扰程度，也需要重视广告素材的质量，在广告主以及广告素材的审核方面有更多的自主审核权，也能更加合法合规地开展广告业务，最大化利用流量价值。

越来越多的媒体正在准备自建广告平台，获取广告变现的自主权。

 2020移动广告商业化白皮书 

基于三点观察，对于媒体来说，通过自建以效果广告为主导的程序化广告平台，是更优质的广告商业化路径。

但是，近十年来，移动广告变现领域各种模糊、层出不穷的定义和技术不断涌出，业内风向不断升级和调整。

复杂、多元的行业大环境下，媒体在广告变现的落地环节却由于经验、技术的缺乏，仍在低效率、低附加值地广告变现。

《2020移动广告商业化白皮书》从移动广告变现领域的行业背景、行业生态、广告形式、交易、结算模式等方向做一些梳理，希望能帮助企业进一步理解广告变现，并针对自身需求做出合理的广告变现决策。

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来源：AdBright皓量科技

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