“今天你直播了吗？”

面对这灵魂一问，你会怎样回答呢？

如今，直播带货早已演变成一场全民狂欢。从“买它！买它！买它！”破圈大热，李佳琪、薇娅等头部主播振臂高呼几亿销售额，到罗永浩入场抖音首秀近5000万人围观、梁建章大玩cosplay、董明珠、李彦宏、张朝阳、丁磊等企业家接连入局亮相。

品牌主们争相玩起了直播带货，仅今年第一季度，就有超过400万场电商直播，带货场上一片繁荣。

对于一般的企业来说，直播这种新渠道形式的意义，已经成为新时代下企业进行品牌、产品的包装和曝光的标配能力。

直播形式被热议，除了网红们和企业主们纷纷入局以外，各大平台也是纷纷占位，利用自身平台流量为直播打Call。

从企业营销的方式上看，除了构建自有的直播营销通道以外，大网红“稳准狠”的超级流量也是很多企业需要的。但高流量背后也必将有高付出的代价，对于那些成长型的企业来说，如果一味的追求大网红的流量，一旦流量和品牌价值不能品效合一，很可能就会成为企业未来发展的负担，面对新营销法则不断充斥的消费时代，企业究竟该如何破局呢？

在营销界，微博被很多人看做天然的流量池，除了微博自身的开放式平台以外，更多的是因为微博平台聚合的这些明星、企业蓝V、KOL、大V等群体，他们可以说是微博平台的内容发酵场，通过平台的社交属性让微博的流量价值最大化释放。

微博平台之前的#美物大赏云小摊儿#直播活动，就是成长型企业在微博的一个成功营销案例。

微博就利用自身的流量优势，通过直播前、直播中、直播后的全方位营销策略，让#美物大赏云小摊儿#话题引发了更多人关注。

从微博开机页到一直播开机页的双面曝光，微博可以说已经给了#美物大赏云小摊儿# 流量优先分配，为后期的直播带去了有效的流量补给，而微博大视窗的使用，以及7位红人配合测评发布和视频，让微博的流量得以精准推送，#美物大赏云小摊儿#话题上榜热搜也为直播吸引了大量关注。

企业在微博上，可以通过微博作为阵地，整合平台上的大V和大号，做流量扩散，通过话题置顶以及和@微博电商直播、@微博时尚、@微博直播账号的互动，加上与@刘玳彤、@莎莎妮love等7位账号的联动，在一直播热门的流量推动下，掀起一场热闹的直播活动。

对于微博这样有流量优势的平台，这样的玩法让很多成长型企业发挥了微博平台自身的价值，让这些企业搭上了直播的快车，开始了新营销时代！

企业直播是细水长流，所以企业要找准自己的营销法则，合适的才是最好的！

流量是企业关注的焦点，但玩法才是引爆流量的关键。

此次#美物大赏云小摊儿#微博话题活动，带来近1亿+的关注度。

超高的流量曝光度让微博成为了很多企业营销的新宠，但能引爆流量的离不开直播活动中的创新玩法。

复盘此次微博的直播活动，我们惊喜的发现：

（1）预约直播+蓄水计划

碎片化时代，信息过滤的太快，用户与内容之间如果没有某种链接，很容易与其失之交臂。

微博推出的主播创建预约功能，让直播播主不会错过自己的直播内容，还能通过内容提前向粉丝透漏自己预约的直播内容。

除播主以外，粉丝当然也有预约权利，粉丝能对自己看到的直播预约内容进行预约提醒。

不管是播主还是粉丝，一旦对内容做了预约功能，等到时间快到的时候，不仅可以收到微博内部的开播浮窗提醒，还能收到站外短信和微博的私信通知，想一想，这三重的醒目提醒，谅你也不会错过每一场直播。

粉丝关注了的直播，以后一旦开播，你的页面头部有醒目的直播ing提示，如果此时你恰好有时间，如果此时恰好有你想要看的直播内容，请开始你的表演~

（2）红人评测

相比上一次#有味道的云小摊#的企业红人连麦，这一次微博更是采用了全新的玩法。

为了@刘玳彤、@莎莎妮love、@神奇二筒、@SHEUNG老板娘、@in时尚圈、@ADMIRE川弟、@赵赤赤ZH这些网红与用户有更好的互动，微博采用让红人们提前进行测评的方式，通过对产品的全方位了解，不仅让红人和粉丝有了更好的互动基础，也能调动红人们与微博平台的流量提前为企业导流。

除此之外，此次微博还采用了红人、企业独立直播的方式，从不同角度与用户进行更好的互动和品牌信息输出，实现用户沉淀。

（3）直播间福利

说实话，粉丝也是很现实的，如果没有点福利待遇，点赞、评论、转发、打榜......休想~

此次的#美物大赏云小摊儿#直播活动，红人们在直播间调动粉丝的拼货直播，直接把价格打到了低于618的水准，加上9.9元秒杀和抽奖的活动，整个直播间简直太high了。企业在微博平台的加码转发抽奖更是掀起了一场前所未有的粉丝狂欢。

不得不说，新营销时代，微博通过‘流量+留存+变现’的完整闭环，为企业带来了巨大的商业价值，更为后期的成长型企业进行直播营销提供了有效的范本。

更为重要的是，通过蓝V认证的成长型企业，都可以在微博一键开通小店，享受每月8件商品免佣福利；同时微博官方也将补贴10亿公域流量助推企业上热门。所以，在这里，所有的企业也能C位出道。

微博直播作为一种新的消费场景、销售渠道、传播媒介，不仅可以帮助企业获得产品销量，更能让企业进行模式优化、品牌影响力提升，是品牌成长的必经之路。

作者：小讯

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