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流量与好感度兼得!解锁水密码粉丝营销新姿势

作者:STORY内容营销 · 2020-06-03


水密码作为时尚“补水+”美肤品牌,一直致力于倡导女性勇于追求、闪耀自我的人生价值观,品牌受众人群皆是以新生代职场女性为主,而水密码的营销操作,从植入到内容的发酵,使水密码与STORY的通力合作造就了非常经典的粉丝营销案例。


碎片化时代让人们的注意力极度稀缺,简单粗暴的植入广告注定会沦为炮灰。而STORY为水密码专属定制了属于它的营销方案。通过多角度、全方位的粉丝营销,实现与明星的高度融合,将品牌真正“植入”到了粉丝心里。



水密码赵丽颖生日营销-2018年


在粉丝的心目中,庆祝偶像的生日是一年中的头等大事。2018年10月16日是水密码代言人赵丽颖的生日,她的粉丝也为了颖宝的生日跃跃欲试,准备了诸多惊喜。水密码希望借着这一次的机会,希望能够和粉丝一起给颖宝过生日,帮粉丝实现与偶像亲密接触的愿望。


image.png

水密码官方双微发起活动号召,邀请粉丝秀出向颖宝的花式祝福之后,立刻得到了大量粉丝的响应。微博话题#赵丽颖1016生日快乐#的活动总阅读量29亿+,总互动量高达13万+



01

传播策略

Lark20200603101043.png



02

借势营销亮点


STORY为水密码定制了专属的营销创意,参与微博话题热点的借势,通过征集网友语音祝福放入音乐盒中,39000朵微博鲜花赠予网友,有效的提升了品牌好感度,将明星粉丝转化为品牌粉丝。


Lark20200603101030.png


水密码官方微博微信互动量高,网友热情高涨,3条微博阅读量达197.1万,互动数达547,495。微信推文阅读量4万+,是平均阅读量的4倍。


Lark20200603101022.png


众所周知,赵丽颖在出任水密码代言人时参与设计了“水水兔”的卡通形象,“水水兔”自然也成为了本次生日策划的关键点,在活动预热时就给粉丝们准备了重重惊喜,使网友反应热烈,参与度大大提高。


Lark20200603101014.png


STORY在H5设计上融入了水密码的整体风格还加入了赵丽颖的手绘元素,增加了趣味性并实现高曝光,网友与官方帐号频繁互动,并在H5里收集粉丝的语音祝福,获得众多网友粉丝的热爱以及提升了赵丽颖粉丝的参与度。从而体现了优创意、多形式、高曝光、频互动的借势营销亮点。



水密码赵丽颖生日营销——2019年


连着两年STORY都为水密码代言人赵丽颖生日定制了专属于她的营销方案,2019年10月16日前一周就开始为活动预热,

微博话题#水光美我闪耀# 曝光量增长1941.8W,讨论量增长53.5W,

短时间内就登上了微博热搜榜。


微博话题整体曝光量、讨论量提升,新增粉丝数飙升的数据,让明星粉丝转化为品牌粉丝,使水密码官方微博新增粉丝数7.2W。


在此次活动发起之前,水密码就对赵丽颖的粉丝做了精准的人群画像,15-28周岁的年轻女性是颖宝粉丝的主力,大部分是学生和职场新人,在她从一个渺小的女孩到现在的闪耀时刻一路追随,被她和她所诠释的角色身上坚持自我、独立坚韧的性格不断圈粉,希望自己也能如赵丽颖一般,通过不断磨练自己,靠实力走向更广阔的天地。

Lark20200603101004.png


同时,这些粉丝都有明显的互联网标签,社交媒体、粉丝社群活跃度高,而且能产出高质量的UGC。


基于此,STORY在这次的生日策划中制定了精准的投放策略,以微博微信等社交平台为开端,将话题快速扩散至各平台,吸引粉丝参与及转化,提升活动的曝光量和参与度,并且与粉丝建立情感联系,创造深度沟通的机会。


因而此次营销案例的亮点,与去年玩法不同。


01


旧图新作,引发粉丝疯狂打call


结合赵丽颖复出新颖业,将已有公关照再创作,每天通过打卡释放1张全“新”海报,粉丝为求新图乐此不彼,疯狂打call。

image.png


02 


精美礼盒,引爆全网互动


颖业笔记本、“新”照片集等组成的定制礼盒强烈吸睛,设置官微及蓝V互动引发全网粉丝互动次数高达50W+,品牌获强势曝光,引发粉丝圈高度讨论。

Lark20200603100934.png


03


一系列活动,使品牌好感度飙升


生日福利全网纷飞、生日祝愿持续不断、奖品礼盒送不停,阿水一系列举动成功俘获粉丝芳心。这一系列庆生活动,使品牌好感度飙升。粉丝感受到活动的用心,甚至直接下单购买产品,促进消费购买。

微信截图_20200603100922.png


从长远来看,明星粉丝经济最终会发展成品牌粉丝经济,这种转变也势必为粉丝在与品牌的互动中带来更多的话语权。


代言人是品牌与消费者之间的桥梁,让两者产生良好的化学反应;同时品牌也可以成为粉丝与明星近距离接触的渠道,为粉丝与偶像创造更多沟通的机会。




王凯“生日轰趴”借势营销

2019年


水密码代言人王凯是演技精湛、谦逊努力的实力派男演员,也是爱心满满、身体力行的公益大使。出道多年,他一直用真诚的态度面对每一次挑战。从而圈粉无数,吸引了众多粉丝的追捧以及热爱。


8.18是王凯的生日,为提升水密码官方自媒体活跃度,与粉丝积极互动增强品牌好感度,玩转粉丝经济快速的提升销量,STORY为水密码特别筹划了多重创意的生日轰趴方案,使整个活动高潮迭起。


Lark20200603100818.png


此次生日活动的微博话题总曝光量高达2500万,全网互动讨论量有243万,微博微信新增粉丝4.7万,微博新增粉丝完成率290%。


Lark20200603100828.png


各项数据远超预期,整体效果客户十分满意。无论是活动内容的策划还是活动运行的前期的充足准备上,STORY一直贯彻将所有的工作前置,做好一系列的准备工作,为活动的成功进行提供有效保障。


STORY作为一家专注于内容营销的公司,以创作优质内容为己任,玩转粉丝营销,将粉丝作为潜在的消费者,更是品牌营销的一大创意来源。


在粉丝经济盛行的当下,希望能为更多的品牌创造更有趣、更好玩的创意营销。


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STORY内容营销 · 2020-06-03


水密码作为时尚“补水+”美肤品牌,一直致力于倡导女性勇于追求、闪耀自我的人生价值观,品牌受众人群皆是以新生代职场女性为主,而水密码的营销操作,从植入到内容的发酵,使水密码与STORY的通力合作造就了非常经典的粉丝营销案例。


碎片化时代让人们的注意力极度稀缺,简单粗暴的植入广告注定会沦为炮灰。而STORY为水密码专属定制了属于它的营销方案。通过多角度、全方位的粉丝营销,实现与明星的高度融合,将品牌真正“植入”到了粉丝心里。



水密码赵丽颖生日营销-2018年


在粉丝的心目中,庆祝偶像的生日是一年中的头等大事。2018年10月16日是水密码代言人赵丽颖的生日,她的粉丝也为了颖宝的生日跃跃欲试,准备了诸多惊喜。水密码希望借着这一次的机会,希望能够和粉丝一起给颖宝过生日,帮粉丝实现与偶像亲密接触的愿望。


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水密码官方双微发起活动号召,邀请粉丝秀出向颖宝的花式祝福之后,立刻得到了大量粉丝的响应。微博话题#赵丽颖1016生日快乐#的活动总阅读量29亿+,总互动量高达13万+



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传播策略

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02

借势营销亮点


STORY为水密码定制了专属的营销创意,参与微博话题热点的借势,通过征集网友语音祝福放入音乐盒中,39000朵微博鲜花赠予网友,有效的提升了品牌好感度,将明星粉丝转化为品牌粉丝。


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水密码官方微博微信互动量高,网友热情高涨,3条微博阅读量达197.1万,互动数达547,495。微信推文阅读量4万+,是平均阅读量的4倍。


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众所周知,赵丽颖在出任水密码代言人时参与设计了“水水兔”的卡通形象,“水水兔”自然也成为了本次生日策划的关键点,在活动预热时就给粉丝们准备了重重惊喜,使网友反应热烈,参与度大大提高。


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STORY在H5设计上融入了水密码的整体风格还加入了赵丽颖的手绘元素,增加了趣味性并实现高曝光,网友与官方帐号频繁互动,并在H5里收集粉丝的语音祝福,获得众多网友粉丝的热爱以及提升了赵丽颖粉丝的参与度。从而体现了优创意、多形式、高曝光、频互动的借势营销亮点。



水密码赵丽颖生日营销——2019年


连着两年STORY都为水密码代言人赵丽颖生日定制了专属于她的营销方案,2019年10月16日前一周就开始为活动预热,

微博话题#水光美我闪耀# 曝光量增长1941.8W,讨论量增长53.5W,

短时间内就登上了微博热搜榜。


微博话题整体曝光量、讨论量提升,新增粉丝数飙升的数据,让明星粉丝转化为品牌粉丝,使水密码官方微博新增粉丝数7.2W。


在此次活动发起之前,水密码就对赵丽颖的粉丝做了精准的人群画像,15-28周岁的年轻女性是颖宝粉丝的主力,大部分是学生和职场新人,在她从一个渺小的女孩到现在的闪耀时刻一路追随,被她和她所诠释的角色身上坚持自我、独立坚韧的性格不断圈粉,希望自己也能如赵丽颖一般,通过不断磨练自己,靠实力走向更广阔的天地。

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同时,这些粉丝都有明显的互联网标签,社交媒体、粉丝社群活跃度高,而且能产出高质量的UGC。


基于此,STORY在这次的生日策划中制定了精准的投放策略,以微博微信等社交平台为开端,将话题快速扩散至各平台,吸引粉丝参与及转化,提升活动的曝光量和参与度,并且与粉丝建立情感联系,创造深度沟通的机会。


因而此次营销案例的亮点,与去年玩法不同。


01


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02 


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03


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从长远来看,明星粉丝经济最终会发展成品牌粉丝经济,这种转变也势必为粉丝在与品牌的互动中带来更多的话语权。


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王凯“生日轰趴”借势营销

2019年


水密码代言人王凯是演技精湛、谦逊努力的实力派男演员,也是爱心满满、身体力行的公益大使。出道多年,他一直用真诚的态度面对每一次挑战。从而圈粉无数,吸引了众多粉丝的追捧以及热爱。


8.18是王凯的生日,为提升水密码官方自媒体活跃度,与粉丝积极互动增强品牌好感度,玩转粉丝经济快速的提升销量,STORY为水密码特别筹划了多重创意的生日轰趴方案,使整个活动高潮迭起。


Lark20200603100818.png


此次生日活动的微博话题总曝光量高达2500万,全网互动讨论量有243万,微博微信新增粉丝4.7万,微博新增粉丝完成率290%。


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各项数据远超预期,整体效果客户十分满意。无论是活动内容的策划还是活动运行的前期的充足准备上,STORY一直贯彻将所有的工作前置,做好一系列的准备工作,为活动的成功进行提供有效保障。


STORY作为一家专注于内容营销的公司,以创作优质内容为己任,玩转粉丝营销,将粉丝作为潜在的消费者,更是品牌营销的一大创意来源。


在粉丝经济盛行的当下,希望能为更多的品牌创造更有趣、更好玩的创意营销。


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