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B站UP主如何用优质内容助力用户种草

作者:微思敦 · 2020-04-10

B站聚集了一大批有想象力、创造力、表达力、创作力的专业内容创作者。这些内容创作者在这个社区里创作了多元化的内容,在B站被亲切地称为UP主。

 

4月2日,近几年趁势而上的瑞幸咖啡,在海外美股市场自曝22亿造假,导致股价暴跌,一度成为4月互联网第一大“翻车”事件。而在各大网友或吐槽或支持的声音中,最为有趣的要数来自B站的一位财经类UP主“硬核的半佛仙人”。

 

“硬核的半佛仙人”早在2月4日做过一期吐槽瑞幸咖啡财报的视频,今日再次翻红,网友纷纷调侃他为神级预言家,此条视频更是刷屏微博、朋友圈等社交平台,截止写稿日,播放量高达700万+,成为借力瑞幸事件的一个“爆款”。

 

同时,以瑞幸咖啡之名,B站和它的UP主再次依靠创意和脑洞火出圈。

 

玩过B站的朋友们,或许多多少少都关注过几个UP主,B站UP主生态是B站一直坚持和培养的,更是B站的一大特色。而今天我们要谈的正是这些有趣的UP主们。


1.这些来自B站的“阿婆主”,你关注了几个?


除了上述提到的财经类,B站还有来自不同领域,有着不同风格的UP主。下面,就向大家分享几个来自我司内部私藏的B站UP主,也能让各位初步了解B站UP主生态的多样性和创造性。

 

01国防军事类——张召忠



张召忠,原国防大学教授,退役海军少将,B站粉丝数380万,单条视频平均播放量20万+。人气爆火的局座深受B站用户的喜爱,如果有朋友对国防军事内容感兴趣,局座是首推。

 

他对于实事的评论和解析都非常到位。不仅如此,虽然每次都是一本正经进行解析的局座,还是没能逃过B站大神们的“魔爪”,为鬼畜区提供了不少素材。

 

02科普类——李永乐老师




李永乐老师,一个来自人大附中的高中老师,知名的科普UP主,目前粉丝量260万,单条视频平均播放量50万+。他主要是用上课的模式,通过更加简单易懂的表达方式,进行知识科普。

 

他在B站上火到网友纷纷调侃他“明明可以做网红,却偏偏投身教育事业”,李永乐老师不仅涉猎各种不同的学科,甚至还能做出通俗易懂的解释和科普。当你看过他的一个科普视频后,相信我,你会不自觉地点开下一个。

 

03美妆类——机智的党妹



机智的党妹,一个被美妆耽误了的相声UP主,目前粉丝量539万,单条视频平均播放量200万+。从这一骑绝尘的播放数据来看,就知道她是相对来说比较火的一个UP主。

 

机智的党妹就是那种但凡让B站用户推荐美妆博主,她一定会在列。她受到B站用户如此的欢迎,一是在于她化妆前后的反差,二是在于她的风趣幽默和多才多艺。一般来说,最开始冲着她的换头术去的人,最后都被她的单口相声迷住了。可以说她是B站非常典型的一个头部UP主。

 

04学习类——旁门左道PPT



旁门左道PPT目前粉丝数16万,单条视频播放量在一众头部UP主里也不算高。但是之所以拿他出来说,一方面是因为他的内容干货程度是够的,讲解细致,步骤清晰,教你全面学习PPT制作。

 

另一方面,旁门左道PPT也是B站另外一个技能学习领域非常有代表性的UP主,以他为代表的技能学习类UP主群体,逐渐让B站演变成为一个自己都没想到的学习软件。

 

05互联网科技类——老师好我叫何同学



何同学,北京邮电大学学生,当前粉丝量410万。去年5G话题正火的时候,他凭借一条【5G在日常使用中的真实体验】的测评视频,迅速走红网络,2天内涨粉超过40万,此条视频目前播放量高达1900万。他在当时的火爆程度,并不仅仅局限于B站,他的 5G 视频在微博也有 1633 万播放量,可谓是B站一个非常受欢迎的UP主。

 

仔细看他的测评科普视频,会惊讶于他丰富的知识储备量,视频中注重画面对内容的支撑,以及恰到好处的BGM,这几者搭配起来,你会觉得看他的视频不仅收获了知识,还享受了一把视听盛宴。

 

给大家介绍了几个来自不同领域的B站UP主之后,其实我们会发现,在B站,UP主生态是非常丰富多样的,正所谓“行行出状元”,B站也“行行出UP主”,这些UP主丰富了B站,TA们也借着这个平台实现了自己。


 2.UP至上,共赢年轻力


 这个时候就有人要问了,你一个移动营销企业,扯我们“阿婆主”干嘛。

 

这你就有所不知,B站已经看准逐渐出圈的UP主流量红利,将B站大量广泛且自带流量的UP主和有营销推广需求的商家结合起来,打造一个互惠共赢的营销生态圈,打通UP主与广告主之间的营销链路。简单来说,就是UP主们也可以开始带货了。想要带货种草,或许除了网红和KOL,B站UP主也会是一个不错的选择。

 

下面,我们就一起来看看,B站的UP主,在营销层面都有哪些玩法以及品牌为什么要选择UP主。

 

01 B站的用户属性


首先,还是给大家复习一遍B站的用户属性,毕竟用户为王,只有了解了用户才能“对症下药”,广告主们才能有针对性的找准合适UP主。

 

B站是中国领先的年轻人聚集文化社区,根据B站最新数据显示,B站月均活跃度1.28亿,日均活跃用户3760万。B站用户大多具备良好的互联网使用素质,是物质条件优越,创作能力和付费能力都极强的网生一代,而这些来自B站的年轻人,正是广告主所需要的极佳受众群。

 

同时,B站用户粘性和忠诚度也非常高,拥有大量年轻死忠用户,具备独一无二的商业价值。

 

02 B站活跃的UP主创作生态


介绍B站UP主创作生态之前,想让大家了解一下B站一直坚持的与其他视频平台不同的两大大核心区别。



· 内容生态的精神内核不同:B站拥有最高质高智的原创势力和观众用户,他们制造和选择了B站的内容方向;

· 平台生态的属性定位不同:从圈层文化到弹幕文化,B站具备独一无二兼容并包的社区氛围。

 

了解了这两大核心特点,或许你就会开始明白B站的UP主生态对于B站的重要意义。

 

根据B站2019Q3财报显示,B站已经拥有70万+的活跃UP主,月投稿量200万+,而根据B站Q4财报显示,B站的UP主数量和投稿量一直呈现一个高速增长的趋势。



这些UP主们才华横溢、颜值在线、个性独特,在影视混剪、数码测评、游戏解说,人气种草等领域持续深耕并发光发热,同时这些活跃的UP主创作生态也是B站社区源源不断的发展动力。




其次,在B站的UP主们,从头部到长尾,都有覆盖,TA们差异性强、独立性高、粉丝粘度强且领跑全网。根据B站官方数据显示,目前B站约有2.5亿UP主播放页流量亟待商用。

 

03 UP主营销合作形式多元

 

从上述的UP主生态的活跃度分析来看,对于有营销投放需求的广告主们来说,B站的UP主生态目前具备极大的流量红利,如果你已经开始对UP主营销感兴趣了,那么就一起来看看具体的营销形式吧。

 

目前,B站UP主营销,一共有三个营销合作形式,包括与UP主内容合作、品牌合作、以及配套广告资源,合作形式多样丰富。同时,为品牌方快速匹配创作能力上乘、内容匹配度高、粉丝辐射面广且符合投放预算的UP主,通过优质UP主产出优质内容,加持商业流量,扩大品牌曝光,最终实现有效转化 。

 

04 品牌如何玩转UP主营销

 

· 数据运营双驱动,解决广告主营销诉求

 

首先了解广告主需求,帮助广告主用最科学的方式找到最合适的UP主;然后通过最高效 、有保障的广告主业务对接和执行流程,最终通过私域流量种草,公域流量拔草的方式,助力广告主获得最有效的流量和实现最佳的营销效果转化。

 

· 最贴近B站属性的UP主营销玩法

 

通过不同量级UP主组合+不同类型广告产品 ,实现不同时期营销目标。目前B站推荐的UP主营销组合玩法一共有三种:保量式投放,稳定播放量和流量;矩阵式投放,深挖垂直领域;刷屏式投放,形成站内刷屏传播。

 

B站的UP主们就是这样丰富多样,TA们与其他平台的KOL不同,B站更重视内容产出的质量和UP主本身在自己领域的专业程度,简单来说,就是只要你专业能力过硬,有创意有内容,就算是看似再草根的一个人,也能在B站成为一个广受追捧的UP主,获得这个领域其他小伙伴的喜爱与认可。

 

所以,以年轻人为主要受众群体的B站其实不太需要所谓的意见领袖(KOL),B站本身就有靠产出创意和内容取胜的UP主,他们靠趣味、脑洞、知识来分享高质量内容,同时他们也同样具备电商带货能力,具备帮助广告主实现用户种草的营销实力。


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B站UP主如何用优质内容助力用户种草

微思敦 · 2020-04-10

B站聚集了一大批有想象力、创造力、表达力、创作力的专业内容创作者。这些内容创作者在这个社区里创作了多元化的内容,在B站被亲切地称为UP主。

 

4月2日,近几年趁势而上的瑞幸咖啡,在海外美股市场自曝22亿造假,导致股价暴跌,一度成为4月互联网第一大“翻车”事件。而在各大网友或吐槽或支持的声音中,最为有趣的要数来自B站的一位财经类UP主“硬核的半佛仙人”。

 

“硬核的半佛仙人”早在2月4日做过一期吐槽瑞幸咖啡财报的视频,今日再次翻红,网友纷纷调侃他为神级预言家,此条视频更是刷屏微博、朋友圈等社交平台,截止写稿日,播放量高达700万+,成为借力瑞幸事件的一个“爆款”。

 

同时,以瑞幸咖啡之名,B站和它的UP主再次依靠创意和脑洞火出圈。

 

玩过B站的朋友们,或许多多少少都关注过几个UP主,B站UP主生态是B站一直坚持和培养的,更是B站的一大特色。而今天我们要谈的正是这些有趣的UP主们。


1.这些来自B站的“阿婆主”,你关注了几个?


除了上述提到的财经类,B站还有来自不同领域,有着不同风格的UP主。下面,就向大家分享几个来自我司内部私藏的B站UP主,也能让各位初步了解B站UP主生态的多样性和创造性。

 

01国防军事类——张召忠



张召忠,原国防大学教授,退役海军少将,B站粉丝数380万,单条视频平均播放量20万+。人气爆火的局座深受B站用户的喜爱,如果有朋友对国防军事内容感兴趣,局座是首推。

 

他对于实事的评论和解析都非常到位。不仅如此,虽然每次都是一本正经进行解析的局座,还是没能逃过B站大神们的“魔爪”,为鬼畜区提供了不少素材。

 

02科普类——李永乐老师




李永乐老师,一个来自人大附中的高中老师,知名的科普UP主,目前粉丝量260万,单条视频平均播放量50万+。他主要是用上课的模式,通过更加简单易懂的表达方式,进行知识科普。

 

他在B站上火到网友纷纷调侃他“明明可以做网红,却偏偏投身教育事业”,李永乐老师不仅涉猎各种不同的学科,甚至还能做出通俗易懂的解释和科普。当你看过他的一个科普视频后,相信我,你会不自觉地点开下一个。

 

03美妆类——机智的党妹



机智的党妹,一个被美妆耽误了的相声UP主,目前粉丝量539万,单条视频平均播放量200万+。从这一骑绝尘的播放数据来看,就知道她是相对来说比较火的一个UP主。

 

机智的党妹就是那种但凡让B站用户推荐美妆博主,她一定会在列。她受到B站用户如此的欢迎,一是在于她化妆前后的反差,二是在于她的风趣幽默和多才多艺。一般来说,最开始冲着她的换头术去的人,最后都被她的单口相声迷住了。可以说她是B站非常典型的一个头部UP主。

 

04学习类——旁门左道PPT



旁门左道PPT目前粉丝数16万,单条视频播放量在一众头部UP主里也不算高。但是之所以拿他出来说,一方面是因为他的内容干货程度是够的,讲解细致,步骤清晰,教你全面学习PPT制作。

 

另一方面,旁门左道PPT也是B站另外一个技能学习领域非常有代表性的UP主,以他为代表的技能学习类UP主群体,逐渐让B站演变成为一个自己都没想到的学习软件。

 

05互联网科技类——老师好我叫何同学



何同学,北京邮电大学学生,当前粉丝量410万。去年5G话题正火的时候,他凭借一条【5G在日常使用中的真实体验】的测评视频,迅速走红网络,2天内涨粉超过40万,此条视频目前播放量高达1900万。他在当时的火爆程度,并不仅仅局限于B站,他的 5G 视频在微博也有 1633 万播放量,可谓是B站一个非常受欢迎的UP主。

 

仔细看他的测评科普视频,会惊讶于他丰富的知识储备量,视频中注重画面对内容的支撑,以及恰到好处的BGM,这几者搭配起来,你会觉得看他的视频不仅收获了知识,还享受了一把视听盛宴。

 

给大家介绍了几个来自不同领域的B站UP主之后,其实我们会发现,在B站,UP主生态是非常丰富多样的,正所谓“行行出状元”,B站也“行行出UP主”,这些UP主丰富了B站,TA们也借着这个平台实现了自己。


 2.UP至上,共赢年轻力


 这个时候就有人要问了,你一个移动营销企业,扯我们“阿婆主”干嘛。

 

这你就有所不知,B站已经看准逐渐出圈的UP主流量红利,将B站大量广泛且自带流量的UP主和有营销推广需求的商家结合起来,打造一个互惠共赢的营销生态圈,打通UP主与广告主之间的营销链路。简单来说,就是UP主们也可以开始带货了。想要带货种草,或许除了网红和KOL,B站UP主也会是一个不错的选择。

 

下面,我们就一起来看看,B站的UP主,在营销层面都有哪些玩法以及品牌为什么要选择UP主。

 

01 B站的用户属性


首先,还是给大家复习一遍B站的用户属性,毕竟用户为王,只有了解了用户才能“对症下药”,广告主们才能有针对性的找准合适UP主。

 

B站是中国领先的年轻人聚集文化社区,根据B站最新数据显示,B站月均活跃度1.28亿,日均活跃用户3760万。B站用户大多具备良好的互联网使用素质,是物质条件优越,创作能力和付费能力都极强的网生一代,而这些来自B站的年轻人,正是广告主所需要的极佳受众群。

 

同时,B站用户粘性和忠诚度也非常高,拥有大量年轻死忠用户,具备独一无二的商业价值。

 

02 B站活跃的UP主创作生态


介绍B站UP主创作生态之前,想让大家了解一下B站一直坚持的与其他视频平台不同的两大大核心区别。



· 内容生态的精神内核不同:B站拥有最高质高智的原创势力和观众用户,他们制造和选择了B站的内容方向;

· 平台生态的属性定位不同:从圈层文化到弹幕文化,B站具备独一无二兼容并包的社区氛围。

 

了解了这两大核心特点,或许你就会开始明白B站的UP主生态对于B站的重要意义。

 

根据B站2019Q3财报显示,B站已经拥有70万+的活跃UP主,月投稿量200万+,而根据B站Q4财报显示,B站的UP主数量和投稿量一直呈现一个高速增长的趋势。



这些UP主们才华横溢、颜值在线、个性独特,在影视混剪、数码测评、游戏解说,人气种草等领域持续深耕并发光发热,同时这些活跃的UP主创作生态也是B站社区源源不断的发展动力。




其次,在B站的UP主们,从头部到长尾,都有覆盖,TA们差异性强、独立性高、粉丝粘度强且领跑全网。根据B站官方数据显示,目前B站约有2.5亿UP主播放页流量亟待商用。

 

03 UP主营销合作形式多元

 

从上述的UP主生态的活跃度分析来看,对于有营销投放需求的广告主们来说,B站的UP主生态目前具备极大的流量红利,如果你已经开始对UP主营销感兴趣了,那么就一起来看看具体的营销形式吧。

 

目前,B站UP主营销,一共有三个营销合作形式,包括与UP主内容合作、品牌合作、以及配套广告资源,合作形式多样丰富。同时,为品牌方快速匹配创作能力上乘、内容匹配度高、粉丝辐射面广且符合投放预算的UP主,通过优质UP主产出优质内容,加持商业流量,扩大品牌曝光,最终实现有效转化 。

 

04 品牌如何玩转UP主营销

 

· 数据运营双驱动,解决广告主营销诉求

 

首先了解广告主需求,帮助广告主用最科学的方式找到最合适的UP主;然后通过最高效 、有保障的广告主业务对接和执行流程,最终通过私域流量种草,公域流量拔草的方式,助力广告主获得最有效的流量和实现最佳的营销效果转化。

 

· 最贴近B站属性的UP主营销玩法

 

通过不同量级UP主组合+不同类型广告产品 ,实现不同时期营销目标。目前B站推荐的UP主营销组合玩法一共有三种:保量式投放,稳定播放量和流量;矩阵式投放,深挖垂直领域;刷屏式投放,形成站内刷屏传播。

 

B站的UP主们就是这样丰富多样,TA们与其他平台的KOL不同,B站更重视内容产出的质量和UP主本身在自己领域的专业程度,简单来说,就是只要你专业能力过硬,有创意有内容,就算是看似再草根的一个人,也能在B站成为一个广受追捧的UP主,获得这个领域其他小伙伴的喜爱与认可。

 

所以,以年轻人为主要受众群体的B站其实不太需要所谓的意见领袖(KOL),B站本身就有靠产出创意和内容取胜的UP主,他们靠趣味、脑洞、知识来分享高质量内容,同时他们也同样具备电商带货能力,具备帮助广告主实现用户种草的营销实力。


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