《荒野乱斗》作为“出品即精品”的芬兰手游大厂Supercell的第五款作品，如今已经国服上线近一个月了。在这一个月里，它成绩斐然，国服首周收入1750万美元（约1.24亿元人民币），占全球当周收入的60.7%。

那么，《荒野乱斗》在国服的异军突起是怎样实现的呢？

诚然，Supercell出品本身过硬的游戏素质，海外运营一年进行的改进是《荒野乱斗》取得成功的基础，但更不容忽视的是，由Supercell、腾讯及游族联合发行下，进行的一系列顶级营销操作，短短时间内使《荒野乱斗》热度铺遍全网，取得的成绩也自然水涨船高。

第一维：“名场面”汇集，《荒野乱斗》营销玩梗玩出圈

如果说现在网络上什么信息传播的最快，最广的话，那么答案一定是“梗”。

在我打开微博，翻阅《荒野乱斗》官微的微博时，发现在他们的宣传里，着实在微博这个“全网最大的梗集散中心”，使出浑身解数，玩梗玩出了花。

老父苏大强为何又捶胸顿足，有气无力地伏在案上抱怨连天？原来是觉得儿女嫌弃他抢了风头才不带他玩《荒野乱斗》！——原来“老年人”也能在这款游戏里叱咤风云！

雪姨气势汹汹敲门又是为哪般？她不是来“舌战群儒”问责的，而是放下恩怨，想跟大家一起玩《荒野乱斗》！甚至下次再来的时候门还没敲就被依萍一家拉进门去一起开黑，多人游戏的快乐让老对头也无法抗拒，冰释前嫌。

诸葛大力又在对着镜头表白？我答……别想太多，她只是在邀请你一起《荒野乱斗》开黑……但是，你拒绝的了吗？？？

此外，还有王境泽信誓旦旦说，“休想让我再说出那两个字！”却忍不住对《荒野乱斗》发出“真香”的感叹；李熙凝又在尴尬rap？但是她却说自己是在描述《荒野乱斗》可爱的女角色；

麦永希终于大声反驳梁永泰，有钱也不能为所欲为，“在这个游戏《荒野乱斗》里就不一定了！”，它是公平竞技手游！

《荒野乱斗》营销的第二维，就是对热度梗的编织，用网络流传甚广，大家耳熟能详的段子和人物，展现自身的魅力，突出了它老少咸宜，欢乐多人，可爱画风，公平竞技，难以拒绝等特点。

《荒野乱斗》几乎不计成本地请来这些近些年网络热度上佳的演员或者“梗主”，在他们各自的经典桥段演绎中巧妙引入《荒野乱斗》，引人入胜，别出心裁。如今微博上#倪大红王琳成果名场面#话题阅读已超6000万，这样有趣的视频内容，不仅在微博上大家喜闻乐见，随之应用到各渠道作为素材投放之后，也能让网友们津津乐道。

这样精彩的宣传点子，不仅是游戏圈，连非游戏媒体，也会对这波营销赞不绝口，而本身就拥有很高知名度，普遍性的梗，更是方便了《荒野乱斗》把自己营销出圈。@环球旅游周刊微博上表示，《荒野乱斗》这波是“经典剧情汇集，史上最用心的手游广告宣传片”。

第二维：铺设大量广告，买量力度排名TOP7

《荒野乱斗》即使本身已经拥有着过硬的游戏质量，在“买量”方面也没有丝毫懈怠。

国服甫一发布的爆发式投放，在基本盘上就保证了《荒野乱斗》的热度快速提升到全网层次。铺天盖地的宣传文案和广告让网友纷纷注意到这款游戏，即使不是目标用户，也不免发出“怎么哪里都能看到《荒野乱斗》的广告”的疑问，有一种“玩不玩由你，但必须要让你看到我”的霸道感。

从ADX平台的数据我们可以看到，时至今日，《荒野乱斗》的投放其实已经持续了八十余天，在6月9日上线当天开始爆发。近7天的买量力度在全网位居TOP7，排在《我也是大侠》、《三国志·战略版》、《散人传奇》之上。

买量是《荒野乱斗》整个推广的基本盘。其投放平台以穿山甲联盟（占比34.18%）、头条系为主（仅今日头条就占比22.65%），投放比例超75%。投放素材来看，内容上，主要以展示游戏内容，游戏特色的文案和录屏类视频为主。

第三维：大量主播与KOL入局，为《荒野乱斗》造势

请高人气主播游玩造势，兼微博大V推广，在欢声笑语中扩大影响力，是《荒野乱斗》营销第三维。

围绕平时倍受欢迎的流量大主播小团团，以及和她一样直播氛围轻松，造梗、搞笑能力一流的PDD+大司马+茄子组合，联动直播，《荒野乱斗》营造了轻松又高能、欢乐又刺激的气氛，与本身游戏气质高度契合。

而6月9日小团团更是在微博高调宣布，她与PDD、大司马正式组成《荒野乱斗》“天团”——“马屁团”出道，有颜有梗有实力，给《荒野乱斗》国服的热度再次加上一把火。

此外更是在发布的窗口期匠心独运地推出了#荒野乱斗天下第一赏金大赛#，号召广大网友积极参加到游戏内，“狙击”小团团、PDD、大司马等主播，掀起了一阵《荒野乱斗》“天下第一”的热度大浪，在微博上的话题阅读量达2034万。

同时由于《荒野乱斗》本身的优质轻竞技、欢乐乱斗气质，直播效果往往能直接拉满，拥有着优秀的造势传播能力。

此外，《荒野乱斗》邀请了一大票各路主播，微博大V等参与到#第一赏金大赛#，亦或是后续的各路宣传中，不仅持续提升着《荒野乱斗》的热度，掀起游戏圈内的狂欢，也在试图进一步出圈，通过游戏的特色吸引更多领域的玩家。

第四维：开启游戏外联动，力求出圈

锦上添花的是，《荒野乱斗》的营销和运营之中，也无时无刻没有忘记Supercell“要做能让玩家一直乐于其中”游戏的团队文化。

国服上线的营销和运营内容里，从玩家社区展现的精美小漫画，和LineFriends联动共同推出玩偶、表情，到各类大小赛事的积极组织都在践行着Supercell对《荒野乱斗》轻竞技的定位，着重玩家圈的培养，实现它长线运营，“让玩家一直乐在其中”的理想。

《荒野乱斗》国服与巴黎圣日耳曼的联动也可圈可点，通过联动知名竞技赛事球队，加上球星营销，推出“足球模式”，不仅增加了游戏的可玩性和谈资，还有着竞技性的宣传和谋求出圈的双重利好。

结语

《荒野乱斗》国服的上线，辉煌的成绩背后不仅有着Supercell出品硬实力的支撑，更是游族和腾讯的精彩营销操作，让其短时间内在国内互联网掀起乱斗风潮。

盘点下来，投放买量作为流量和知名度的基础，配合上代言人的优秀梗话题，加上直播圈和微博圈的大肆造势和带动气氛，最后额外的深谋远虑让游戏热度有了持续的动力，四维一体，相辅相成，打出了一套效果拔群的组合拳。

作者：winjoo

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