Q1、跑ocpm 但是单个点击价格到了3块钱，这个计划还要给它机会嘛，还是直接关了？

答：判断一条广告是否需要放弃，唯一的判断指标是转化效果（即转化量和转化成本），如果转化量和转化成本都还在预期范围，不需要在意其他数据，比如ecpc、ecpm等数值或高或者低都不用管，若转化效果出现问题需要根据营销转化漏斗逐层分析。

如果广告已经成功起量但是转化效果不好，这种前提下ecpc为3，高于行业平均大盘水平过多，一般是广告点击率、转化率过低，需要优化提升点击率和转化率，这就需要优化广告外层创意和推广页面，调整创意方案广告会重新审核，在原广告基础上调整不如新建广告测试。

Q2、优先把预算设置在账户还是设置在计划呢？设置一个总预算，还是针对每条计划去设置？

答：若没有历史投放数据参考，初期测试可以根据广告主预期承受能力设置账户总预算，各广告计划如果并没有投放力度的差异性规划，可以不设置计划预算，广告投放过程中，各计划会根据自身拿量能力获得有效预算分配。这种设总不设分的方式能避免预算浪费，避免拿量能力强的计划预算不足，拿量能力弱的计划消耗达不到预算的问题。

本质上来讲，信息流广告就是花钱买量，账户各层级的预算设置就是在控制消耗上限，如果整体预算充足，账户效果稳定后可以不设限。动态调整过程中，优质计划提升预算，低质计划降低预算，无效计划及时关闭，避免预算浪费消耗浪费。

Q3、计划爆量，有转化，但是无效线索多该怎么操作

第一步，若为表单转化，设置表单提交验证码，排除无效手机号，从转化层级提升线索质量度；

第二步，排查广告创意方案，外层创意传达的推广信息是否精准并合乎目标受众需求，内层落地页与外层创意内容是否保持高度一致，转化引导噱头是否有误导信息；

第三步，创意方案没问题，则重点关注投放设置，根据转化数据分析，各流量渠道、各版位资源、各广告创意、各定向维度等信息，未产生转化或者转化质量低的维度，及时关闭，避免账户消耗浪费，拉高账户有效转化成本。

Q4、新上素材，需要另起新建广告组吗？

答：若原广告组若预算充足，可以在原广告组内新建，只要保证组预算范围内，每条创意都能分配有效推广预算即可；

若原广告组转化效果好且稳定，建议另起广告组新建，避免新创意上线对原效果产生不稳定影响，不怕一万就怕万一，首要保证账户效果维稳。

Q5、信息流账户的定向关键词有些平台说要设置200-300个，优化师要一个个设置吗？

答：信息流广告定向关键词的选取需要保证：①与推广内容高相关；②符合目标受众群体特征；③词包用户覆盖率满足推广需求

因此，词的数量不是核心指标，词的质量及用户覆盖量级才是关键，具体选词思路可以参考“信息流特训营-工具篇-定向优化之兴趣词定向词包管理”。

信息流拓词不同于搜索广告拓词，信息流拓词可以借助SEM拓词工具拓词，但是依然需要优化师进行词的筛选和优化。百度信息流账户拓词可以参考SEM账户有效搜索词。

个人不建议直接使用拓词工具拓展的词包。

Q6、老计划的定向需要一直扩充吗？怎么优化跑量不至于快速的死掉啊？

答：广告成功起量后，若转化效果在预期范围内，就不要动广告，定向也不要动，保持效果稳定即可；

若效果不稳定，拉长周期看整体转化成本；若还在承受范围内，撑住，先不要动，信息流大盘流量时有波动，因而效果波动属正常情况；若整体创意成本超出承受范围，及时关闭并上新补量；

若转化效果及CTR、CVR各项数据持续走低，可以尝试提预算、提出价、调整创意标签/分类等方式，尝试拉高数据；若调控后依然走低，建议放弃，参考优质上新广告补量。

Q7、如果展现量少， 频繁调整出价好不好？就是调价不太好控制流量，出价一高，流量很多成本高，出价降下来又没展现

答：通过提价来提展现，提价策略建议小幅度逐步调整，每次调整后紧盯账户观察展现数据，建议半小时为间隔，若起量明显，则稳定不动，保持展现稳步增长即可；

信息流账户中，提价相当于踩油门，降价相当于踩刹车，是影响展现的直接因素，但控制出价不是控制展现的唯一方式，预算设置、定向设置、投放方式、计费模式、创意方案等各方面内容都会影响账户展现，同时也是影响账户效果的因素，如果保证展现的同时优化效果，则各项内容都需要兼顾并优化。信息流优化师不是调价员。

作者：艾奇菌

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