2020年最时髦的词儿是啥？除了宅经济应该就是电商了 ，从央视的“小猪佩琦”组合到“罗永浩直播”，到小红书开启直播功能再到电商受到国家政策的大力扶持，可以说在2020年的营销赛道上，电商行业已经加速进入快车道，实现了弯道超车。

可以说，现在的我们的生活里已经充满着电商的痕迹，打开手机就能淘宝，打开京东就能次日直达，打开每日优鲜就能在家吃基地直达的新鲜菜。可以说，电商行业无论从门店仓+前置仓布局到后续的物流配送、用户直达都有着极大的行业优势，是“兵家必争之地”，也正是因为其具有上述优势，电商行业开始入局信息流广告和效果广告，希望通过广告投放的形式让自己的产品更直接的触及用户。

那么，电商行业想要进行广告投放应该怎么做呢？

在了解方法之前咱们就得先了解电商行业的特性，总结来看，电商行业一般有以下特性：

1.强服务性、直达性

这也是电商区别于其他传统零售行业的特征，省去中间环节的电商行业无论是从产品直达用户的效率还是从客户的服务性来说都得到了强化。

2.大数据支撑的商务性

如果说线下的传统零售是人对人，那么电商行业就是以大数据为支撑的数据找人，一旦对接精准，那么其商务性就得到实现，客户的购买意愿便会成为最后的销售额。

那么在上述特征下，电商广告怎么投放、在哪些渠道上投放能收获好的效果，获得更多的用户呢？

微思敦认为，包括B站、微博、小红书、知乎、最右等在内的渠道就很适合电商广告的投放，接下来咱们就结合案例具体分析：

01 B站

最近破圈的B站可以说是「中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台」了，在这样的平台上想要牢牢抓住后浪们的心，除了文化的共鸣、情感的纽带、扩大的版权范围，还可以有信息流广告。

例如下面兼具电商和健身功能的咕咚APP，在投放的时候目标很明确就是「导流」，那么为了实现上述的目标，在投放的时候选择的是信息流/小图的广告位。采用的是活动投放的策略，客户出活动时，微思敦就根据活动制作素材，以及和落地页相呼应的底图，实现了前期降低导流成本，后期达到优质ROI的投放目标。

亿奢汇也是如此，作为一个专业奢侈品交易平台，其投放目标也是吸引用户注册APP，投放广告位也是信息流/小图，在投放策略方面，其图片素材选取的是热门单品、文案“【学生党】也买得起大牌”直接点明重点，突出降价活动，圈定学生党、上班族等人群，最后其落地页集合产品功能于一体，利用满减红包引导用户下载注册。

02 微博

微博作为一个具有信息即时性、信息共享性特征的动态的信息传播网络平台，想要在微博上打造网红爆款，信息流广告可以说是很好的助推。

以每日优鲜为例，其是一个专注于生鲜类产品的O2O电商平台，为用户提供全球生鲜产品“1 小时送货上门”的极速配送服务，那么在这样的定位下，每日优鲜在微博上进行了这样的广告投放：

其文案引入「区域限定」字眼，突出产品独特性，同时由于产品本身外购价格高，文案还提及了「优惠活动」提升购买欲，同时其还充分利用了微博内部的评论互动机制，如下图所示热评第一的「喝完会变成蓝精灵吗？」大幅提升了评论互动率，并建立了和用户之间的信任关系，实现了投放的长尾效应。

这里也不得不介绍微博的超级粉丝通，超级粉丝通是基于微博海量的用户，把推广信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的广告产品。如下图所示，其具有基于微博用户大数据画像实现人群精准定向的功能，广告主可以根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群，广告投放更加精准、有效。

03 知乎

关于知乎的用户属性相信大家都很了解了，作为中文互联网最大的知识内容分享平台，知乎可以说是「高学历、高收入、高消费」“三高人群”的聚集地了，那么在知乎上应该怎样投放广告呢？

在投放的选品上突出产品的“性价比”，配图上突出背景简介，图面上突出核心卖点或价格优势，同时文案进行详细说明：

相对文字链形式，现在小图形式在主信息流中的点击转化效果有明显提升，文案依旧采用知乎问题形式，整体形式更加原生，有利于提高整体转化率。

除了常规的信息流，知乎推出的【知+】玩法，更加凸显了知乎的内容营销的价值：通过知识内容来深度影响用户决策。实际投放的时候，可以选择知乎站热门问题作为投放选题，在内容中插入转化插件进行引流转化。

知+内容投放除了形式原生之外，同时由于投放的本身是站内的内容，内容在站内通过后就形成了自然曝光和裂变传播；就算停投之后，内容在知乎站内能获取可观的长尾流量。

上图表格可以看出，推广结束后7-14天，依旧有不少自然流量带来的订单转化。

04 小红书

小红书，作为一个以笔记为主要分享方式，拥有海量美妆穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常的APP，也很适合广告投放。

例如下面的曼秀雷敦，为了进一步推广新产品，就是采用的素材把控、补充信息流流量的方式进行广告投放，不仅ROI效果优异，而且提升了用户对品牌的品类认知。

同样，日本知名化妆品牌娜丽丝也进行了小红书的广告投放，其投放目标是进行品牌曝光以引流到店铺，对此，微思敦采用了「前期主要投放笔记，进行笔记的曝光」、「搜索针对品类大词提高出价放量」的投放策略，不仅使产品排列在商城广告第一位，而且ROI提升显著。

05 最右

最右，新一代年轻人的兴趣社交平台，现在的APP slogan是，我的快乐源泉。在这样一个充满着Z世代人群的APP上，微思敦也帮助某美妆电商类APP进行了如下推广：

我们采用最右特别的对话类型的文案加上有场景感的内容，成功吸引到用户注意力，实现了常规时段首日ROI：1:1左右，活动时段首日ROI最高1:5的成果。

看过上述，相信各位对电商行业在不同渠道的玩法也有了进一步的了解，近年来，电商呈现良好的发展趋势，势头迅猛，随着互联网技术的进一步普及和信息流广告的广泛运用，各大媒体都在积极凭借自己特有的社交场域影响力，积极探索和开发新的营销功能，满足更多电商品牌的营销需求。

有需求就有市场，电商现在不同行业的投放需求实际上对应着新的行业发展方向和行业发展动态，面对大数据时代信息的暴增，电商需要更加准确的将自己的产品推广给需要的人群，突破已有的营销舒适圈，想要打破思维墙，实现质的飞跃，信息流广告是一个很好的尝试，无论是从玩法、人群定向上来说，都是以技术为支撑的，可以更快的实现广告主的KPI和ROI。微思敦作为7年来一直在信息流广告领域深耕且有丰富服务经验和优质服务效果的整合营销机构，在未来将专注于移动营销，帮助电商客户精准触达目标受众，为客户提供专业出众效果优质的营销方案。

文中部分观点来源：微博

微思敦，中国领先的移动整合营销机构。

搜索“微思敦移动营销”微信公众号、知乎机构号，在线与你分享专业、实效的营销解决方案。