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阿成谈商业化：航班管家 APP

作者：APP变现研究员阿成 · 2020-09-25

一、产品名称

航班管家

二、产品介绍

行业定位

一款提供全球航班延误提醒、手机值机选座，飞行行程管理的出行工具。

融资情况

（数据来源于小蓝本企业查询）

产品版本

iOS 版本：7.8.8 最新版本上线日期 2020年09月07日

安卓 版本：7.8.9 最新版本上线日期 2020年09月11日

产品量级

注册用户：9500万+

月活跃用户：900万+

日活跃用户：220万+

（数据来源于航班管家对外官方文档，2020年Q3）

功能板块

首页

首页功能集中在中部的icon栏中，有机票、火车票、汽车票等交通工具的统一售票查询和购买入口，还有酒店和打车预定等功能。还有一个专门的发现低价板块，集中展现了近期低价机票信息，相应的还有些旅游攻略可以供用户选择性的参考。


我的行程

行程这边是基于已经购买机票和车票可以在这一板块详细了解机场或是火车晚点情况，即时掌握动态的行程信息。

购物车

当用户对某一行程的机票感兴趣时可以通过类似淘宝商品的“加入购物车”操作，统一在该板块查看和对比做出行分析和规划。


个人中心

集中管理自己购买的出行订单，如机票、火车票、专车和酒店等，还可以查看自己飞行记录等等。

三、用户分析

用户画像

性别：男性用户占比稍多一些有64%，女性占比36%。

年龄：用户年龄集中在21-45岁，总体占比81%，其中31-45岁更是占比最大达46%，其次是21-30岁占比35%，45岁以上占比16%。

区域：用户群体全面覆盖国内各省市，其中多集中于一二线城市，广东占比最大达22%。

职业：以商务白领、大学生和商旅人群为主，普遍具有高学历、高收入、高消费能力的特征。

（数据来源于航班管家对外官方文档，2020年Q3）

使用场景

火车票/机票预订：在出行前查询出行计划，了解机票和火车票的时间和票价安排行程，用户会使用航班管家了解所需信息，并且给自己的出行规划多些参考。

航班动态查询：即时掌握自己航班的动态信息，了解是否延误或预计降落时间，用户会打开APP获取有效信息，方便安排接下来的行程或接人时可以更好的控制自身的时间。

四、商业化模式

增值服务

会员服务

航班管家的会员是按照年度为单位开通，会员可享受到的权益有生日礼包、优惠券礼包、行程单邮寄、酒店折扣、VIP抢票、旅行返现等多重优惠，会员分为普通、白银、黄金、白金、钻石五个等级，享有的权益也有所差异，具体的开通金额及详细权益可以参考下图。


票务服务

用户可以直接查询并下单购买机票、火车票等票务，与相对应的航空公司或是其他票务平台有票务佣金方面的合作，也是航班管家较为重要的收入来源之一。

广告植入

当前航班管家的广告以品牌广告售卖为主，开设的广告位也比较丰富，有开屏、首页banner和推荐位，还有一些品牌定制资源位置也可以用于广告的投放，一般与广告主合作硬广资源位外与广告主本身也有权益的置换和优惠合作，比如和银行合作用户可以通过航班管家这个平台打白条购买机票或车票等，下图截取了部分广告位可供大家了解。


五、总结

航班管家内部本身就含有购买商品板块，非常适合植入品牌主内容作为产品板块的一部分，既能增强自身产品的用户粘性也可以给到品牌商引流，体现自身流量的变现能力。根据产品的使用人群和使用场景，多是高收入高学历高消费并且热爱生活热爱旅行的人群，所以也非常适合电商、汽车、本地o2o等行业作为发展商业化的合作伙伴。

那么在广告商业化中，要想能够进一步利用起本身的流量池，更多的挖掘出流量的价值，程序化的竞价广告不失可以视为一种探索路径。从品牌向效果转化，从排期广告逐步向PDB进行，再过渡到RTB，这对于航班管家整体商业化进程也许是一剂强力助推。


作者：APP研究员阿成

APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra

本文经授权发布，不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。

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我的行程

行程这边是基于已经购买机票和车票可以在这一板块详细了解机场或是火车晚点情况，即时掌握动态的行程信息。

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性别：男性用户占比稍多一些有64%，女性占比36%。

年龄：用户年龄集中在21-45岁，总体占比81%，其中31-45岁更是占比最大达46%，其次是21-30岁占比35%，45岁以上占比16%。

区域：用户群体全面覆盖国内各省市，其中多集中于一二线城市，广东占比最大达22%。

职业：以商务白领、大学生和商旅人群为主，普遍具有高学历、高收入、高消费能力的特征。

（数据来源于航班管家对外官方文档，2020年Q3）

使用场景

火车票/机票预订：在出行前查询出行计划，了解机票和火车票的时间和票价安排行程，用户会使用航班管家了解所需信息，并且给自己的出行规划多些参考。

航班动态查询：即时掌握自己航班的动态信息，了解是否延误或预计降落时间，用户会打开APP获取有效信息，方便安排接下来的行程或接人时可以更好的控制自身的时间。

四、商业化模式

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会员服务

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广告植入

当前航班管家的广告以品牌广告售卖为主，开设的广告位也比较丰富，有开屏、首页banner和推荐位，还有一些品牌定制资源位置也可以用于广告的投放，一般与广告主合作硬广资源位外与广告主本身也有权益的置换和优惠合作，比如和银行合作用户可以通过航班管家这个平台打白条购买机票或车票等，下图截取了部分广告位可供大家了解。


五、总结

航班管家内部本身就含有购买商品板块，非常适合植入品牌主内容作为产品板块的一部分，既能增强自身产品的用户粘性也可以给到品牌商引流，体现自身流量的变现能力。根据产品的使用人群和使用场景，多是高收入高学历高消费并且热爱生活热爱旅行的人群，所以也非常适合电商、汽车、本地o2o等行业作为发展商业化的合作伙伴。

那么在广告商业化中，要想能够进一步利用起本身的流量池，更多的挖掘出流量的价值，程序化的竞价广告不失可以视为一种探索路径。从品牌向效果转化，从排期广告逐步向PDB进行，再过渡到RTB，这对于航班管家整体商业化进程也许是一剂强力助推。


作者：APP研究员阿成

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