一、产品名称

豆果美食

二、产品介绍

行业定位

豆果美食APP是一个集发现、分享、交流美食为一体的互动平台，用户可以在平台上展示烹饪技巧、分享经验、提升厨艺。

融资情况

（数据来源于小蓝本企业查询）

产品版本

iOS 版本：6.9.67 最新版本上线日期 2020年08月25日

安卓 版本：6.9.67.2 最新版本上线日期 2020年08月26日

产品量级

月活跃用户量：6200万

日活跃用户数：710万

日均使用时长：37min

（数据来源于豆果美食对外官方文档，2020年5月）

功能板块

首页

首页内容丰富，有今日推荐和美食食谱，用户可以通过选择菜谱分类快速找到自己感兴趣的菜谱，也可以直接进入精品特卖板块查看优惠商品，也能够通过首页进入达人专区关注喜爱的美食达人。这里也会罗列最新和往期的精彩活动，给到用户更多的美食信息获取入口。具体所拥有的板块可以参考下图。

课堂

这里是美食做法的视频课程专区，用户在这里可以学到各种各样的美食做法，如面包、甜点、家常菜、蛋糕、饮品等应有尽有，用户通过付费的方式进入学习页面开启学习。除了视频外，还有部分关于营养、育儿、减脂等内容的电子书，也可以购买阅读。

晒美食

这里属于用户们分享交流的动态广场，可以秀出自己新研究的菜品或是为大家展示自己的一日三餐，用户可以在这里跟其他美食爱好者点赞评论互动交友，找到属于自己的兴趣圈。

商城

拥有15种品类的购物板块，包含着果蔬、海鲜、肉蛋、零食等食品相关商品，同时还有家居、餐厨等居家用品，还有围绕着女性消费品类的美妆、服装等。在这里用户可以根据兴趣和生活所需购物，或是按照学习的菜谱有针对性的购买食材烹饪。

三、用户分析

用户画像

性别：用户女性占比居多，达80%，男女比2:8。

年龄：用户年龄集中在24-40岁，总体占比74%，其中24-30岁更是占比最大达45%，其次是31-40岁占比29%，23岁以下占比16%。

区域：用户地域分布与GDP城市排名高度重合，集中在中部和东南部沿海地区。

职业：多为企业员工和家庭主妇，分别占比25%和21%，占比近五成，其次居多的是自由职业和机关事业单位员工。

收入：用户的收入水平在5k及以上的共占比88%，近似九成，其中5k-10k占比为48%，均是主力消费人群，具有高收入高消费的特征。

（数据来源于豆果美食对外官方文档，2020年5月）

使用场景

发现美食：当用户饭点不知道吃什么的时候，会打开豆果美食查看其他用户晒的美食来给自己多些思考方向。

学习烹饪方法：当想要一展厨艺做某道菜时，忘记了具体的做法或是厨房小白想尝试自己做菜吃，就会使用APP直接查询某道菜的详细做法，提供线上指导。

了解健康食谱：一些宝妈或是健身达人想要了解特殊时期应该给自己安排什么样的食谱才合理，也会参考美食相关产品来借鉴和学习。

四、商业化模式

增值服务

会员服务

用户可以选择包年来购买VIP，主要享有11项会员特权，包含付费课程免费学、电子书免费看、购买省钱、分享赚钱、VIP标识等，具体如下图。

课程付费

平台提供了丰富的美食内容学习视频和电子书，用户可以自主付费选择购买。

广告植入

硬广资源

资源位置有开屏、插屏、banner和信息流等，目前合作均以品牌广告为主，有笔记专区、美食活动、品牌日等玩法。豆果美食据了解今年上半年有建立自己的广告营销系统尝试做效果广告，但是在使用竞价功能的自身发展成体系的广告业务还处于比较初期的阶段，更多依赖于外部DSP公司。部分开设的广告位情况如下，可供参考。

权益置换

与其他平台的会员特权置换合作，用户在豆果美食也可以得到其他产品的优惠会员名额或福利，如与美团合作外卖优惠券、与爱奇艺合作1元体验会员活动等等。这种方式可以为APP引流的同时也售卖出自己平台的权益卡获取收入，既是推广方式也是商业化变现方式。

电商购物

产品内部设有专门的电商板块，用户可以选择自己心仪的商品并为之买单，平台从供应商和消费者价格中拿一定佣金或是商户入驻平台需要收取入驻费等。

五、总结

豆果以美食为出发点，产品包含了食材购买、菜谱研究、教学课程和成品分享等一系列内容，紧密围绕美食爱好者的心理需求和生活需求，丰富的内容设计使得用户粘性较高。

商业化模式比较丰富，其中广告的落脚点还有更多优化的空间，根据用户基数大、用户质量高、用户消费能力和购买力强等特点，建议可以更多的分析用户特征，尝试可以精准定向的效果广告，这对于广告主的营销来讲应该会是锦上添花的一笔。同是美食产品的好豆、美食杰等，在广告这块的探索也只停留在品牌+联盟广告上，若想进一步扩大市场影响力并做好整体的商业化规划获取更高的营收，程序化效果广告的尝试也许是个不错的出口。

作者：APP研究员阿成

APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra

本文经授权发布，不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。