公开数据显示，截至2020年3月，我国网络视频（含短视频）用户规模达8.50亿，占网民整体的94.1%；其中短视频用户规模为7.73亿，占网民整体的85.6%。

竞速是今年视频战场的核心词汇。

除了嗓门最大的短视频+直播平台，和本就在长久争量的爱优腾芒，夹在两者之间的横屏PUGC视频平台也在加速抢人，布局商业模式。三者的底层逻辑略有差异，几乎分割了广大网友的碎片时间与纯娱乐时间。

横屏PUGC在国内历史悠远，但留下来的不多，B站当属行业瞩目，但夹在短视频社交平台与传统视频平台两者之间，日活与商业化程度皆较为排后。

在2020年，凭借《后浪》出圈讲演与一揽子扶持与招商，整体生态的商业化提上日程；头条系平台西瓜视频，逐渐找到定位后，也依靠《囧妈》拉拢大批流量。正常来讲，PUGC的内容变现模式最典型的就是YouTube模式，用户上传和分享自己的视频，通过UGC（作者创作内容）内容吸引更多用户观看。平台获取流量后通过广告变现，视频作者从平台分成中获利。最终形成了“用户创造内容--内容消费--广告变现--作者分成”的商业闭环。

但在国内，视频行业挤压严重，在中国娱乐内容迸发的基础上，争量不仅要特色鲜明，还要有核心流量手段，简单来说，既要保证平台KOL标签化内容体系分明，通过频次较高的KOL的多元内容稳固流量，又要保证质量较高但周期较长的自制、版权、独播内容造势与吸引人流。

从这两个方面而言，代表平台哔哩哔哩、西瓜视频在整体生态上的补足，也正是竞争的开端。

从几个大方向来看B站与西瓜的差异，微播易带领大家先从内容性质说起。

前文说到，单纯的PUGC内容很难支撑横屏视频平台活下去，所以西瓜与B站的内容体系分为两个方面：

一、官方引进或官方制作内容：西瓜立足于影视剧，B站立足于动漫。

前者目前虽购入大厂牌独播内容，但并未形成文化圈，只能算作短期引流的一种手段；后者泛二次元内容包括番剧、国创动漫、IP剧、广播剧已经相对形成体系，拥有独特的文化氛围。

在西瓜的产品页面中，西瓜放映厅权重不低，网页端内容也设有影视剧专区，单无明显的特征。

B站队番剧、国创内容丰富，大IP内容跃居排行，不断影响二次元核心人群。

二、非官方买进或制作内容：源于前期西瓜视频与今日头条的强力捆绑，内容贡献者以专业媒体居多

整体呈现出资讯、知识分享、趣味内容、专题内容平衡的媒体平台；

而b站则以兴趣为驱动，垂直领域UP主和社区用户进行内容共创，原生内容创作者极多。这些创作者逐渐形成年轻用户的精神领袖，共筑起B站文化社区平台。

再聊用户与用户粘性。

B站的核心年龄层是Z世代（90-09年出生）年轻人，该类群体占B站用户总量超41%，用户聚集于经济较发达地区 高质高智高知用户密集，而西瓜视频的核心人群主要聚集在低线城市新一族，一二线城市用户仅超总用户占比40%，即下沉市场与小镇青年。

初始用户中，B站的瞄准点在于小众人，收割的用户圈层更精也更垂。除了众所周知的二次元圈，其他年轻人文化也在B站发酵，志同道合是用户的凝合根本，这也直接导致用户对于B站UP主的粘性极高。

这点从“出走”西瓜又宣布回归的UP主敖厂长就能看出端倪。区别于短视频在内容外的社交，长视频内容的社交都在内容“里”，弹幕，已经成为长视频社交的灵魂。每一个刺激点的讨论，都形成了新的内容文化，在两平台播放量相近的内容，弹幕数字天差地别，KOL在西瓜感受到了流量与兴趣，但无法感受热爱和忠实。

左为西瓜视频，右为B站，

虽然播放量高达6倍，但弹幕寥寥无几。

西瓜用户更泛更广，各类内容捕捉“互联网原住民”，来者不拒。目前缺乏种子圈，但也因为更泛、更平均，走油管的模式，比B站更加容易。在头条与抖音强势的引流机制下，西瓜对流量的收割显然更为轻松，作为长视频内容对字节跳动产品整体内容生态的补足，就目前而言，最大的突破在于找到特点。

增量，是目前B站和西瓜共同面对的挑战。

B站视频缓存标语在今年6月，已经变为：“你感兴趣的视频都在B站。”

虽然当下时代，各大互联网平台都在倡导“用户年轻化”，但恐怕没有哪个平台愿意放弃“前浪”。B站必须尽快从亚文化升级为拥抱“主流”，通过用户群“破圈”，完成对“前浪”用户的覆盖。但为了稳旧，B站仍旧在一波一波回忆中，保持不变的文化感知。

雷军正式入驻B站

曾经雷军鬼畜弹幕大军杀了进来。

西瓜的破圈则是泛娱乐平台从精、专、垂做延伸，通过体育、汽车、美食、游戏等核心内容板块，引入优质内容创作者，从流量社交到内容社交，目前优质游戏内容已经完成不小的突破，弹幕互动远高于过往。

增量和出圈，是B站和西瓜皆加速商业化进程的表现。从广告投放，与主要发力的商业化手段来看，两者差异巨大。

今年7月，B站UP主商业合作平台-花火已正式开放，代表着B站UP主多年来偷偷恰饭的现象终于走向尽头，B站除了单纯的付费、站内广告位、IP冠名招商外，增加了更为开放的广告环境。

通过开始肯定将品牌嵌入优质的内容 ，针对多元圈层进行渗透传播 ，借UP主粉丝势力，触达更大面积的年轻用户的广告投放方式。B站目前的UP主变现生态正处于发展初期，内容即广告的模式，较为考验UP主本身的粉丝画像，与UP主固有内容调性在创作广告内容时的融合性。

目前，对于年轻人所钟爱的快消品、趣味美食、二次元制服、美妆等品类较为友好，更多种草内容可点击《B站广告大赏》查看。

而西瓜是通过直播、视频、微头条（今日头条APP端）“三位一体”的内容种草路径，完成西瓜视频独有的种草闭环。官方拉动直播活动，打造种草+收割的商业模式。

借势各类热点、节点以及西瓜视频PGC全品类达人资源优势，聚合海量站内头部腰部达人，以微头条+短视频+直播的完整矩阵，实现种草转化，覆盖全量用户，强化种草效果。直播，或成为西瓜在此阶段最为核心的竞争手段，通过西瓜与头条双端多入口进行流量分发，最大程度保证西瓜直播的流量能力：

西瓜视频：西瓜视频个人主页 ；推荐频道开播置顶展示 ；关注频道开播置顶提示 ；推荐频道feed流分发；关注频道feed流分发 ；直播广场推荐频道分发；直播广场子频道分发。

今日头条：关注频道开播置顶展示 ；关注频道feed分发 ；西瓜视频tab推荐频道 feed流分发；西瓜视频tab直播频道 feed流分发。

目前，西瓜直播可同时上架多渠道商品，包括自建小店、精选联盟、淘宝联盟、京东/考拉，21个在售类目，满足广告主、品牌主多样化需求。以“个护”、“服饰”、“美妆”、“食品”、“生鲜”、“3C”为核心强势类目，对该类品牌的刺激度较高。

最后，虽然B站与西瓜都处于横屏PUGC视频赛道，但竞争并不激烈。争量只是一时，未来明显会走向两条不同的道路。对于品牌而言，双方优势点极其明显，在整个赛道与典型平台商业化发展的初期，也正是布局、发力的好时机。

作者：微播易 

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