想为APP新增广告位，流量主应该考虑些什么？-专注APP运营推广与商业变现

想为APP新增广告位，流量主应该考虑些什么？

作者：美数科技 · 2020-10-17

负责 APP 商业化变现的小伙伴经常向美数君咨询一个问题：想在应用中新增广告位以扩大变现收益，但又怕净利润未达预期、甚至对 APP 产生负面影响。在新增广告位之前，到底该如何评估可行性与利弊得失呢？

本篇，美数君为您提供几个思路。

评估广告曝光度/流量规模度

应用内开发广告位，其实是对于流量的一种变现。流量大的地方，才会有放置广告位的价值；而流量不足的地方，本身也就不具备承载广告位的能力。因此，在新增广告位之前，流量主首先需要依靠数据监测，梳理出想要新增广告位入口的流量规模、访问热度（用户使用频次）、用户停留时长等数据。对于流量规模大、用户高频次使用的场景，一般可合理植入广告位；而对于流量规模较小、用户用完即走、对 eCPM 或广告变现收入贡献度很小的位置，通常不建议设置广告位，以保持更佳的用户体验、保证产品留存的同时，也让媒体能有更多的时间和精力投入在 eCPM 高、变现效果大的广告位的优化工作上，由此获得更大化的广告变现收益。

评估客户需求度

如果对于当前已有广告位，投放广告客户数量基本稳定很难再增长，并且这些已有广告位也未全部卖出去、填充不足，即广告供给大于广告需求，则建议流量主优先优化已有广告位售卖策略，而不必急于考虑新增广告位；而如果当前已有广告位供不应求，且广告客户数量和预算还在不断增加，则流量主可酌情考虑新增广告位，以进一步扩大变现盈收。当然，如果有已经谈好的广告交易，即广告客户看中 APP某一流量入口位置，希望 APP可在此增设广告位，并愿意为此支付可观的广告费用，新增广告位也未尝不可。

评估用户接受度

负责商业化的小伙伴有新增广告位的诉求时，可能会遇到企业 PM(Product Manager 产品经理，负责产品和用户运营）的阻拦。PM 给出的原因是：新增广告位可能会影响用户体验和产品口碑，甚至可能造成已有用户及已有客户伙伴的流失，从而最终损害到已有商业化利益。因此，为了在企业内部顺利推进广告变现进程，同时也为了平衡好广告变现和用户体验，在新增广告位之前，首先要评估好用户接受度和体验度。

如何评估用户广告接受度呢？如果无法确保新增广告位能为公司立即带来收入（这里的收入指大于损失和成本之和，且是可持续性的），则美数君建议负责商业变现的小伙伴可以先采取“灰度测试”方案——即从已有用户中选出一定数量的用户（最好覆盖各类型用户），通过定向投放的方式，对其进行一定阶段（比如两周、一个月或更久）新增广告位测试，而后监测新增广告位前后的流量表现数据，以分析出用户对新增广告位的接受程度和变现效果——如果新增广告位未造成用户流失，且有喜人的转化效果和变现效果，则新增广告位方案可行；如果新增广告位造成了严重的用户流失，得不偿失，则对于是否新增广告位的方案需慎重。

上述美数君提供的建议和思路，只是给予您一些启发。而是否增加广告位是一个复杂且没有标准答案的问题，在实际操作过程中，您还需要综合考量收入、成本、损失等多重指标。如此，才能更好的实现广告收益与用户体验的完美平衡！

作者：美数科技

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