App Growing 10月份发布的《2020年移动广告优化师发展白皮书》调研数据显示，巨量引擎是广告优化师“最常使用”和“最推荐”的流量平台。从 App Growing 情报数据也不难发现，巨量引擎在各行业的广告主投放分布中，表现也非常抢眼。

巨量引擎的流量关注度高，除了抖音、头条、西瓜视频等现象级站内媒体外，也离不开其重要的站外流量投放平台——穿山甲。本文将双十一期间（11月1日-11月11日）电商行业的广告投放数据为切入点，分析穿山甲的投放趋势，并结合App Growing 的洞察，希望给广告主一些借鉴及思考。

*以下的广告投放数据来源于App Growing 广告情报追踪，仅以广告数，广告投放金额估算作为平台投放趋势分析的依据，仅作参考。双十一期间指11月1日-11月11日，双十一当天指11月11日，以下同。

1）电商广告主渗透率高，Top 10 购物类App 有 9 款投放穿山甲

双十一期间购物 App 推广榜 Top 10 均重点投放巨量引擎渠道，其中有 7 款同样为穿山甲的购物 App 推广榜 Top 10；近段时间大热的社交电商APP《得物》，和主打下沉市场的电商APP《京东极速版》虽没挤进穿山甲购物类 App 的前 10，也有在穿山甲投放的身影；App Growing 追踪到的在双十一期间有投放广告的购物类App，有18.9%都投放了穿山甲。

切换到穿山甲购物榜TOP10的视角，《苏宁易购》、《拼多多》、《天猫》、《淘宝》、《网易严选》等头部电商品牌赫然在列。其中，《苏宁易购》 App 在双十一的广告投放中以穿山甲为重点投放媒体，占整体广告数的占比的35%以上。

2） 电商行业“双十一效应”显著：广告涨幅较明显，信息流及开屏广告形式受关注

根据 App Growing 独家算法提供的广告投放金额估算数据，相较去年，今年穿山甲双十一电商行业的广告消耗呈现了较大增长。

数据显示，2020 年双十一当天电商行业的广告投放金额（估算），约等于2020 年 618 当天的1.8倍，约等于 2019 年双十一当天的2.5倍； 2020年双十一期间的平均广告投放金额（估算），则相当于 2020 年 618 期间平均值的 2.6 倍，是2019年双十一期间平均值的1.8倍。

从不同广告形式的广告数波动数据来看，穿山甲的电商广告主在双十一更倾向于采买信息流、开屏广告的流量。双十一当天，穿山甲信息流广告数相当于双十一期间日均的1.34倍，相当于10月日均的1.54倍；双十一当天的开屏广告数，相当于双十一期间日均的1.2倍，相当于10月日均的1.41倍。

带着对穿山甲电商行业数据增长的好奇，App Growing 结合相关数据和资讯，探讨穿山甲的平台特性和价值，有如下的总结：

1）高覆盖率的流量资源 + 深度出价算法

穿山甲目前坐拥 100000+ 移动媒体资源 ，覆盖超过 20% 移动互联网用户时长，强大的流量资源保障了广告的曝光。截止目前，穿山甲覆盖日均广告请求量超过 630 亿，日均广告展示量超过 110 亿。在 MAU 超过 300 万的 App 中，除了五大互联网巨头体系以外，穿山甲已经与其中 70% 以上建立了合作。

另一方面，穿山甲依托依托巨量引擎技术能力，不断优化深度转化效果，其“双出价模型”较受推崇。双出价模型通过前端转化目标（激活）出价+后端深度转化（次留/付费/关键行为）出价，即广告主同时设置激活出价和付费（深度转化）出价，从而更好地兼顾跑量和深度转化。

穿山甲的关键行为模型，结合用户在电商平台内的关键事件（浏览、收藏、加购、付费等）为转化目标，进行针对性建模优化，有利于提升电商行业用户的深度转化效果。

2）丰富的互动广告形式，开频视频提升用户体验，开屏视频+ DPA 千人千面促转化

近两年来，穿山甲全面推动移动广告视频化，互动化，相继推出了信息流视频，激励视频，全屏视频，开屏视频等丰富的广告形式，较好地提升了信息传播效率。

其中的穿山甲开屏视频广告则是在静态图文基础上，进一步升级为时长0~6秒、全屏展示的视频广告形式。相比常规的开屏广告，广告表现力、用户体验及转化效果都有明显提升。

另外，穿山甲推出的开屏视频+ DPA 广告投放的模式，较好地契合了电商广告主千人千面的个性化精准商品投放需求。广告主对接DPA商品库后，可一次性投放海量商品，DPA 智能创意拼装多维精准展示产品，围绕目标用户量身打造专属动态创意。

根据目标受众消费意图，在智能模型的驱动下，开屏广告+ DPA 动态推荐可以帮助广告主在第一时间找到最对的人，对用户感兴趣的广告商品素材进行展示，极大地提升转化效率。

3）新上线的合约广告形式，成为电商营销利器

据悉，穿山甲在 2020 年 618 期间，双十一期间相继上线开屏合约广告、信息流合约广告。广告主目前可在原效果广告投放基础上，新增品牌投放方式，为多元化广告投放提供新思路，帮助品牌广告主高效触达消费者心智，抢占“ 5 秒黄金注意力”。

对于头部电商商家而言，通过合约广告提前锁定资源排期，快速抢占流量平台的广告资源，保障在万千商家疯狂抢量时立于不败之地，拥有较好的广告曝光及转化。这点从双十一期间信息流及开屏广告的明显增长，得到侧面的印证。

除了电商行业之外，App Growing数据显示，游戏、文化娱乐、教育培训也是穿山甲的重点广告主类目。以游戏行业为例，穿山甲的激励视频在手游广告主中广受青睐，将 30s 内的短视频以游戏「任务」的方式融入到游戏场景，用户可以选择主动观看视频广告来获取应用内有价值的道具或物品，给用户更好体验的同时更沉浸式地了解视频内容，提高效果转化。

根据穿山甲投放数据，激励视频点击率是其他产品形态的 4 倍，转化率则高于其他产品 3.6 倍。

正如穿山甲的使命所提到的：持续不断地为移动行业解放生产力，激发创造力，背靠字节跳动强大的技术及产品能力，穿山甲在不到3年的时间内，合作超100,000 家APP，为超过 10.5 W广告主提供了用户增长和投放解决方案。穿山甲在探索新的广告形式、技术革新、流量质量把控方面持续发力，已然成为广告主和开发者都不容忽视的头部广告平台。

作者：App Growing

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