作者:美数科技 · 2020-09-16
众所周知,由于中秋国庆档、“双 11”、“双12”、“双旦”等重要营销节点都在 Q4,所以每年这一阶段各家广告主的投放预算都会比之前大、甚至推到最高位。
转眼 2020 Q4 将至。对于各家 APP 流量主而言,该如何把握住即将到来的电商大促时机,牢牢抓住更多电商广告主预算以提升广告变现收益呢?美数君结合丰富的广告变现服务经验及行业优秀案例,为您提供以下一些思路方向和策略建议——
1 升级广告玩法
电商大促阶段,广告过载。如此境况之下,要想高效吸引用户注意力和兴趣,优化及创新广告展现样式和玩法是关键。
有关广告玩法的升级和创新,美数君提供三点建议:
1)常规图文广告形态之外,建议 APP 考虑支持视频、激励视频、互动等多样化广告形式,且各类广告形式最好能同时实现横版、竖版有机结合,双向支持。以灵活满足品牌主差异化营销诉求的同时,也让 APP 广告更加丰富化、用户体验更好。
2)运用技术手段打造更炫酷的玩法。比如支持多广告位联动投放,可参考今日头条“头条炫屏”广告、腾讯视频“超级闪屏 OneShot”广告,以通过极具沉浸式、炫酷效、吸引力的演绎形式,来轻松俘获用户注意和心智,并达到品销合一的投放效果;比如广告可以增加特效以进一步强化曝光效果,可参考网易新闻翻转式信息流广告、连环画信息流广告等,以增加广告趣味性;再比如加入趣味的交互式玩法让广告突破常规、妙趣横生,可参考微信朋友圈视频轻互动广告,从而给用户带来更新鲜有趣的广告体验的同时,也让广告接受度和效果度大幅提升。
(“头条炫屏”广告)
(微信朋友圈视频轻互动广告)
3)创新素材外显样式和玩法。为了增强电商广告吸引力和用户信任感,从而提高点击和转化,建议素材外层展示形态和玩法可优化升级。比如可参考在素材外层支持显示“倒计时组件”(外层广告素材会显示优惠剩余时间),以让用户体会到促销活动的紧迫感,刺激转化;再比如支持在素材外层显示真实购买/下单人数(今天已有 128 人购买)、折扣优惠(速领五折券、下单包邮/有赠品)等信息,以发出有力的行动号召和建立起用户信任机制,提高用户兴趣和转化。
(倒计时组件)
(素材外层显示优惠/折扣等信息)
2 升级落地页能力
对于越来越关注转化效果的广告主,尤其对于大促期间电商类广告主而言,为了实现最短路径触达用户、最大程度提升投放效果,其往往选择点击广告外层素材后,能实现购买/应用直达的移动 APP 进行投放。因此,要想备战电商季,购买直达/直接唤起技术,APP 必不可缺!
此外,如果落地页是大促活动页面,即展示多促销商品。则不同的商品上最好要设置能支持不同的购买直达的跳转链接,以直接跳转到电商 APP 内对应的单个商品详情页。从而大幅缩短购买路径,助力广告主 ROI 的提升。
3 升级投放能力
广告定向的精准度对电商投放效果有直接的影响;而人群标签越丰富,数据定向越精准。因此,为了帮助广告主进行精准的用户识别和精准的广告定向投放,则首先需要 APP 拥有海量的用户数据,并借助强大的数据洞察与分析能力,能形成丰富多元化的人群标签画像;同时,为了有效支持品牌主针对不同的营销诉求(拉取新客 OR 刺激老客复购)、营销任务及营销预算等来进行精细化的目标人群筛选定制,媒体要能够为品牌投放提供多维度人群定向支持,包括:支持地域、性别、年龄、设备、兴趣等基础定向,支持重定向,支持私有人群数据包投放(媒体针对各细分行业目标受众特点,针对性输出人群包,以供广告主在广告投放中选择),支持 Lookalike 相似人群拓展投放等,以此满足电商广告主多层次、高效果的精准营销需求。
此外,为了升级媒体投放能力以吸引到更多电商广告主预算,建议媒体支持自定义投放管理设置。如根据广告主设定的预算成本,系统能自动进行目标人群筛选和出价,并实时根据投放数据进行策略调整和优化;比如根据广告主预算,系统能合理控制同一用户的曝光或点击频次,以提升广告效果、减少预算浪费;再比如媒体能够根据用户标签及用户行为,预估用户转化率,并进行个性化广告素材推荐,以最大化收益为前提来提升广告投放效果。
4 升级服务能力
除了直观带来的“品效合一”的推广效果,媒体隐性的服务能力可能也是电商广告主考虑选择媒体的关键——比如,媒体能为广告主提供素材创意定制服务或提供素材(图片、视频、音频等)免费制作生成工具,以破解广告主素材制作的难题;比如媒体能实时透明的向广告主回传反馈投放效果、预算消耗等数据;再比如通过本次 Campaign,媒体能够帮助品牌梳理营销思路、并为后期营销推广提供合理化建议;以及通过投放帮助广告主沉淀高价值人群数据资产,以推动长效可持续的品牌增长等。
Q4 电商大促在即,希望每一位媒体伙伴都能善用广告变现策略,把握住这个千载难逢的好时机,实现填充与收益的双丰收!
作者:美数科技
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美数科技 · 2020-09-16
众所周知,由于中秋国庆档、“双 11”、“双12”、“双旦”等重要营销节点都在 Q4,所以每年这一阶段各家广告主的投放预算都会比之前大、甚至推到最高位。
转眼 2020 Q4 将至。对于各家 APP 流量主而言,该如何把握住即将到来的电商大促时机,牢牢抓住更多电商广告主预算以提升广告变现收益呢?美数君结合丰富的广告变现服务经验及行业优秀案例,为您提供以下一些思路方向和策略建议——
1 升级广告玩法
电商大促阶段,广告过载。如此境况之下,要想高效吸引用户注意力和兴趣,优化及创新广告展现样式和玩法是关键。
有关广告玩法的升级和创新,美数君提供三点建议:
1)常规图文广告形态之外,建议 APP 考虑支持视频、激励视频、互动等多样化广告形式,且各类广告形式最好能同时实现横版、竖版有机结合,双向支持。以灵活满足品牌主差异化营销诉求的同时,也让 APP 广告更加丰富化、用户体验更好。
2)运用技术手段打造更炫酷的玩法。比如支持多广告位联动投放,可参考今日头条“头条炫屏”广告、腾讯视频“超级闪屏 OneShot”广告,以通过极具沉浸式、炫酷效、吸引力的演绎形式,来轻松俘获用户注意和心智,并达到品销合一的投放效果;比如广告可以增加特效以进一步强化曝光效果,可参考网易新闻翻转式信息流广告、连环画信息流广告等,以增加广告趣味性;再比如加入趣味的交互式玩法让广告突破常规、妙趣横生,可参考微信朋友圈视频轻互动广告,从而给用户带来更新鲜有趣的广告体验的同时,也让广告接受度和效果度大幅提升。
(“头条炫屏”广告)
(微信朋友圈视频轻互动广告)
3)创新素材外显样式和玩法。为了增强电商广告吸引力和用户信任感,从而提高点击和转化,建议素材外层展示形态和玩法可优化升级。比如可参考在素材外层支持显示“倒计时组件”(外层广告素材会显示优惠剩余时间),以让用户体会到促销活动的紧迫感,刺激转化;再比如支持在素材外层显示真实购买/下单人数(今天已有 128 人购买)、折扣优惠(速领五折券、下单包邮/有赠品)等信息,以发出有力的行动号召和建立起用户信任机制,提高用户兴趣和转化。
(倒计时组件)
(素材外层显示优惠/折扣等信息)
2 升级落地页能力
对于越来越关注转化效果的广告主,尤其对于大促期间电商类广告主而言,为了实现最短路径触达用户、最大程度提升投放效果,其往往选择点击广告外层素材后,能实现购买/应用直达的移动 APP 进行投放。因此,要想备战电商季,购买直达/直接唤起技术,APP 必不可缺!
此外,如果落地页是大促活动页面,即展示多促销商品。则不同的商品上最好要设置能支持不同的购买直达的跳转链接,以直接跳转到电商 APP 内对应的单个商品详情页。从而大幅缩短购买路径,助力广告主 ROI 的提升。
3 升级投放能力
广告定向的精准度对电商投放效果有直接的影响;而人群标签越丰富,数据定向越精准。因此,为了帮助广告主进行精准的用户识别和精准的广告定向投放,则首先需要 APP 拥有海量的用户数据,并借助强大的数据洞察与分析能力,能形成丰富多元化的人群标签画像;同时,为了有效支持品牌主针对不同的营销诉求(拉取新客 OR 刺激老客复购)、营销任务及营销预算等来进行精细化的目标人群筛选定制,媒体要能够为品牌投放提供多维度人群定向支持,包括:支持地域、性别、年龄、设备、兴趣等基础定向,支持重定向,支持私有人群数据包投放(媒体针对各细分行业目标受众特点,针对性输出人群包,以供广告主在广告投放中选择),支持 Lookalike 相似人群拓展投放等,以此满足电商广告主多层次、高效果的精准营销需求。
此外,为了升级媒体投放能力以吸引到更多电商广告主预算,建议媒体支持自定义投放管理设置。如根据广告主设定的预算成本,系统能自动进行目标人群筛选和出价,并实时根据投放数据进行策略调整和优化;比如根据广告主预算,系统能合理控制同一用户的曝光或点击频次,以提升广告效果、减少预算浪费;再比如媒体能够根据用户标签及用户行为,预估用户转化率,并进行个性化广告素材推荐,以最大化收益为前提来提升广告投放效果。
4 升级服务能力
除了直观带来的“品效合一”的推广效果,媒体隐性的服务能力可能也是电商广告主考虑选择媒体的关键——比如,媒体能为广告主提供素材创意定制服务或提供素材(图片、视频、音频等)免费制作生成工具,以破解广告主素材制作的难题;比如媒体能实时透明的向广告主回传反馈投放效果、预算消耗等数据;再比如通过本次 Campaign,媒体能够帮助品牌梳理营销思路、并为后期营销推广提供合理化建议;以及通过投放帮助广告主沉淀高价值人群数据资产,以推动长效可持续的品牌增长等。
Q4 电商大促在即,希望每一位媒体伙伴都能善用广告变现策略,把握住这个千载难逢的好时机,实现填充与收益的双丰收!
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