老板娘：公司发展初期面临怎样的市场竞争环境，团队遇到过哪些难题，是怎么去突破的？

达豪：根据《2014-2015年中国移动广告行业研究报告》显示，2015年，中国已经成为全球第二大移动广告市场，行业市场竞争激烈，想要在行业中脱颖而出需要足够强大的实力。

当时还处于初创期的皓量科技，面临着团队建设、客户拓展和产品技术开发的三重压力。

为了找到最合适的人员，我印象最深刻的是一个岗位曾经面试上百人。但即使艰难，我们也成功组建了一支实力强大的队伍，大家朝着共同目标一起努力。

皓量团队

同时，在开发自己的广告平台以及发展业务的过程中也遇到不少难题。作为初创公司，缺少知名度，业务开拓的难题是存在的，还有就是我们低估了市场对产品技术的需求，在合作客户不断增加的过程中，发现产品承载力有限，亟需对系统、产品功能进行升级优化迭代。

当然，我们的团队也是抗住了压力，迈过了人才引进、客户拓展和产品优化三座“大山”，一步步发展前进。

老板娘：我们了解到皓量在初创期（17、18年）就取得了亮眼的成绩，这对皓量今后的发展有怎样的积累？

达豪：其实不论是过去还是现在，皓量取得的成绩都来之不易。自15年成立以来，公司经过组建团队、提升技术能力、积累行业经验，才有了17、18年的成绩。也是这些技术能力、行业知识以及实战经验，为皓量的后续发展奠定了扎实的基础。

 进化：转型再出发，做服务提供者 

老板娘：皓量在19年对产品业务进行了升级转型，是出于什么原因做出这个决定？

达豪：首先是当时市场环境在变化。2019年，移动广告已经成为了移动互联网行业商业模式中的重要组成部分，通过应用内广告变现的APP数量越来越多。基于变现需求，媒体对广告平台的专业化需求不断增长。

在这种市场环境下，公司也对自我定位有了重新思考，“皓量在广告行业生态中想要成为什么样的存在？”

在重新梳理公司业务和未来发展方向后，我们认为“服务提供者”的定位更加符合皓量科技。

老板娘：可以给我们介绍一下皓量目前的产品（AdBright 营销云）吗？与其他行业竞品相比，有哪些优势？

达豪：AdBright 营销云是皓量科技推出的APP广告变现一站式解决方案，主要是通过提供广告营销平台定制、大数据应用支撑、商业化策略指导等方面的服务，去帮助媒体实现广告商业化的统一管理，提升变现效益。

AdBright 营销云

我认为AdBright 营销云区别于行业竞品的优势主要有两方面：

一方面是皓量团队的经验优势。我们团队的成员拥有丰富的程序化广告实战经验。从产品、技术、运营到商务，在皓量发展过程中，不断累积经验，更好地服务客户。

例如，5年来，皓量沉淀了海量数据，并且通过数学建模的方式，独创了“EXACT广告潜力评估模型”，可以帮APP进行广告位设计策略指导，提升收益。

EXACT广告潜力评估模型

在实战过程中，皓量团队也不断优化和提高在数据分析、挖掘方面的能力。近期，皓量科技的高级数据分析师也将自己在工作中的数据分析和数据挖掘经验总结汇编出书，让同行业的大家可以一起学习进步。

另一方面是产品定位不同。我们不是单纯地做流量售卖，而是希望在帮助APP实现商业化的过程中，帮助APP构建自有的广告生态体系，更好地掌控用户体验、品牌价值、收益效率。

老板娘：AdBright 营销云是如何赋能媒体实现广告变现的？

达豪：AdBright 营销云主要是从三个方面去帮助媒体实现广告商业化。

首先是我们可以在7天内帮媒体快速搭建广告平台，也提供众多广告工具，例如H5制作、广告监测、视频创作的服务等，帮助媒体补足技术短板，打造自有广告产品生态。

全栈式程序化广告产品体系

其次是媒体自身可能拥有的数据较少，而皓量拥有1亿+移动设备数据，这些数据是可以向媒体开放的，帮助他们丰富数据库。同时，我们也会提供媒体专属人群包定制、目标转化出价等服务，帮媒体挖掘更多的广告流量价值。

此外，在帮助媒体实现商业化的过程，针对不同阶段我们也会提供针对性的策略指引，帮助媒体快速补齐经验短板，为广告商业化进程提速。

老板娘：可以谈一谈当前的市场环境和竞争格局下，产品业务的下一步发展计划？

达豪：根据工信部的《2020年互联网和相关服务业运行情况》显示，截至2020年底，我国国内市场上监测到的APP数量为345万款。大多数APP都是采用流量变现的商业模式，而广告变现是流量变现的主要方式之一。

当前的移动互联网产品在广告商业化的实现进度上，我们可以看到大媒体的商业化模式已经比较成熟了，但大部分的中小型媒体依旧在广告商业化的道路上探索，他们对变现的需求更为迫切。

皓量科技推出的AdBright 营销云就可以很好地帮助中小型媒体去推进广告商业化进程。而且，根据市场趋势、行业政策、媒体变现需求的一些变化，我们也在不断去提升技术实力，完善产品功能，探索更多广告变现玩法，为中小型媒体提供更好的商业化解决方案。

广告位组合新玩法

 深耕：构建高效、透明的广告生态系统 

老板娘：皓量在移动广告技术领域深耕了6年，取得了不错的行业影响力（例如：被收录到行业生态图谱），可以谈谈是如何达到的吗？未来想要达到怎样的行业成就？

达豪：皓量在移动广告技术领域深耕了6年，在发展过程中，也遇到过各种难题，但皓量一直坚定不移，稳中求进，才有了今天的成绩。

在国外，第三方程序化广告技术巨头企业是The Trade Desk，而国内的市场目前还没有特别突出的技术企业，皓量希望通过不断耕耘努力成为国内的第三方移动广告行业的技术龙头企业。

皓量取得的部分成就

老板娘：您认为未来广告行业市场环境会有怎样的改变趋势？皓量会如何去应对这种改变？

达豪：过去两年，行业内认为流量红利消失了，但我并不觉得流量是真的消失。我理解的是互联网巨头的用户覆盖率几乎到顶，以至于用户流量增长缓慢甚至很少。但对于垂直类媒体来讲，用户流量市场依旧有很大发展空间。未来，中型垂直类型媒体的机会更多，并且他们对广告商业化的需求也更多。针对这一发展趋势，我们也会不断提升产品业务能力，更好地满足媒体广告商业化的需求。

老板娘：对皓量未来发展有怎样的愿景期待？

达豪：从2015年成立至今，皓量科技一直以构建高效、透明的广告生态系统为使命，以让广告简单有效为愿景，这是我们一直以来并且未来也将持续为之努力去达到的目标。

小结：

以上就是全部的采访内容，让老板娘对达豪和皓量科技有了更深的了解。采访过程中，达豪给我最深刻的印象就是他在谈到团队和产品时，带着的自信感。在达豪的介绍中，皓量的团队是年轻的、充满拼劲的，对产品的打造是精益求精的。很感谢达豪能接受铺子的采访，也祝福皓量能发展得更好，早日实现愿景目标。

作者：APP干货铺子