阿成谈商业化：完美校园 APP

作者：APP变现研究员阿成 · 2021-01-06

一、产品名

完美校园

二、产品介绍

行业定位

完美校园是大学生校园卡线上服务平台和成长助手，提供校园卡、聚合支付、身份识别、社区生活服务，并围绕学生成长，提供精准实习、就业、培训及成长规划服务。

融资情况

2018-12-28 天使轮新开普电子

2019-01-08 战略融资蚂蚁金服 2.5亿人民币

产品版本

iOS 版本：5.3.4 最新版本上线日期 2020年11月24日

安卓版本：5.3.4 最新版本上线日期 2020年11月24日

产品量级

MAU：50万

（数据来源小蓝本，2020年）

功能板块

校园卡充值板块

校园卡充值板块在首页橱窗位置，学生用户可绑定校园卡并进行充值，在学校使用校园卡消费时也可进行扫码支付。

求职板块

求职板块分为兼职和毕业生求职两个分类，可在首页进入求职板块，也可在求职专栏进入该板块。

知识付费板块

知识付费板块的入口位于首页橱窗栏，在求职课程、面试技巧和名企探秘分类中，只有名企探秘是免费，其它都为付费课程。

三、用户分析

用户画像

性别：男女比例6：4，男生占多数。

年龄：20-29岁以下占比最高，达到40%，其次是19岁以下，占比为25%，主要原因是完美校园的用户群体基本为在校大学生。

城市分布：根据百度指数，江苏地区用户最多，主要是因为完美校园在江苏杭州地区，推广区域以江苏为起点辐射全国。

（来源：2020年百度指数）

使用场景

校园卡充值与支付：在校学生会通过完美校园进行校园卡的绑定、充值与支付，在日常校园生活中只要是用到校园卡的地方都需要进入该平台。

求职和兼职：在校大学生如果想要兼职赚点零花钱可以到探索板块进入热门兼职查询相关兼职信息，毕业生可通过求职板块查询公司招聘信息。

知识付费：大学生可在知识付费板块进入感兴趣的内容进行学习，一般情况下学生会在一天课程结束后进行学习。

四、商业化模式

广告植入

完美校园植入的一般为品牌广告，广告位主要以开屏广告和banner广告为主，广告主主要由完美校园官方开拓。

开屏广告

Banner

知识付费

在知识付费板块学生购买课程，课程一般是跟毕业生有关的求职课程，面试技巧相关，且都为完美校园官方制作，作为平台方，平台可获取完整收益。

五、总结

完美校园采用知识付费+游戏的方式进行盈利，虽然完美校园主要定位为大学生群体的学习、校园生活和教育培训平台，但是其盈利方式较为单一。

在商业化层面，校园平台多采用的是多板块的盈利方式，比如U掌大和PU口袋校园都有商城板块进行进一步的变现。

在广告方面完美校园开展的为品牌广告，并以教育类的品牌广告为主，作为垂直领域产品，在校大学生的服务平台，开拓跟学生相关性比较大的教育类品牌广告主无疑是正确的发展方式，但品牌广告主的开拓在所有的广告类型中开拓难度比较大，更多的广告主更加倾向于效果类的广告，所以在广告商业化方面还需要再深度挖掘。

另外，校园平台产品除了电商、游戏和课程付费的方式还应该去拓展其他的跟学生相关的功能板块，并利用其功能板块增加盈利方式，在已有的板块上深入挖掘更深层次的功能应用，并拓展其边界，深入挖掘在校大学生的需求，可能这才是校园学习、生活平台所需要探索的方向。

作者：APP研究员阿成

APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra

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