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阿成谈商业化：乡村小说APP
作者：APP变现研究员阿成 · 2021-07-09
一、产品名
乡村小说
二、产品介绍
行业定位
乡村小说是一款小说阅读应用，小说类型较为丰富，包含玄幻、都市、武侠、仙侠、悬疑等，且小说的题材偏向于三四线城市以及乡村，较为符合乡村小说的定位。
融资情况
2011-12-09 股权融资 天音移动
2018-12-20 股权转让 凤凰新媒体 2.88亿人民币
2020-07-20 股权转让 字节跳动战略投资部
产品版本
安卓 版本：5.75 最新版本上线日期 2019年11月28日
iOS 版本：无iOS版本
产品量级
MAU：161.36万
DAU: 61.49万
（数据来源易观千帆，2020年7月）
功能板块
书城板块
在书城菜单栏划分了排行、分类、免费、故事、书单等子栏目，读者可根据自己的需求进入相关分类选择该类型书籍。
书架板块
读者在书城看到喜欢的作品可对作品进行相关操作，添加到书架专栏，若是添加的书籍较多，可通过点击右上角的菜单进行批量管理。
三、用户分析
用户画像
年龄段：30-39岁占比最高达35%，其次为20-29岁占比30%，用户群体以中青年为主；
性别：男女的比例是6：4，男士读者占主要的地位，但总体相差不大；
城市分布：用户主要集中沿海和中部省份，比如广东、江苏、山东等地。
（数据来源：百度指数2021年6月数据）
使用场景
读者看书是乡村小说唯一一个应用场景，读者一般在下班时间在家中或者上下班途中使用乡村小说阅读书籍，由于属于快餐文化，所以用户一般都利用闲暇时间打开APP，其中包括午休时间和周末休息时间。
四、商业化模式
增值服务
乡村小说通过会员付费方式进行盈利，1元人民币可以兑换100塔豆，也就是虚拟货币，充值后可享受相关的会员服务，其中包括作品VIP章节解锁。
广告植入
在当前调研APP版本内无该商业模式
五、总结
从以上调研可以看到，乡村小说的使用场景基本集中在小说阅读上面，跟免费小说阅读产品不同，其他的免费小说阅读产品更多的是通过广告+第三方服务的方式去产生收益，而有版权的阅读平台更多是通过小说版权+增值服务的方式去盈利。
在小说题材上跟其他平台相比，比如逐浪小说，小说题材选择偏向综合方向，乡村小说的定位更为明确，题材偏向于三四线城市以及乡村，两种定位都各有优劣势，偏向综合题材的读者群体更加庞大，偏向某一群体的读者忠诚度更加高。
回到平台的盈利上，随着规模的扩大，版权+增值服务的盈利方式优势会越来越明显，但是目前市场阅文集团基本上算是一家独大，随着其他小说平台发展壮大，基本不可避免会跟阅文产生更加激烈的碰撞，而这也必将更加考验平台的运营和足够的资金去支撑竞争，所以盈利方式就显得尤为重要了，也许目前中小平台考虑在贴近用户使用场景的同时增加其盈利方式和运营方式，比如通过小说版权+增值服务+广告的方式，在增值服务上加大运营力度，增加更多使用场景，同时探索广告变现的可能性，加深护城河，只有这样才能在未来市场的竞争游刃有余。
作者：APP研究员阿成
APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra
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