工具类应用作为非游戏应用出海的传统项目，由于其刚需属性以及开发门槛低等特点成为众多厂商的出海优先项。与此同时，新兴市场智能手机的发展拉动各领域工具类应用的市场需求。可见，工具类应用出海仍大有可为，也面临着获客成本不断增加、同类型产品竞争大、用户留存低等挑战。

本文将从2022年7-8月份（截止至8月21日）工具类应用的买量大盘、应用推广榜单和新品榜单、热投应用及创新素材等方面分析工具类应用的出海需求及买量情况。

根据 AppGrowing 国际版 监测显示，2022年7月-8月工具类应用在投放数量和广告量上均保持均衡态势，在投应用数量占大盘的5.2%，而广告量则占6.6%。从两端广告量投放比例看，大比例向 Android 端倾斜，82.7%的广告集中在 Android 端。

从推广趋势观察，工具类应用海外广告投放量较大，单日可达十万量级以上。投放素材量波动较小，相同素材被应用于多个广告，反映出工具类应用广告同质化的特点。

此外，在7-8月份投放量最高的100款应用中，来自中国内地的广告主占比高达68%，占绝对头部位置。位列第二的印度尼西亚占比18%，且与其他地区相距较大。由此可见，该赛道有力的买量竞争者主要是中国内地和印度尼西亚的广告主，集中度较高。

AppGrowing 国际版 的工具类应用推广排行榜则更直观地表明中国内地厂商在工具类应用的买量霸主地位，拿下 Top15 过半席位。天盟数码旗下的清理加速类应用 《KeepBooster》和 《KeepClean 》包揽冠亚军。

头部厂商的挤压下导致如清理加速和网络代理等传统细分赛道十分拥挤，买量竞争飙升。另一方面，用户需求延伸到到生活、工作、效率和娱乐等各个领域，两者的不断推动下工具类应用走向再细分。

由推广排行榜可观察，尾部的厂商选择扫描、壁纸等领域入局，避免和头部厂商“硬碰硬”，针对用户痛点打开工具类应用市场竞争格局。

工具类应用新品推广排行榜中，上榜厂商相对分散。值得一提的是，来自菲律宾的 hellow network 投放了三款不同细分类型的工具类APP，分别是清理加速类的 《Thunder Clean》、翻译类的《Translate Pro》和网络代理类的《Sunshine》。可见后入局也在积极探寻工具类APP的机会点。

（1）热投应用投放策略

《KeepBooster》是天盟数码旗下的一款清理加速类应用，根据 AppGrowing 国际版 监测显示，7月1日至8月21日其广告总数高达114579，买量较大。前三重点投放地区分别为菲律宾、土耳其和印度尼西亚，以东南亚为重点投放区域。

欢聚旗下的视频剪辑工具《Noizz》，其广告投放集火猛攻印度市场，投放比例高达86.14%。从广告文案高频词看，投放文案强调操作简单、免费且有趣。

《Easy scanner》是一款扫描仪应用，根据 AppGrowing 国际版 监测，该应用在46个国家及地区都有均量的投放动作，占比均在2%上下浮动，采取“雨露均沾”的全球通投策略。

以上三款应用的热投广告都反映出工具类应用投放文案重复率高、投放素材形式以视频为主，图片占额较小等特点。具体而言，可借鉴不同细分领域的工具类应用的创意素材。

（2）热投创意素材

作为即时使用需求较强的工具类应用，清理加速类应用的广告商着重呈现各种使用场景下的即时效果，通过使用前后对比或清理方式形象化的方式让用户更加直观地感受到垃圾清理、病毒消杀的高效性。

创意一：

创意二：

网络代理类应用这则创意素材来自于《Phone Guardian VPN》，通过各类不同的动画剧情模拟功能场景，以“忠犬”和“小偷”的对峙，突出该应用保护隐私和网络安全的功能。此外，部分热投广告素材着重突出使用过程，展示用户痛点解决的过程从而吸引下载。

创意三：

创意四：

翻译类应用部分广告商选择“打直球”策略，重点突出操作示例，强调操作简单且功能强大。更多广告商则选择以趣味性素材引流，广告和应用本身关联性不大，用休闲游戏素材吸引下载从而达到后续变现目的。

创意五：

创意六：

（3）热投广告文案

为了满足用户各种各样的需求，工具类的应用产生许多细分类赛道。虽然功能各不相同，但在热投广告文案方面，多是着力于论述产品自身亮点，从而更直接地契合用户确切需求。

整体而言，随着工具类应用海外新兴市场用户规模和使用频率高涨。快速抢占新兴市场，提高下载量以实现变现增长成为出海厂商首要任务。

而纵观各大工具类热投应用，因其模仿壁垒低，常常会出现“撞”功能、“撞”素材等情况。低成本、可复制的高效投放素材成为工具类应用快速吸量的关键。通过日常素材的搜集、积累和模仿，以“广撒网”代替精细化，或许能更快打开变现窗口。

以上为《7-8月工具类应用海外买量分析，内地厂商霸主地位不可撼动？》。

作者：AppGrowing出海观察

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