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阿成谈商业化：天天拍车 APP
作者：APP变现研究员阿成 · 2021-05-06
一、产品名
天天拍车
二、产品介绍
行业定位
国内互联网个人卖车平台，为广大个人车主提供免费快速的二手车卖车、估价与换新车服务。
融资情况
2020-10-27，1.68亿美元， D+轮，汽车之家
2018-06-06，1亿美元， D轮，汽车之家
2017-10-30，8000万美元，C+轮，兴业银行，信金，汉富资本
2016-11-21，1亿美元， C轮，SIG海纳亚洲创投基金，软银中国资本，腾讯投资，易车网等
2015-09-09，数千万美元，B轮，易车网，方广资本，SIG海纳亚洲创投基金，德同资本，腾讯投资
2014-12-09，数百万美元，A轮， SIG海纳亚洲创投基金，软银中国资本
产品版本
iOS 版本：2.6.9 最新版本上线日期：2021年04月01日
安卓 版本：2.6.9 最新版本上线日期：2021年04月01日
产品量级
安卓市场下载量：2251万
近30天日均下载量：434
数据来源：七麦数据，2020年12月（仅供参考）
功能板块
高价卖车
首页高价卖车板块主要针对广大二手车主卖家的预约估价入口，提交相关信息即可完成预约，将由专业检测人员上门检测并进行估价。同时，页面中部列表还列出了最新成交数据，供卖家参考。最底部则列出了部分常见问题解决方案以及天天拍车相关资讯信息等。
免费估价
从首页拆分组成的一个独立估价板块，新增汽车型号一栏，信息提供更加完善。
送500现金
通过此板块邀请新用户报名，并在15天内成功卖车即可获得500元的现金奖励。
卖车进度
在此可查询报名成功且正在交易中的卖车进度详情，从报名-售中-售后可自由查看最新进展。
我的
我的板块作为用户的基础个人中心，可通过“我的订单”通过付费查询过的车辆信息以及车主服务和售后服务相关基础功能。
三、用户分析
用户画像
年龄：20-29岁：33%，30-39岁：52%，40-49：11%，其他：4%
性别：男84%，女16%
使用场景
车辆估价：查询二手车当前市场价值
售卖查询：查询其他车主最新成交价
汽车交易：通过平台担保进行车辆交易
四、商业化模式
广告植入
暂无
五、总结
天天拍车是一款针对二手车交易的第三方服务平台，车主可通过平台输入汽车相关信息并发起预约，将会有专业汽车检测人员上门实地检测和评估。
目前天天拍车暂未涉及商业化，当前的营收模式主要来自于线下，布局全国近百家门店，从卖家发起到估计，最后到卖出，都由官方人员全程指导交易，属于C2B模式，最后上架会再次处理回收的二手车。APP当前只是作为一个基础的使用工具，未能深入发展其真正的变现值。
可参考主流车主用户平台，例如：“易车网”媒体，通过与各大线下经销商和汽车服务商合作，引进车辆相关市场资源，通过对汽车的市场报价、汽车保养服务和汽车交易等进行业务拓展，扩大并提升变现手段。同时也可开放更多广告位资源，增加信息流相关对用户影响较小的广告位进行变现。此举不仅能优化用户的交易体验，也能为今后的业务布局增加更多的选择，为未来商业化奠定更高的基础。
作者：APP研究员阿成
APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra
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