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头条系投放九类高频问题快问快答!

作者:三里屯信息流 · 2022-06-01

这篇文章来自三里屯信息流知识星球的分享,宁阿姨近期写的东西都会发在这里,欢迎大家加入。


后台经常会收到小伙伴的留言,林林总总,我们粗暴整理了一下,归结了9类问题汇总。今天一并给大家整理清晰按照下面几个思路,希望大家都能快速定位问题,解决问题。


问题/分类排查流程原因解析投放建议


Q1:账户内新开投计划冷启动阶段爆量&超成本,成本如何控制


排查流程:

1、 首先自查是否满足自动赔付规则;如满足可等系统,暂时可以不用做太多动作

2、如若不满足自动赔付规则,如果成本hold不住建议先暂停,或者可以接受可以继续投放


原因解析:

账户冷启动期间模型预估不准确,容易造成ecpm预估偏高,导致短时间分发出去大量广告,但是没有转化convert回传,可以先小额预算,调整到精准人群进行尝试。不满足赔付规则是不支持赔付。


投放建议:

1、 满足自动赔付规则的话,系统会进行赔付;

2、 如不满足赔付规则,该计划处于冷启动阶段,系统学习到的特征不准确,导致探索会有波动,预估不稳定,所以会造成冷启动爆量的情况, 可以关闭计划, 重新搭建新计划,先小预算,精准人群进行尝试。


Q2:暂停后打开爆量&超成本,我该如何处理


排查流程:

首先自查事件发生时间是否发生在计划打开后1小时


原因解析:

计划暂停期间,可能存在转化回传到模型中,造成计划打开时预估不稳定的情况。这种一般转化成本会拉回到实际出价。可以不用太慌,先让子弹飞一会。


投放建议:

这种情况一般比较普遍,暂停后打开计划就是会存在预估不稳定的情况,建议计划持续投放。此外,建议计划不要分时段投放,避免预估不准确,造成对广告投放的影响。尽量跑全天。


Q3:为啥经常分时段投放爆量&超成本,我该如何处理


排查流程:

自查事件发生时间是否发生在分时段投放时间


原因解析:

一般常规投放但是看分时数据(某时段爆量),这时候大概率是因为系统探索到可能转化的特征并且给量,建议持续观察即可


投放建议:

投放看转化成本需要看1-3天的成本,分时段爆量是因为系统在按照不同的转化成本进行探索,系统只能保证转化成本在一个周期内不超成本,而不能保证随时随地都是符合实际出价的。

如果客户对于成本介意,可以使用CPA出价,系统考核出价的单位是自然日天,建议拉长周期看成本。


Q4:好好的计划突然进入衰退期投放爆量&超成本,我要不要暂停掉


排查流程:

自查计划是否已经稳定投放几天时间;超过3天可归为老计划


原因解析:

计划已经跑了很久了,但是突然量级变大,转化成本升高,因为计划之前积累了很多的模型特征,但是衰减的计划,转化成本会升高。


投放建议:

该计划为投放超过3天的老计划,跑量能力强积累了很多的模型特征,系统判断获得转化的能力持续存在,所以会出现这种投放不稳定略超成本的情况。

建议新建计划,优化素材后培养新的计划,素材和计划不断迭代让整个账户投放维持稳定。


Q5:每天常规投放爆量&超成本,我要怎么办


排查流程:

1.自查是否投放的优选广告位;

2.如非穿山甲流量位爆量超成本


原因解析:

要是优选广告位,有可能是投放的位置发生较大变化,或者某个平台忽然起量。

要是非穿山甲,可能就是模型恰好学习到一 波可能转化的量,会造成常规投放爆量


投放建议:

系统模型在不断尝试扩展计划转化量预估偏高导致超成本,可适当下调出价。出价可以小幅度调整,不要一下回落太多影响账户模型。


Q6:日常账户出现成本突然上升,排查后以上问题皆没有


排查流程:

1、确定账户是否有钱,关注计划状态是否为余额不足 ,一般不低于消耗的5-10倍。

2、确定是否在投放时间时段,计划是否暂停,素材审核是否生效,有没有误操作的情况出现。

3、广告主是否有负向操作导致掉量,账户回传,或者突然商品下架这种情况


原因解析:

确定投放计划是否预算已花完,关注计划状态是否为“预算不足",实际预算计算逻辑为:计划预算、组预算、账户预算,三者取最小。是否降低预算、下调出价、调整时间段等。


投放建议:

尽快调整即可


Q7:如何提升广告竞争力,好好的账户突然没有了竞争力,哪里出现问题


排查流程:

1、查看投放数据报表初步明确问题。

2、 计划诊断进一 步明确问题。

3、外部竞价环境激烈导致掉量。


原因解析:

如果初步按照数据排查发现问题:

  1. 预算或出价调整,减少了预算或出价,可尽快调整出价和预算。

  2. 投放方式调整,优先跑量被改为优先低成本或均衡投放,优先跑量计划相对竞争力较强。

  3. 是否操作了定向调整,改变投放地域或更改受众定向,缩小受众覆盖面或选择错误的受众方向,地域减少,曝光度自然下降。可以先小幅调整。

  4. 是否做了素材调整,更换了素材,新换的素材点击率数据差,素材尽量迭代调整。

  5. 投放时段调整,投放时段缩短,新计划或者新账户尽量要跑满全天,不要频繁关停。


如果自查环节发现问题,可以通过计划诊断查看是哪个环节导致放量困难。


如果是外部竞价环境激烈导致掉量:

1.外部竞争格局变化,常见账户末做任何操作掉量的主要原因(竞争环境更激烈) ,在计划诊断有直接表现。

  • 竞争环境诊断:平台ECPM诊断:

  • 流量回放竞争力排名趋势(ecpm排名);

  • 点击获取能力诊断预估点击率;

2.若品牌广告预留较多,竟价库存缩小,竞争力较弱

3.节假日或季节性趋势影响受众兴趣不高,可提前根据节假日做好流量预估调整。


投放建议:

优化账户还是以不断优化素材、提升落地页转化按钮、合理出价、新建计划等;


Q8:冷启动阶段还没过,账户学习期就掉量,哪里出现问题


排查流程:

自查计划是否处于学习期。


原因解析:

新计划,系统会给学习和探索的机会,但给了若基础展现,转化的效果不好,就会导致后续量逐渐变小,表现为冷启动掉量。系统判定账户没有潜力,学习失败。


投放建议:

优化素材、定向、出价、落地页或新建计划。


Q9:跑爆量超成本后掉量,本不富裕的家庭雪上加霜


排查流程:

账户内投放计划爆量超成本后接下来没有量了。


原因解析:

首先爆量超成本本身是因为预估ecpm变高,曝光度快速提升,才能获取短时间内暴量。

可以理解的掉量原因是,后来的ecpm没有这么高,导致系统不认为是个好计划,所以不会持续给量。同时系统也会均匀分配给其他计划增加曝光,花无百日红,一个道理。


投放建议:

若还想继续保留此计划,建议先持续观察一段时间。如果跑量情况未恢复,可以手动提价一点做尝试,外部刺激账户,或替换定向,洗刷其他目标人群。


作者:三里屯信息流

本文经授权发布,不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。

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Q1:账户内新开投计划冷启动阶段爆量&超成本,成本如何控制


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1、 首先自查是否满足自动赔付规则;如满足可等系统,暂时可以不用做太多动作

2、如若不满足自动赔付规则,如果成本hold不住建议先暂停,或者可以接受可以继续投放


原因解析:

账户冷启动期间模型预估不准确,容易造成ecpm预估偏高,导致短时间分发出去大量广告,但是没有转化convert回传,可以先小额预算,调整到精准人群进行尝试。不满足赔付规则是不支持赔付。


投放建议:

1、 满足自动赔付规则的话,系统会进行赔付;

2、 如不满足赔付规则,该计划处于冷启动阶段,系统学习到的特征不准确,导致探索会有波动,预估不稳定,所以会造成冷启动爆量的情况, 可以关闭计划, 重新搭建新计划,先小预算,精准人群进行尝试。


Q2:暂停后打开爆量&超成本,我该如何处理


排查流程:

首先自查事件发生时间是否发生在计划打开后1小时


原因解析:

计划暂停期间,可能存在转化回传到模型中,造成计划打开时预估不稳定的情况。这种一般转化成本会拉回到实际出价。可以不用太慌,先让子弹飞一会。


投放建议:

这种情况一般比较普遍,暂停后打开计划就是会存在预估不稳定的情况,建议计划持续投放。此外,建议计划不要分时段投放,避免预估不准确,造成对广告投放的影响。尽量跑全天。


Q3:为啥经常分时段投放爆量&超成本,我该如何处理


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自查事件发生时间是否发生在分时段投放时间


原因解析:

一般常规投放但是看分时数据(某时段爆量),这时候大概率是因为系统探索到可能转化的特征并且给量,建议持续观察即可


投放建议:

投放看转化成本需要看1-3天的成本,分时段爆量是因为系统在按照不同的转化成本进行探索,系统只能保证转化成本在一个周期内不超成本,而不能保证随时随地都是符合实际出价的。

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Q4:好好的计划突然进入衰退期投放爆量&超成本,我要不要暂停掉


排查流程:

自查计划是否已经稳定投放几天时间;超过3天可归为老计划


原因解析:

计划已经跑了很久了,但是突然量级变大,转化成本升高,因为计划之前积累了很多的模型特征,但是衰减的计划,转化成本会升高。


投放建议:

该计划为投放超过3天的老计划,跑量能力强积累了很多的模型特征,系统判断获得转化的能力持续存在,所以会出现这种投放不稳定略超成本的情况。

建议新建计划,优化素材后培养新的计划,素材和计划不断迭代让整个账户投放维持稳定。


Q5:每天常规投放爆量&超成本,我要怎么办


排查流程:

1.自查是否投放的优选广告位;

2.如非穿山甲流量位爆量超成本


原因解析:

要是优选广告位,有可能是投放的位置发生较大变化,或者某个平台忽然起量。

要是非穿山甲,可能就是模型恰好学习到一 波可能转化的量,会造成常规投放爆量


投放建议:

系统模型在不断尝试扩展计划转化量预估偏高导致超成本,可适当下调出价。出价可以小幅度调整,不要一下回落太多影响账户模型。


Q6:日常账户出现成本突然上升,排查后以上问题皆没有


排查流程:

1、确定账户是否有钱,关注计划状态是否为余额不足 ,一般不低于消耗的5-10倍。

2、确定是否在投放时间时段,计划是否暂停,素材审核是否生效,有没有误操作的情况出现。

3、广告主是否有负向操作导致掉量,账户回传,或者突然商品下架这种情况


原因解析:

确定投放计划是否预算已花完,关注计划状态是否为“预算不足",实际预算计算逻辑为:计划预算、组预算、账户预算,三者取最小。是否降低预算、下调出价、调整时间段等。


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Q7:如何提升广告竞争力,好好的账户突然没有了竞争力,哪里出现问题


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1、查看投放数据报表初步明确问题。

2、 计划诊断进一 步明确问题。

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原因解析:

如果初步按照数据排查发现问题:

  1. 预算或出价调整,减少了预算或出价,可尽快调整出价和预算。

  2. 投放方式调整,优先跑量被改为优先低成本或均衡投放,优先跑量计划相对竞争力较强。

  3. 是否操作了定向调整,改变投放地域或更改受众定向,缩小受众覆盖面或选择错误的受众方向,地域减少,曝光度自然下降。可以先小幅调整。

  4. 是否做了素材调整,更换了素材,新换的素材点击率数据差,素材尽量迭代调整。

  5. 投放时段调整,投放时段缩短,新计划或者新账户尽量要跑满全天,不要频繁关停。


如果自查环节发现问题,可以通过计划诊断查看是哪个环节导致放量困难。


如果是外部竞价环境激烈导致掉量:

1.外部竞争格局变化,常见账户末做任何操作掉量的主要原因(竞争环境更激烈) ,在计划诊断有直接表现。

  • 竞争环境诊断:平台ECPM诊断:

  • 流量回放竞争力排名趋势(ecpm排名);

  • 点击获取能力诊断预估点击率;

2.若品牌广告预留较多,竟价库存缩小,竞争力较弱

3.节假日或季节性趋势影响受众兴趣不高,可提前根据节假日做好流量预估调整。


投放建议:

优化账户还是以不断优化素材、提升落地页转化按钮、合理出价、新建计划等;


Q8:冷启动阶段还没过,账户学习期就掉量,哪里出现问题


排查流程:

自查计划是否处于学习期。


原因解析:

新计划,系统会给学习和探索的机会,但给了若基础展现,转化的效果不好,就会导致后续量逐渐变小,表现为冷启动掉量。系统判定账户没有潜力,学习失败。


投放建议:

优化素材、定向、出价、落地页或新建计划。


Q9:跑爆量超成本后掉量,本不富裕的家庭雪上加霜


排查流程:

账户内投放计划爆量超成本后接下来没有量了。


原因解析:

首先爆量超成本本身是因为预估ecpm变高,曝光度快速提升,才能获取短时间内暴量。

可以理解的掉量原因是,后来的ecpm没有这么高,导致系统不认为是个好计划,所以不会持续给量。同时系统也会均匀分配给其他计划增加曝光,花无百日红,一个道理。


投放建议:

若还想继续保留此计划,建议先持续观察一段时间。如果跑量情况未恢复,可以手动提价一点做尝试,外部刺激账户,或替换定向,洗刷其他目标人群。


作者:三里屯信息流

本文经授权发布,不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。

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