2.14情人节刚过去一周，你被伤害到了吗？单身独居是不少城市青年的生活写照，社交App也因此成为交友神器、情感排解口。

社会交友需求愈加旺盛，社交婚恋行业广告投放策略、素材套路将会有什么变化？

根据AppGrowing数据监测，2023年1-2月期间（01.01-02.23）共监测到720+社交App在投，社交婚恋行业不管是素材投放数占比、应用数占比均位居前列。

目前看来社交App保持高强度买量，但也有瓶颈情况。老牌应用在拥有一定用户基础之后，买量力度也相对缩减，此前一直稳居社交App推广榜一的陌陌momo，目前已连续半年未进入推广榜TOP 10，其今年1月广告投放数同比去年缩减60%以上。

2023社交App增量机会在哪？我们一起来看下。

文章会分为3部分：

1、行业投放大盘：洞察社交婚恋行业买量地位。

2、社交App推广排行榜&热投应用投放策略拆解。

3、 社交类高点击素材创意盘点。

希望为社交广告主提供借鉴与参考。

01

投放大盘：社交稳居第一梯队

1-1 社交婚恋买量力度稳居前三

据AppGrowing数据统计，2023年1-2月社交婚恋行业投放占比12.4%，仅次游戏、文化娱乐行业。相较2022上半年，投放占比提升5.71%，相较2022下半年，投放占比占比提升2.21%，即使与排名第一的文化娱乐在投放量级上尚有一定差距，但远超阅读、工具、网赚、金融、医疗健康等行业，属于买量主力军。

值得注意的是，社交类App广告投放素材生命周期普遍较短，近8成素材投放时间集中于1~3天。生命周期短，对素材量级要求更高，这也是社交类广告素材量级增长的重要原因之一。

通过对比今年1月与去年同期的社交类App投放情况，发现在投应用新增率有所降低，但整体广告素材数却涨幅很大。

1-2 社交婚恋App主投阵地

腾讯广告流量平台社交婚恋广告占比16.05%（以单个流量平台各自为100%来统计），巨量引擎流量平台社交婚恋广告占比11.4%，百度营销流量平台社交婚恋广告占比8.66%，社交行业在几大主流流量平台均处在广告投放领域的第一梯队。

细分到媒体，腾讯系微信、QQ、优量汇联盟、腾讯新闻等、抖音系穿山甲联盟、番茄小说、抖音短视频今日头条等媒体都是社交应用的主投阵地。

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社交热投榜：爱聊断层领先

2-1 爱聊引领社交买量榜

AppGrowing发现，近两月社交类App推广排行榜TOP 10中，爱聊App的投放量级十分亮眼，强势引领社交买量榜，并且把它放在全行业买量榜中，其表现仍旧不俗。爱聊2023年1~2月期间投放广告创意数为得物（购物类买量榜一）的1.17倍，为抖音短视频（文化娱乐类买量榜一）的1.4倍，爱聊今年1月期间投放量级同比增长250%+，投放势头良好。

值得注意的是，社交热投榜重合度极高，Soul、面面、陌声交友、同城陌约等App连续多月挤占社交App买量榜TOP 10。

为了更好洞察单个App买量波动情况，AppGrowing提取1月、2月社交类应用推广排行榜，通过对比1月、2月社交热投榜TOP 100，发现以下为期初期末间买量排名提升明显的应用。

2-2 热投社交App投放策略案例

选取附近寻爱、陌声交友、他趣为案例分析社交App买量，对比近7个月投放量级，发现三者均整体呈上涨趋势，但在今年年初有小幅缩减。

从投放渠道来看，附近寻爱、陌声交友、他趣均集中投放于穿山甲联盟流量媒体平台。

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社交类高点击素材创意盘点

随着大众对社交需求的与日俱增，监管部门对社交类投放素材的审核力度更强，社交类应用投放素材的制作需要更加谨慎。抓住用户痛点，提供产品利益点是关键

通过提取近两月社交App广告文案，统计得出以下投放文案高频词：

整体上看，社交类素材新创意较少，但为了迎合Z时代用户偏好，社交广告主投放素材内容也偏向年轻化，下面AppGrowing通过对近两月社交App广告素材深入分析，盘点几种针对年轻用户的素材套路。

1、情感疗愈系短片，直击心灵

疗愈系短片营造"氛围感"，直击当下年轻人两点一线简单孤独、生活压力无人疏解、希望乱流下平安等情感寄托，较为深情的BGM结合素材内容，以情会人。

2 、自爆卡车，打破用户顾虑

社交App用户最怕聊天需要充值、上线需填写资料、聊天有限制等，广告视频通过对用户顾虑点一一抨击，打破用户疑虑，从而引导下载。

3、游戏处CP

目前社交App正在多元化发展，“社交+兴趣”、“社交+语音”、"社交+直播"、“社交+游戏”等应用受到众多年轻用户的喜爱，以“社交+游戏”为例分析相关素材。社交+游戏”投放素材紧扣“一起玩游戏”、“找到游戏队友”两大用户需求，出镜模特多模拟动漫形象，展示该组CP过程。

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作者： AppGrowing

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