阿成谈商业化：卡车之家 APP

作者：APP变现研究员阿成 · 2021-05-31

一、产品名

卡车之家

二、产品介绍

行业定位

卡车之家是卡车门户网和商用车互动服务平台，集货车报价大全、卡车资讯、卡车论坛、购车用车工具、货车配件商城等功能于一身的移动应用。

融资情况

2016-09-28 定向增发首泰金信、鲁证创投、天风天睿 1.06亿人民币

2017-01-11 定向增发联创永锋、上海永宣联创

产品版本

iOS 版本：7.6.1 最新版本上线日期 2021年04月15日

安卓版本：7.6.1 最新版本上线日期 2020年04月16日

产品量级

MAU：58.2万

DAU: 12.2万

（数据来源易观千帆，2020年7月）

功能板块

首页-分类板块

用户进到首页即可看到分类专栏，点击相关专栏进到相应的内容板块，卡车之家内容板块包含了司机招聘、车型大全、购车、配件商城等。

司机招聘

卡车之家的主要用户为卡车司机，所以在招聘专栏主要以卡车司机的招聘为主。

论坛社区板块

用户可在论坛板块浏览其他用户发布的信息，也可自己发布信息，类似于微信的朋友圈。

选车板块

在选车板块有各种细分的分类，比如官方推荐、VR全景看车，工况选车、排行榜等，用户也可通过按汽车品牌选择相应车型。

养车板块

养车板块划分了各个细分的分类，比如上门换油、卡路里商城、柴机油购买等，除此之外在这个板块还有养车资讯的内容。

视频板块

视频专栏入口在首页搜索栏的下方，基本为卡车的垂直视频内容。

三、用户分析

用户画像

年龄段：30-39岁占比最高达50%，其次为20-29岁占比31%；

性别：男女的比例是8：2，男士占主要的地位；

城市分布：用户主要集中沿海和中部省份，比如山东、广东、河北等地。

（来源：百度指数，仅供参考）

使用场景

选车：用户想要购买卡车可通过APP的选车专栏浏览各种卡车的报价和配置

商城购物：在商城板块用户可购买各种卡车配件和机油

资讯浏览：卡车之家有多种卡车内容的资讯，比如卡车保养资讯等

四、商业化模式

广告植入

卡车之家的广告通过发展直客广告主获取，广告位包括开屏和信息流广告。

开屏广告

信息流广告

互动广告

商城购物

车主在商城购买配件官方可获取订单收益。

五、总结

在商业化层面上，卡车之家通过广告+商城的方式进行盈利，且在服务车主过程中一直通过垂直内容或者周边衍生服务，在保证内容垂直的同时进行盈利，无疑这是正确的，卡车司机在中国拥有一定规模的群体，从卡车之家成立至今，庞大的垂直群体保证了卡车之家用户源源不断的新增，而在内容上一直坚持垂直领域，且在盈利上，跟车相关的或者周边产品也特别多，但从卡车之家的服务板块上看，卡车之家对于服务内容和盈利方向的选择还比较严谨，选择了比较主流的方式，但相对的其护城河可能就没这么深，只能依靠其规模效益形成自己的护城河。

2019年受治超趋严、老旧车淘汰、基建投资增长以及国VI升级等因素的影响，我国卡车市场销量继续保持着增长的趋势。未来一段时间内也将会保持增长，但增长速度会放缓，所以未来服务卡车车主的互联网企业也需要更加精细化的运营才能保证其平台的利润增长目标。

作者：APP研究员阿成

APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra

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