作者:DataEye · 2022-10-12
今年以来,游戏版号虽恢复正常发放,但营销内卷严重情况不断加剧:
①买量价格持续高位横盘,成本居高不下;
②素材同质化、创意瓶颈、素材浪费情况严重;
③传统渠道获量难度高,需要新的流量场景。
随着国庆假期结束,游戏行业的Q4正式拉开帷幕。游戏厂商如何在年终总结交出一份满意的答卷?
DataEye研究院观察了今年前三季度的营销风向,结合了DataEye添羿团队的创意执行经验,发现一些可突破创意瓶颈的方向,已初步验证。
2022年三大流量风口显现:小游戏、效果型直播营销以及视频号
(一)产品形态风口:小游戏
微信官方数据显示,小游戏已经有超过10W开发者,而用户数也以亿为单位。DataEye-ADX数据显示,今年小游戏买量投放数量激增。在2022上半年素材投放榜TOP100中,题材分布都比较均匀,赛道竞争十分激烈。从玩法来看,贴合小游戏特点并且具有碎片化属性的经营类、放置类占比较高。
根据DataEye研究院深入对小游戏领域了解,总结出三个关键信息:
一是中重度小游戏趋势明显,传奇、二次元等中重度游戏占比不断提升。
二是小游戏的整体推广规模再次提升,通过广告推广实现增长的游戏数量也增加了20%,而广告贡献的小游戏注册用户数已经达到1400万。
三是小游戏广告素材注重黄金3S。官方数据显示,第1s平均流失率40%-60%,前5s平均流失率50%-70%。因此创意素材把握黄金3s,则更有主动权。
小游戏目前的数据非常出色,但是与手游APP相比仍有非常大的距离,整体成长空间更大。而且不仅是微信,包括抖音都在大力推动、扶持小游戏,强调游戏性和可玩性的产品将更有优势。
详情查看:《网易、三七、益世界入局!成本百万流水过亿?2022第二大风口揭秘!》
(二)流量营销风口:效果型达人直播
DataEye-ADX达人营销数据显示,2022年Q1抖音平台就有约500款游戏开启了超过25万场效果型达人游戏直播。而根据近90天效果型达人直播数据发现,排名第一的产品,直播数超过12W场。
从品类布局来看,棋牌类游戏占据了直播板块的大部分流量,可实际上越来越多中重度游戏进入达人直播营销。DataEye-ADX数据显示,2022年上半年直播榜TOP50中,MMORPG类占比约为28%,达人直播营销愈发成熟,逐渐成为各品类在营销上的重要手段之一。
DataEye研究院认为效果型达人直播拥有的三大优势:
拉新层面:主播个人魅力以及话术表现力是能在很大程度上引导观众点击直播间组件,进行游戏下载,流量主要来源于主播自有的粉丝量以及依托于平台推流而进入的用户群。
留存层面:一名优秀的主播是能充当玩家与CP之间的沟通纽带,加深玩家与游戏之间的羁绊,进而延长游戏生命周期。
促活层面:老玩家可以通过直播直观感受到游戏更新带来的内容迭代,继而提升老玩家留存、回流的作用。
那么在短视频平台的效果型达人直播板块,具体到投放方式可以粗略的划分为两种类别:
1、商单类主播——这类主播并不直播广告主的游戏产品,仅仅是在直播界面放推流产品的下载二维码图片,或者是“小风车”、“小手柄”等。其转化来源,主要是主播自身的核心粉丝群。
2、推流类主播——他们就是通过直播投放产品吸引用户的入驻,用户来源也不局限于主播的私域流量,覆盖面会更为广泛。
详情查看:《缩减买量后,三七、心动们重金砸向这?(附套路揭秘)》
(三)流量场景风口:视频号商业化契机
腾讯最新发布的Q2财报数据上,视频号表现抢眼。其中包括总用户使用时长、视频总播放量以及内容生态上都有明显提升。而在2022下半年,视频号商业化举措加快,例如放开信息流效果广告投放,支持厂商进行效果型达人营销(小任务、活动)。
视频号是腾讯在短视频领域布局的最后一张底牌。2022年下半年,DataEye研究院发现视频号呈现以下情况:
一是依旧以熟人社交环境为底色。视频号本质是微信上的功能,因此与微信内部功能连接无障碍。更重要的是,视频号建立在熟人社交基础上,传播内容可信度高。事实上,熟人社交环境也是抖音、快手等短视频平台所缺乏的重要要素;
二是用户教育。疫情期间,国内大部分用户对微信功能的依赖程度高,从即时通讯工具变成生活“必需品”,以至于视频号的用户习惯快速变成熟,例如“上划”动作等等;
三是流量流转沉淀链路较多。视频号流量流转路径丰富,除了小任务之外,还可导流到公众号/公众号图文、个人微信、游戏中心、落地页、直播间、其它视频号等等,对于创作者来说就有更多的变现的方式。
尽管视频号呈现出不多的潜力,但DataEye研究院认为视频号与国内主流短视频平台相比仍有较大的距离,其中包括大多数广告主还没认识到视频号的流量价值。
详情查看:《网易、三七、豪腾入局!视频号VS抖音!今年第三大流量风口?》
小结:DataEye研究院对今年以来的营销趋势、产品形态以及流量场景进行深入的拆解和分析,得出上述三个流量市场风口,并经过数据、案例加以验证。
作者:DataEye
本文经授权发布,不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。
原文链接如下:https://mp.weixin.qq.com/s/cFQjGBi5SnDS6L4KQz_zSw
联系微信:18938040424
微 信 公 众 号
Copyright © 2015- APP干货铺子 版权所有 京ICP备20017819号
您的报名信息已提交!
请等待工作人员的进一步通知
DataEye · 2022-10-12
今年以来,游戏版号虽恢复正常发放,但营销内卷严重情况不断加剧:
①买量价格持续高位横盘,成本居高不下;
②素材同质化、创意瓶颈、素材浪费情况严重;
③传统渠道获量难度高,需要新的流量场景。
随着国庆假期结束,游戏行业的Q4正式拉开帷幕。游戏厂商如何在年终总结交出一份满意的答卷?
DataEye研究院观察了今年前三季度的营销风向,结合了DataEye添羿团队的创意执行经验,发现一些可突破创意瓶颈的方向,已初步验证。
2022年三大流量风口显现:小游戏、效果型直播营销以及视频号
(一)产品形态风口:小游戏
微信官方数据显示,小游戏已经有超过10W开发者,而用户数也以亿为单位。DataEye-ADX数据显示,今年小游戏买量投放数量激增。在2022上半年素材投放榜TOP100中,题材分布都比较均匀,赛道竞争十分激烈。从玩法来看,贴合小游戏特点并且具有碎片化属性的经营类、放置类占比较高。
根据DataEye研究院深入对小游戏领域了解,总结出三个关键信息:
一是中重度小游戏趋势明显,传奇、二次元等中重度游戏占比不断提升。
二是小游戏的整体推广规模再次提升,通过广告推广实现增长的游戏数量也增加了20%,而广告贡献的小游戏注册用户数已经达到1400万。
三是小游戏广告素材注重黄金3S。官方数据显示,第1s平均流失率40%-60%,前5s平均流失率50%-70%。因此创意素材把握黄金3s,则更有主动权。
小游戏目前的数据非常出色,但是与手游APP相比仍有非常大的距离,整体成长空间更大。而且不仅是微信,包括抖音都在大力推动、扶持小游戏,强调游戏性和可玩性的产品将更有优势。
详情查看:《网易、三七、益世界入局!成本百万流水过亿?2022第二大风口揭秘!》
(二)流量营销风口:效果型达人直播
DataEye-ADX达人营销数据显示,2022年Q1抖音平台就有约500款游戏开启了超过25万场效果型达人游戏直播。而根据近90天效果型达人直播数据发现,排名第一的产品,直播数超过12W场。
从品类布局来看,棋牌类游戏占据了直播板块的大部分流量,可实际上越来越多中重度游戏进入达人直播营销。DataEye-ADX数据显示,2022年上半年直播榜TOP50中,MMORPG类占比约为28%,达人直播营销愈发成熟,逐渐成为各品类在营销上的重要手段之一。
DataEye研究院认为效果型达人直播拥有的三大优势:
拉新层面:主播个人魅力以及话术表现力是能在很大程度上引导观众点击直播间组件,进行游戏下载,流量主要来源于主播自有的粉丝量以及依托于平台推流而进入的用户群。
留存层面:一名优秀的主播是能充当玩家与CP之间的沟通纽带,加深玩家与游戏之间的羁绊,进而延长游戏生命周期。
促活层面:老玩家可以通过直播直观感受到游戏更新带来的内容迭代,继而提升老玩家留存、回流的作用。
那么在短视频平台的效果型达人直播板块,具体到投放方式可以粗略的划分为两种类别:
1、商单类主播——这类主播并不直播广告主的游戏产品,仅仅是在直播界面放推流产品的下载二维码图片,或者是“小风车”、“小手柄”等。其转化来源,主要是主播自身的核心粉丝群。
2、推流类主播——他们就是通过直播投放产品吸引用户的入驻,用户来源也不局限于主播的私域流量,覆盖面会更为广泛。
详情查看:《缩减买量后,三七、心动们重金砸向这?(附套路揭秘)》
(三)流量场景风口:视频号商业化契机
腾讯最新发布的Q2财报数据上,视频号表现抢眼。其中包括总用户使用时长、视频总播放量以及内容生态上都有明显提升。而在2022下半年,视频号商业化举措加快,例如放开信息流效果广告投放,支持厂商进行效果型达人营销(小任务、活动)。
视频号是腾讯在短视频领域布局的最后一张底牌。2022年下半年,DataEye研究院发现视频号呈现以下情况:
一是依旧以熟人社交环境为底色。视频号本质是微信上的功能,因此与微信内部功能连接无障碍。更重要的是,视频号建立在熟人社交基础上,传播内容可信度高。事实上,熟人社交环境也是抖音、快手等短视频平台所缺乏的重要要素;
二是用户教育。疫情期间,国内大部分用户对微信功能的依赖程度高,从即时通讯工具变成生活“必需品”,以至于视频号的用户习惯快速变成熟,例如“上划”动作等等;
三是流量流转沉淀链路较多。视频号流量流转路径丰富,除了小任务之外,还可导流到公众号/公众号图文、个人微信、游戏中心、落地页、直播间、其它视频号等等,对于创作者来说就有更多的变现的方式。
尽管视频号呈现出不多的潜力,但DataEye研究院认为视频号与国内主流短视频平台相比仍有较大的距离,其中包括大多数广告主还没认识到视频号的流量价值。
详情查看:《网易、三七、豪腾入局!视频号VS抖音!今年第三大流量风口?》
小结:DataEye研究院对今年以来的营销趋势、产品形态以及流量场景进行深入的拆解和分析,得出上述三个流量市场风口,并经过数据、案例加以验证。
作者:DataEye
本文经授权发布,不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。
原文链接如下:https://mp.weixin.qq.com/s/cFQjGBi5SnDS6L4KQz_zSw
联系微信:18938040424
您的报名信息已提交!请等待工作人员的进一步通知
您的报名信息已提交!
请等待工作人员的进一步通知