一、产品名

瓜子二手车

二、产品介绍

行业定位

是一款面向C端用户的二手车卖车买车交易平台，为用户提供二手车检测定价、居间服务、汽车金融、跨区域流转、售后保障、维修保养等相关服务。目前瓜子二手车业务已覆盖全国200多个主流城市。

融资情况

2020-05-06，2亿美元，D+轮，软银愿景基金、红杉资本中国，瓜子母公司车好多新获2亿美金追加融资，软银和红杉再度加码

2019-02-28，15亿美元，D轮，软银愿景基金，车好多集团获软银愿景基金15亿美元投资

2018-10-16，1.62亿美元，C+轮，CKE、劲邦资本、DST Global、天图投资、车好多宣布完成1.62亿美元C+轮融资，天图投资、DST等投资

2018-03-01，8.18亿美元，C轮，New Ambitious、腾讯投资、今日资本、DST Global、方源资本、H Capital、红杉资本中国、泰合资本、IDG资本、GIC新加、政府投资公司、云锋基金、首钢基金、山行资本、工银国际，车好多敲定新一轮8.18亿美元融资，腾讯领投，工银国际、IDG、云锋基金等跟投

2017-10-28，超1.8亿美元，B+轮，H Capital、DST Global、今日资本、中银投资、红杉资本中国，瓜子二手车完成B＋轮融资或将10月31日公布

2017-06-15，超4亿美元，B轮，H Capital、招银国际资本、京西资本、京西硅谷基金、Dragoneer Investment Group（DIG）、蓝驰创投、红杉资本中国、经纬中国、山行资本，二手车第一直卖平台瓜子二手车获超4亿美元B轮融资|蓝驰家族

2016-09-27，超2.5亿美元，A轮，红杉资本中国、光信资本、经纬中国、蓝驰创投、山行资本、微光创投、风云资本、58同城、劲邦资本，瓜子二手车A轮融资２.５亿美元创行业之最 经纬中国宣布参投

2015-11-25，6000万美元，天使轮，天使投资人杨浩涌

产品版本

iOS 版本：8.1.0 最新版本上线日期：2021年05月18日

安卓 版本：8.1.0.6 最新版本上线日期：2021年05月21日

产品量级

MAU：911.93万

（数据来源易观千帆，2021年9月）

功能板块

首页

该产品的首页提供的是瓜子二手车的核心服务包含：二手车、卖车、置换、新车、车险等，并针对不同的用户群和需求设定了新人专区、限时秒杀、排行榜、准新车、新能源等相关板块。买卖双方可以通过在线购车、在线卖车这两个功能板块实现自己的交易目的。下方则针对买方的需求推荐了一些热门汽车。

买车

买方的专属平台，可通过多维度筛选匹配自己的需求，包括：智能排序、品牌、价格、高级筛选（更细化的需求），用户在通过筛选之后即时可以快速查看到符合自身需求的相关车辆情况。

卖车

在卖车板块用户可以通过快速选择品牌车系、上牌时间、行驶里程等基本信息对自己的车辆进行价格评估，点击“先估个价”即时会在上方展现价格情况，同时为用户推荐预约最近的租赁公司。

三、用户分析

用户画像

当前调研暂无相关信息

使用场景

买车：当用户想买车时可以在瓜子的平台上通过多维度的查找筛选，查看符合自身需求的车辆

卖车：车主出售自己车辆的时候，可以将自己的车挂到瓜子二手车的平台上进行曝光

估价：车主有卖车的需求时，想要先对自己的车进行估价则会通过瓜子二手车的估价功能实现

四、商业化模式

增值服务

会员服务

设置了三种会员服务，会员注册礼、修车体验卡、修车会员卡，用户通过申请会员的方式可以获取相对应的维修、养车服务折扣及权益，目前会员注册礼是用户无需付费的情况即可获取，修车体验卡：9.9元，修车会员卡：199元。

广告变现

信息流广告

五、总结

瓜子二手车坚持不赚差价的直卖模式，成为了大多数用户选择的二手车买卖的交易平台，树大招风，随着知名度的极速上升，接踵而来的是各种黑幕及负面新闻，忽悠卖家降价、买家多花钱成交等相关负面新闻。在18年的315也被曝出售车事故、调表车、混杂车商等问题。瓜子要想顺利发展下去必然要去调整好自己的定位，严控好各个交易环节。

优信二手车在功能板块同瓜子二手车是比较相似的，不同的是优信的会员则是在用户完成首款/首付之后领取，无需用户进行额外的费用支付。

在广告商业化层面，目前瓜子二手车还未全面对外开放自己的广告位，现有的广告位以站内热门车型推送为主，以现有的量级来看，瓜子二手车可以着手考虑发展自有的平台商业化，以汽车、品牌为主的广告主，通过建立代理商体系的方式去进行广告商业化，会是个不错的考虑。

作者：APP研究员阿成

APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra

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