在正文开始之前，希望大家先理清以下几个问题：

1、了解自身产品的垂直性；

2、明确做推广的目的；

3、选取推广渠道时的关注点。

如果现在对于这些问题还比较模糊的，在下面正文中或许可以得到答案。

 

现在各种渠道越来越多，让CP有点目不暇接，在选择的时候难免有些手足无措。但是这些渠道实际上可以分为三类：①刚需渠道；②软营销渠道；③“品效合一”渠道。

经常会有CP说想要下载量、激活量在短时间内快速攀升；或者是想要提高自己的app的关键词排名以及榜单排名。

那么这一部分就是刚性需求，每个产品都需要的，即便是体量大如携程这类成熟型产品。那么这就有了对应的刚需渠道，现在市面上绝大部分以CPA结算的渠道都可以归入此类，安卓的各种应用市场均是，这里就不过多赘述

IOS以app store为主要流量入口，诞生了许多如友钱、钱咖这样的激励型移动应用分发平台，不仅可以导量，更衍生出了ASO这一概念，通过ASO可以实现关键词排名以及榜单排名优化，可以帮助app短期之内解决量的问题。（PS：ASO最初是针对IOS而言，现在市面上有一些安卓市场的ASO，然而安卓的市场众多，各个市场的规则也不尽相同，真的去做安卓市场的ASO那成本将会非常高昂，这里不建议大家去尝试）

当然地推也可以算作刚需渠道的一种，但毕竟是偏传统化的线下推广方式，笔者这里就不作过多讨论。这里有必要提一点，刚需渠道是简单的解决了量的问题，用户后续的行为完全出自自愿，并不能保证留存率，所以CP在选择此类渠道的时候应该关注的是下载量、激活量以及排名变化。

 

二、软营销渠道

在各大网媒上发布软文；各大论坛、贴吧上面发帖子；微博、空间九宫格；微信大号推送等方式，铠哥都将其归为软营销渠道。这些方式有一个特点，都并非基于官方的广告产品，而是以一种抗性不那么大的相对软植入的方式来打广告。

一两百块就可以在网媒上发布，但要么是在那些没什么人气的频道，要么是三流作者写的生硬文章，最终变成软文不软，连曝光都成问题，更别谈带量了。在论坛、贴吧上去发帖子也会面临被删帖的窘境。就目前来看，这两种软营销渠道效果并没有那么好。

微信大号推送，一是价格比较贵，二来每个人都会关注好几个公众号，一开始会去关注下消息，但是慢慢都懒得打开了，这也造成了原本你买了这个大号是看中其二十万的粉丝，但后来你才发现你推送的消息可能连十万粉丝关注到的都没有。

其中最为有效的还要算微博、空间九宫格，这种玩法比较多样，可以自由组合，不同的主题、配图，搭配上最新的话题热点文案，以此来吸引用户转化，而且微博还有转发的功能，可以实现多维传播，起到一个长期的曝光作用。

其实说白了软营销渠道做的就是大内容营销，通过有趣的内容来吸引用户，但是这种方式也有一定的局限性，而且如果是过于垂直的产品，做软营销渠道也许并没有办法很好的获取用户，CP在选择此类渠道时应关注的是品牌曝光的长期收益。

 

所谓的“品效合一”，其实是指兼具大内容营销以及大数据营销的新媒体整合营销模式，这种模式能全面实现品牌传播与效果实现。这类渠道都有共同的特点，就是依托庞大的用户群体以及准确的大数据后台，比如粉丝通、广点通、今日头条等等就符合这一特点。

 

这类渠道相比前面两种而言，属于比较有技术含量的，如果没有相关投放经验的人很难把握好优化的方向，最终必定导致成本偏高。

举个例子，一个女性产品在毫无优化素材的情况下通投给男性跟女性，那么必然导致流量的流失；一款只有安卓端的app通投给安卓跟IOS系统的用户，那么也必将流失流量。

 

这类渠道对优化者能力要求较高，为了避免CP在自己投放过程中花冤枉钱，铠哥建议找代理商合作，而在选择代理商的时候，尽量选择在业内排名靠前的代理商，不要贪便宜找返点高的代理商，否则可能会付出惨痛的代价。

CP在选择此类渠道的时候就应关注下载成本、激活成本、注册成本、点击率、留存率等这些点。

 

说完渠道的分类，可能有CP会问，这三类渠道到底谁比较重要，笔者觉得优先级别应该是“品效合一”渠道＞刚需渠道＞软营销渠道。从长期收益来看必然是“品效合一”渠道最好，但是并不是说其他两类渠道就可以完全放弃，而是应该分清主次，以“品效合一”渠道为主，刚需渠道为辅，软营销渠道可做可不做，多管齐下才能达到一个引爆推广的效果。

不论哪类渠道，都有一个必经的试错阶段。只有自己试过才知道这个渠道适不适合，即便是试过一次之后成本不理想，也不能代表这个渠道不行，可能是自己的方向没找准，多试几次才能得出结论，这部分试错成本也是必不可少的。

广告圈流传着一句著名的天问:“我知道我的广告费有一半浪费了,但是我不知道是哪一半。”既然试错阶段跟试错成本都是不可或缺的，那选对一个代理来为自己节省试错成本很有必要！

最后想说一点，永远不要从别人口中去认识一个渠道，毕竟你们做的产品都不一样；也永远不要轻易的放弃一个大家都抢着投的优质渠道！

铠哥，“互联网+”风潮下的追逐者，强调互联网思维，热衷于研究多种线上推广渠道，也希望能跟大家多多交流。

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