APP营销捷径：H5小游戏与众包广告案例-专注APP运营推广与商业变现

APP营销捷径：H5小游戏与众包广告案例

作者：羊八妹 · 2016-04-01

毫无疑问，移动互联网时代的主角是App，App中的主角是社交与资讯。依靠社交与资讯做好营销便是App推广的重要课题。八妹今天就带大家分析App社交营销的两大利器：H5小游戏与众包型的社交广告各有哪些要点。

一、H5小游戏：实用/情感共鸣/趣味/利己/利他/互动/炫耀

1. 实用性干货

什么叫实用性干货？打开你的收藏夹浏览一遍，就能对“干货”一词有所领悟。即便是H5小游戏，也有机会利用这一点：某轮胎制造商曾推出一款换胎达人小游戏，用户通过小游戏能够体验装卸轮胎的乐趣，在游戏中掌握换胎技巧。

对换胎技能有需求的人群=购买轮胎的决策人。这一实操小游戏的意义最终显然不止于教人“换胎”，而在在游戏中将自身品牌做了深度植入。

“实用”不仅仅停留在“干货”上，还更加工具化，可以与App内活动做更好的结合：星巴克就曾推出过一款Early Bird(早起鸟)，这款App妙在不仅可以设定时间提醒你起床，还能记录你的点击起床按钮操作，接下来——如果用户能在一小时内走进任一星巴克店，验证这个App即可打折买到一杯咖啡。

2.情感共鸣

微博上转发量最高的内容，不外乎段子、奇闻、打动人心的故事。央视一则“家和万事兴”的H5能够在朋友圈引发病毒传播，正是因为其依靠几则讲述家庭、亲情的画面，在春年前夕成功引发网友的情感共鸣。这一H5也成为网友借助晒出真情的热门分享。

3.趣味与创意：好的创意能互动

一则H5想要让人感到眼前一亮过目不忘，一定与其逻辑与创意分不开关系。“小时代的朋友圈”、“吴亦凡入伍新闻”“滴滴打车发红包”等H5，都曾依靠虚拟带入互动感，而引起了爆发式的传播。

这些成功案例背后，是策划者对用户的深入把控和与工程师的紧密沟通。无独有偶，丰田曾推出亲子互动手机App更大受欢迎：坐在后座的孩子手持iPhone就可与前座的父母一起开车了。只要开启手机GPS功能，小朋友(5-12岁)即可跟着实际车速，感受道路的每一个转弯，每一趟旅途都会透过地图记录里程数，最后连上Twitter与朋友一起分享。

4.利已或者利他？

滴滴打车掀起一轮红包热之后，社交软件中被分享次数最多的类型内容一定是“红包”了，“先分享，我再给你红包”的逻辑被调整成为“给你一个红包，但你必须分享才能打开哦”之后被更多用户所接受。而“转发就有奖品，但你必须来我的APP填写收件地址”也同样为一些聪明的App带来了首批用户。

5.有竞技成分的打分

人们更倾向于分享自己付出时间经营的、能让自己显得与众不同的东西。如果一则H5中含有有趣的结局体系，显然能够更有效地传播发生。

二、分享众包：价值传递/利益点与产品相关/标签化/数据化

无论App基于社交营销所进行的策划有多么精妙，最终仍然受受制于首批传播者的质量和意愿。于是国内出现奖励式的众包广告平台——通过笼络生活中更具有话语权和活跃度的一批用户进行信息传播，能够让自己的产品信息从一开始就搭乘更高效的传播工具。目前国内较为常见的有“微任务”模式的汇聚微博草根大号的营销平台，也有“友钱·分享赚”式的普通用户汇聚平台。

利用这类平台进行信息发布与传播时，同样要找到用户的分享要点。除此之外，更需留心被分享的内容被再次传播的实现路径是否通畅。

1.App的价值传递

利用这类平台传播时，一定要把App价值传递到位。借助页面第一时间展示App的魅力所在。大白兔曾推出奶糖主题的连连看小游戏，一度刷爆微信群的砍价活动更是以自身产品为核心。

2.用户利益点与产品相关

举个例子：当用户在朋友圈看到一条好友从友钱分享出的APP的介绍内容时，“继续分享该内容，为你和朋友赢取我们的VIP”的提示语，显然比其它的奖励内容更容易为自己赢取高质量的传播后进程。

3.标签化和数据化的投放

利用这类众包广告平台进行传播时，可以对相应的转化数据进行跟踪和记录，以便不断调整你的投放内容、投放价格，乃至投放时间。在这一点上，对广告素材不断做优化的理念与任何媒体的广告投放都是相通的，只不过，在这里，展示渠道从“企业”变成了“用户”。

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