听粉丝说说，她为什么愿意为网红买单？-专注APP运营推广与商业变现

听粉丝说说，她为什么愿意为网红买单？

作者：逗妹 · 2016-04-01

这样写干货要慢一点，天王嫂带着网红队在微博上又实实在在火了一把，这些顶着王思聪、林更新、郭天王女友称谓的网红，到底是怎么牢牢抓住几十万甚至上百万粉丝，根本不用靠双十一，成了淘宝女装盈利的巨头？

一、粉丝为网红剁了多少手？

回顾2015年，年中66淘宝大促中，TOP10的店铺有7家是网红店铺。天猫双十一交易额912亿，这庞大的数据背后网红店铺是在闷声发着大财，网红店铺已经成了15年电商的红利标签。

她们不用靠刷单，不用靠双十一十二这样的节点，甚至完全脱离淘宝平台，仅用微信朋友圈，每上新几千件都会被火爆抢购完，淋漓尽致地阐述了什么叫做粉丝经济。

二、我为什么心甘情愿为网红买单？

在微博上玩社交的电商不计其数，以至于很多人看到社交电商已经成了电商这片蓝海里面的红海，但粉丝到底想看什么？怎么抓住社交另一端的潜在消费者的心？

1、干货聚集粉丝，形成粉丝经济和圈子经济

微博上现在随处可见教人化妆的视频，这就是网红们带起来的风气，但化妆视频那么多，粉丝为什么能挑中你？你分享的东西别人都知道，不具有任何差异化，毫无亮点，别提成单，关注的欲望都没有。

干货的一个经典案例就是小红书，早在 2013年12月，小红书曾上线了一个购物笔记 APP，帮助有境外购物习惯的女性在线上尽情闲逛和分享，这些高质量内容就是后来小红书被冠以 “海淘版知乎” 的原因。

优质干货云集，引导APP呈现出高粘性的社区属性，今年6月，小红书在零广告投放的情况下电商销售超 2 亿，“红五”期间，其新增用户200万，新用户下单比例达到54%，订单转化率高达40% 。

2、展示真实并非十全十美的自己

在这个人人自称女汉子的时代，表现地太女神，粉丝是不吃那一套的。

当你大大方方无所谓地告诉粉丝我整容了，整了哪里，哪家医院好，怎么整才自然，或者关掉美颜，尽管露出你脸上的痘痘展示一下暗沉的皮肤和隔夜的黑眼圈，再或者说话粗犷斜眉瞪眼蹦出个fxxk，粉丝便会感动得涕泗横流，评论里顶的最高的一定是这几条：

“这是我见过所有网红里最真实最不做作的”
“真的是太实用了，别的网红教化妆但是皮肤那么好根本不适合我们这些人啊”
“xx你真的太直爽了，超级喜欢你的性格”

如此，基本上能捞到一大票的路转粉，所以网红都走上了自黑的道路，以某黄性网红为代表，自黑吸粉已经炉火纯青。

粉丝就是喜欢你们这群漂亮的姑娘，跟我们粉丝是一样的，要温暖，要亲切，要逗比，要会自黑。

三、作为用户的我们到底在想什么？

用户的心理很有意思，不愿意被动接受一些东西，更愿意主动去获得。

网红卖衣服不会一直吆喝，你们来买我的衣服，她们自己穿着这些衣服，给你拍拍照片，看看细节，讲讲搭配，告诉你怎么穿显高显瘦又时髦，然后在预售预览的时候就有一大批成单用户了。

这批用户，她们不仅会抢着买，并且复购率极高。在每次上新预览的相关微博里，粉丝会形成一个气氛“这个衣服真好看”“什么时候上架有没有现货”等等，这会让新粉丝受从众心理引导更愿意去店铺查看，继而成为潜在消费者。

粉丝既是经济也是社交，一个东西好的时候聚集好评并且传播出去很难，但如果不好，会迅速让粉丝形成一个吐槽圈。

网红聚集了粉丝，让超级粉丝去影响新粉丝，电商里的小红书聚集了干货好评，包括天猫淘宝，也在传统的评论系统内加上了“问大家”的功能，意在向社交性电商靠拢。

粗浅地预测，未来2~3年内，以社交为核心的电商品牌将集中爆发，而网红店铺只是一个开始。

逗妹，微思敦客户经理，了解网红电商推广手段，经手多家知名网红微博运营，欢迎交流。

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