500彩票网是如何市场拉新的？-专注APP运营推广与商业变现

500彩票网是如何市场拉新的？

作者：店小二 · 2016-03-25

500彩，2011年成立，12年获得国家互联网彩票试点运营资质；14年公司在纽交所上市；15年彩票整顿，停止销售。

作为一个拉新部门，要清楚彩票在互联网的契合点是什么，受众人群是新用户。相对其他互联网公司，没有多大优势，要通过拉新的方式和手段，让公司存活。

营销诉求点

互联网彩票行业高速发展，如何更低成本寻找高价值用户？

我们作为一个拉新部门，我们要清楚彩票在互联网的契合点是什么，我们的受众人群是新用户。相对其他互联网公司，我们没有多大优势。我们要通过拉新的方式和手段，让公司存活。
在没有流量入口的情况下，通过市场投放把优质可靠的流量来源转化为用户，迅速占领主流受众人群市场。

如，利用社交广告平台，通过社交流量优势，有效提升跨平台、跨终端的流量拓展，依托大数据处理，在曝光和有效上取得了突破。

彩票作为一个支付型产业，我们也有自己的定位。受众年龄在19-25岁，18~45岁之间、男性用户、一二线城市、中低收入人群、移动购彩、体育爱好者。根据这个用户画像，我们来建立需求模型，如下图：

需求模型：低价高效稳定持续

投放周期：现有用户数量在百万级，支持长期投放

用户需求量：日均2万+下载安装量

单个下载安装获取成本：8元以内

日均预算：50万元+
在找到需求模型后，我们要快速找到需求最大化。

互联网彩票市场格局分析
对应的用户在哪里，流量在哪里？
2014年互联网彩票销量突破850亿元，其中移动端占比已超过40%；移动端销量占比将持续走高
受巴西世界杯刺激，2014年互联网销量同比增长102%，移动端增长高达169%，互联网销量增长率将保持在30%左右。

绝大部分被网易、腾讯瓜分了，被移动端占据了。传统彩票在向互联网靠近，所以，彩票业移动端增长趋势变大，彩票格局也变大。

精准用户都在哪？有购彩行为的潜藏用户、竞争对手用户、移动智能手机用户。这些精准用户属性是体育垂直类渠道Top10；球场聚集人员等。

推广策略

1、对应策略–iOS

2014年，网易彩票、新浪彩票均用自有移动端产品（网易新闻、新浪微博等）给App store带量，高量用户搜索行为影响了榜单。彩票365通过各种刷榜方式，抬高自身位置。

2015年，500彩票集中各种资源，引流至App store、并通过多个客户端来多占入口，整体热度提升及排名有较大提升。

IOS市场有免费和付费榜单，利用免费搜索手段，结合热点事件，让产品回得到一个好的效果。
IOS市场规则多变，风险比较大，可合理利用监测工具。结合自身产品，通过IOS布局来倒流。同时，通过第三平台投放。