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Papi酱融资啦，她的文案技巧全在这里！

作者：言西小熊 · 2016-03-24

文案，是以文字的形式来表达创意策略。文案写手，就是坐在键盘后的销售人员。写手要想一针见血的表达自己的观点，要把产品卖出去，必须掌握一定的文案写作技巧与规则。

《文案创作完全手册》就是一部文案写作圣经，它教你如何写出引人入胜的标题，如何挖掘产品的特色，如何走进消费者的心理，如何一步步写出“卖座”的文案。

好标题就是读者感兴趣的标题

对于电视广告，播出前的前几秒至关重要。对于电子邮件，主旨栏不可轻视。对于文案，第一印象取决于标题。

《文案创作完全手册》列举了很多常备标题范例，大致可以分以下几类：

1.数据+优惠

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2.折扣+便捷

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3.故事+情节

我坐在钢琴前时，他们还在笑；然而当我开始弹奏……你必须买进的唯一科技股，不是你想的那一支。

4.比较+新意

只需要文氏洗涤塔一半的用电量，就能够解决贵公司的空气污染防治问题。没时间上耶鲁大学？参加我们的在家进修课程吧。

好内容就是读者看得懂的干货

《我害怕阅读的人》一文，有一句话：“他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。”

这句话，包含了文案写作的基本要素：易懂、具体、简洁，文采上也不输人。还有一个亮点，短句用得也不错。

《文案创作完全手册》里也给了类似建议，但内容更全面。它告诉文案写手从问题入手，构建自己写作清单。

1.这份文案是否落实的标题所做的承诺？

2.这份文案够有趣吗？

3.这份文案容易读懂吗？

4.这份文案具有可信度吗？

5.这份文案有说服力吗？

6.这份文案够明确具体吗？

7.这份文案够简洁吗？

8.这份文案跟商品紧密联结吗？

9.这份文案的节奏够流畅吗？

10.这份文案是否能够鼓励读者实际购买？

以上十个问题回答下来，你也需要费一点心力，带上一份耐心。

这样，即便文案是平淡的叙述，也掩盖不了你的实力。

问题问完以后，写手在宏观上有了自己的想法。但是，微观上的一些原则，也不能放过。“我手写我口的原则”，你也可以借鉴一下。

1.使用代名词——我、我们、他们。

2.使用口语化的表达——没问题、好东西。

3.使用简称——奥委会。

4.假如你要在语气自然合文法正确之间做选择，选择语气自然吧！

5.使用中性词——老板娘（性别偏见）＜店主（中性说法）

好文案就是自己反复修改得到的版本

好文案不仅需要灵气，还要切合需求。修改文案与写文案同等重要。写手不能贪心，留下最重要的内容。

信息量过多，会降低消费者的阅读欲望。写手还要学会用特定句式，让文案看起来长度刚好。

此外，写手还要学会从消费者的角度阅读文案，消费者不关心的东西，可以删减。最后，写手还要了考虑法律方面的问题。

如果文章文案中有法律问题，应当请教律师。以下几种情况，写手需要将文案程交给律师：

1.推广中设计博彩或竞赛。

2.难以证明的产品声明。

3.你推广的是一个高度管制产业中的产品，例如营养补充品、期货交易或是股市新闻快讯。

4.广告中有比照物，并涉及了比较对象的名称。

5.广告中可能涉及侵犯商标或版权。

结语

作家斯蒂芬.金在《时代杂志》上说：“写作是一种实践。

如果你能够持续十年，每天举重十五分钟，你就可以练就出肌肉。

如果你持续十年，每天写作一个半小时，你会变成一名优秀作家。

”他的话强调了写作的实践属性，因为没有一个有才华的作家横空出世，也不会出现一个写手，因为看了《文案创作完全手册》，就马上变成文案写作达人。

只有坚持写文案，你才会更懂得写文案，你才会更精心地打磨字句，让文案与用户完美融合。

作者：言西小熊

文章来源：简书

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